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基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 哈尔滨：2025年06月27日
销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色，这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化，若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者，都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表，而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......
制胜客户六步法 哈尔滨：2025年07月12日
企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
虎狼之师，超级销售技能提升与打造高效能销售团队版权课程 哈尔滨：2025年08月03日
销售团队（销售经理、客户经理、销售代表、办事处、市场主管、渠道主管、分公司）、总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师等。培训内容：主题一：销售的困惑主题二：客户为什么购买主题三：如何设定拜访目标主题四：如何进行有效约见主题五：如何自我介绍和开场主题六：如何激发客户的兴趣主题七：如何提出好问题主题八：如何了解客户的态度主......
制胜客户六步法 沈阳：2025年08月02日
1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题—&......
影响式销售沙盘模拟 大连：2025年07月11日
模块一 营销、销售及服务1.营销 Marketing 和销售 Selling 的区别和应用；2.销售的战略、战术和价值创造3.针对需要 Want 和想要 Need 的不同销售策略；4.服务的价值创造和以服务促销售；5.标准营销、销售、服务模型；模块二 销售的六层抗拒1.标准销售冲突模型；2.客户的接受度模型和销售的六层......
业绩飙升的三把利刃 大连：2025年07月12日
企业全体营销人员课程大纲：第一部分：企业成败的关键---营销能卖就是真功夫，业绩才是硬道理未来企业竞争的关键---赢利模式营销基业长期的三驾马车第二部分：对外营销策略系统客户策略产品、定价策略渠道策略、广告策略促销策略第三部分：对内冠军团队打造系统成长性企业销售团队管理的典型问题到底什么是问题？如何才能解决问题？冠军团......
市场转型+互联网背景下房地产营销创新策略与精品案例解析 大连：2025年07月31日
董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、地产策划及销售人员。课程大纲第一部分 房地产政策解读与市场走势分析第一章2015年房地产市场总结一、行业环境1稳增长是第一要务，房地产行业受益于政府青睐二、商品房销售1面积或略低于2013年峰值，金额规模将再创历史新高三、房地产开发投资1累计增速屡创新低，连续4个......
销售基本功系列——销售谈判技巧 大连：2025年08月01日
一、双赢的谈判理念1、谈判与销售的差别2、对“双赢“的理解3、影响谈判结果的各种因素4、谈判者的误区5、常见问题讨论6、为谈判进行有效的准备方法：问题征集、游戏、讲解、讨论目标：通过游戏,使学员加深对双赢的认识。了解双赢达成的过程。二、分析谈判双方的力量1、影响谈判结果的主要力量2、采购方常用的......
销售技巧培训内训课程
顾问式销售策略 主讲：周老师
顾问式销售强调对我们现有销售理念的重新审视，从最根本的客户需求的角度出发。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型销售转化。销售的效果也从达成单笔交易，转化为建立长期关系，成为真正的伙伴。传统销售中，销售人员面临的问题：客户如敌人，获取信任难上难， 介绍产品和服......
零售银行V交叉销售 主讲：高老师
1、交叉销售定义2、针对零售条线如何进行交叉销售3、分客群营销交叉销售4、未来交叉销售情境【课程对象】个金条线零售精英【课程大纲】：一、交叉销售理论与误区1、交叉销售的三条黄金法则1）交叉推荐与交叉销售2）开展团体零售3）组建团队进行交叉销售2、价差销售常见问题1）零售业务管理条线分散2）客户管理粗放3）交叉销售宣传、......
《专卖店销售与店面5S管理》 主讲：陈老师
第一章：销售的 5S何谓之销售人员的5S，做为店面销售人员，如何快速让客户感受到店面的文化，实现企业品牌化、业绩达标，帮助企业快速实现目标？如何让客户、自己、企业三方面都共赢？5S的具体做法一、微笑（Smile）1、如何体现亲切的微笑？2、实践性的三种微笑训练二、迅速（S peed）1、工作时如何做到？2、导购员如何诚......
