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区域市场的开拓与经销商的管控 北京：2026年04月02日
电气自动化、机电设备、工程机械、客车行业、中央空调、建筑工程、化工、数控机床等工业品行业销售经理、销售主管、大客户经理等营销界人士课程收益:区域市场的开拓与规划；对渠道开拓与发展的四个步骤；对渠道进行有效管理的措施；对渠道有效扶持的手段与方法；建立方正分销商关系并发展方正分销商的忠诚度；怎么去说服经销商开拓市场，做到做......
销售渠道的建设与管理 北京：2026年04月02日
第一章 胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜----内卷时代的自我变革小组讨论1：我们为何会不如某些我们的竞争对手？打铁先需自身硬渠道销售模式的成功基础是运作者需要是有足够能力渠道销售增长的三原则思路的转变才是销售转变的开始自身的提升才是提升业绩的根本案例1：盲目要求全国每个省布局渠道结果悲剧了案例2：为何两年前劝说他不......
网络营销实战——中小型企业如何借网络营销实现战略突围 北京：2026年04月11日
8:30-9:00 签到、交换名片课前谈1，讲故事说营销——当前经济与市场热点话题2，百战归来再读书——学员讨论与互动第一部分：求生存求发展——市场竞争在拼什么？1，价格战——前世VS今生？2，广告战—&mdas......
工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 北京：2026年04月14日
本课程将帮助学员厘清渠道管控与渠道激励的思路，并学习运用如下技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题：1、分销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施；2、如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策；3、 如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控等方式......
高效的销售渠道管理 北京：2026年04月23日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......
渠道管理：建立真正的伙伴关系 北京：2026年05月14日
有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......
区域市场开发与经销商管理——新形势下市场销量倍增之道 北京：2026年05月15日
☆面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推进。☆小经销商你看不上他，大经销商他看不上你，手握优质的产品如何拿下优质的经销商？☆厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没......
《经销商盈利系统》公司化总裁班——让企业持续盈利的管理系统 北京：2026年05月29日
3天2夜绝对训练：让您快速掌握持续盈利的精华4大模块：让您全方位了解盈利系统打造6个深度体验活动：让您感受管理现状，领悟解决方法8个实战工具运用：让您回到企业轻松上手完整系统的作业复制：让您强化记忆，系统运用培训对象：各行业厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理1、创业多年想做大做强做久的，新入市场想立......
销售渠道管理培训内训课程
渠道管控与营销实战策略创新 主讲：王老师
1、有高度、有深度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，创新思维，兼顾术道3、案例丰富，生动化教学培训对象营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理授课方式实际案例，本土化实战环境模拟；教与练，培与训相结合；实效解决问题。课程大纲第一部分：行业当前营销环境现状分析一、行业当前营销环境现状分析二......
经销商生意回顾与计划 主讲：王老师
经销商业务团队或品牌企业业务人员培训方式：课堂讲授、案例分析、小组研讨等启发式、互动教学课程大纲：第一部分、经销商生意回顾一、经营结果的回顾分析1.销量目标达成情况回顾分析2.营销费用及销售费用投入回顾分析3.经销商往来账务管理回顾分析二、经营过程的回顾分析1.经销商经营的SKU市场表现回顾分析2.经销商网络开发与维护......
工业品的渠道营销 主讲：崔老师
作为营销体系的重要因素，渠道管理在企业取得战略竞争优势中扮演者重要角色，甚至有人把渠道比作企业的“生命线”。企业在普遍存在如下主要痛点：1.渠道的通路设计不合理，使产品对目标客户人群的覆盖率不足，丧失宝贵战机2.经销商选择不当，无法承担厂家的战略意图和市场目标。而更换经销商又存在风险，企业陷入进......
