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专业化系统销售训练 哈尔滨：2023年07月01日
1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；2、当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对；3、在销售跟进过程中，学会如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”。课程大纲一、如何成为伟大的推销员1、具备良好的心态2、学会自我激励,永远积极正面3、做好销售需要一种阿Q......
顾问式销售策略 哈尔滨：2023年07月06日
* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......
大客户策略营销 哈尔滨：2023年07月22日
销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 哈尔滨：2023年07月28日
销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色，这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化，若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者，都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表，而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......
制胜客户六步法 哈尔滨：2023年08月12日
企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
全面分析销售数据——Excel超级实践 长春：2023年07月20日
您是否还为经常需要对销售数据进行费时的整理和分析而烦恼？是否还为无法完美呈现销售数据分析报告而无奈？借助Excel这个数据分析的利器，您将轻松应对一切。通过掌握Excel在数据分析方面的高级功能和技巧，您将大幅度提高分析销售数据的的能力。培训受众：销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数......
大客户开发与管理（2天） 沈阳：2023年07月05日
跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......
市场转型+互联网背景下房地产营销创新策略与精品案例解析 沈阳：2023年07月08日
1、实现快速去化，提高资金周转速度2、帮助开发企业打造一支无法抢夺的营销铁军3、解决专业化程度低成为营销团队管理黑洞的问题4、提升团队管理者驾驭管理工具及操作能力5、深入了解新媒体构成和营销模式6、给管理者和营销人员提高营销策划能力；熟知房地产开发营销实操全案策划课程对象董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销......
销售培训内训课程
大客户营销 主讲：陈老师
第一章、大客户营销技巧1.你适合做营销吗？（营销的几个误区）2.目标：客户在哪里？谁有决定权MAN原则3.量变质变：客户是跑出来的（案例：坐以待毙）4.讨论：大诚信与小伎俩5.营销的4P4C4R6.讨论：以产品为中心，以客户为中心7.从需求谈起：了解客户的需求，马斯洛需求5层次8.换位思考：营销是最难的两件事，也是最容......
《销售团队管理和营销能力提升》 主讲：穆老师
一、专业化精细化销售必须掌握的规律技巧1、从本行业实际案例导入销售的常见难题2、营销不是简单推销，竞争导致销售难度增加3、细分客户和经营客群是一切销售的根本基础4、先服务后营销：客户需求价值感、便利性、体验度5、零售客户和大客户业务的共性和个性分析6、销售人员必须掌握的规律技巧和方法案例二、如何更有效地经营客户关系？1......
业绩为王--销售心法与技法 主讲：檀老师
营销团队管理者、一线销售人员培训收益：改进营销人员的思维认知，激发正能量，真正做到爱岗敬业、积极热情、责任担当，变被动为主动直至自动自发；锻造具有超强凝聚力与执行力的狼性营销团队，掌握过硬的销售技能以达到上下同欲，不断超越目标，实现业绩突破。课程大纲：第一单元心法-内圣外王一、反思业绩与销售：1、业绩不够好的3大根源2......
