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引爆大客户——工业品营销团队建设与营销技术提升 沈阳：2025年09月23日
1、 以案例展开，以解决学员实战问题为导向；2、 通过案例分析、问题研讨、小组PK等方式，在实战环境下提升营销意识与团队管理意识。培训内容第一部分：工业品营销团队建设一、 工业品营销团队成功要素分析：1、 案例研讨：华为的大客户营销团队2、 案例研讨：联想的大客户营销团队3、 案例研讨：某民营化工企业的营销团队4、 总......
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连：2025年10月21日
1、区域经理、销售经理、市场经理以及企业各层营销管理人员。2、客服专员、大客户经理、售后服务人员等涉及销售服务的相关人员。培训内容第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的......
工业品营销实务高级培训班 秦皇岛：2025年10月16日
工业企业营销工作管理人员；公司负责项目销售的市场和销售负责人等.课程背景当今中国工业品市场，产品同质化、关系隐形化、价格透明化、招标公开化、利润微薄化；导致工业品企业普遍存在营销战略难以转型；品牌难以提升；销售模式难以突破；客户关系难以维护；销售管控难以规范；营销团队难以稳定；营销团队气势低靡；企业发展遭遇瓶颈等共性问......
工业品营销技巧 天津：2025年09月26日
掌握工业品大客户开发、组织分析、战略分析、攻关技巧等策略和方法。【课程大纲】第一章、大客户销售概述一、客户经理的七项工作二、销售人员必备四项技能三、营销精英心态修炼1、心态的重要性2、如何改变信念3、非理性的观念4、销售的四大恶习5、营销精英必备9个职业理念第二章、项目信息1、项目信息的定义2、项目信息与订单之间的关系......
大客户营销的7步法 青岛：2025年10月23日
Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合：人力物力与财力信息整合：发掘并筛选客户二、营销传播价值整合：价值内涵与表达价值传递：传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力，设计就是力量Step2 建立亲和——强势接近一......
颠覆式营销--解决方案式销售 青岛：2025年10月25日
【开篇】一、传统产品销售的困惑与迷茫二、新形势下的销售再定位三、重新定义销售模式与销售策略第一讲、解决方案式销售本质认知一、何为解决方案式销售二、解决方案销售与产品销售区别三、解决方案式核心思维：帮助客户成功案例解析：三个卖马人的区别四、解决方案销售步骤与关键里程碑1）、有哪些关键环节2）、每一阶段“里程碑......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日
总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 青岛：2025年11月22日
第一讲、开启你的销售智慧——顾问式销售从头开始攻略方向：什么是销售，销售到底卖什么吗？销售工作本来就不是我的专业，那么谁又教你如何做销售了？我们的销售经验来自于师傅带徒弟还是“自杀”成才？今天的客户越来越聪明，比我懂得都多，销售工作该咋做？客户想的我怎么知道？销售是卖药还......
大客户销售培训内训课程
项目型大客户开发及管理技巧 主讲：谭老师
销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读客户的心理，为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标，项目型大客户的销......
华为大客户营销与管理方法论 主讲：窦老师
1、学习战略洞察与战略规划的方法2、学习华为的营销体系架构与管理3、学习大客户价值塑造与品牌营销4、学习LTC全流程化营销管理理念5、学习华为营销绩效管理核心理念6、提高营销体系运营效率与竞争力【授课对象】公司营销体系管理者【课程大纲】一、战略市场洞察与营销战略规划1、市场营销与战略洞察市场洞察的内涵宏观分析与PEST......
价值地图：从客户洞察到商业设计 主讲：刘老师
能够更准确地把握客户需求，设计出更符合市场需求的产品与服务，掌握价值主张画布与客户洞察工具，提升产品与服务创新能力掌握如何构建客户旅程图，掌握结构化客户关系管理的五大工具，能够更有效地管理客户关系，提升客户满意度和忠诚度。掌握产品系列结构矩阵BCG Matrix和市场区隔金字塔Segmentation Pyramid等......
