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顾问式销售策略 哈尔滨：2026年06月25日
以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
专业化系统销售训练 哈尔滨：2026年06月27日
1、帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力，每月为你公司创造相当于本次培训费100％ 以上的利润；2、让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点；3、提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧；4、全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。课后应用1、掌握客户销售的流程及多种有效客户......
大客户策略营销 哈尔滨：2026年07月11日
一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功：跟谁都能聊得来解决表达过程的一堆问题把握人性和需求......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 哈尔滨：2026年07月17日
1．掌握顾问式销售底层逻辑、流程与方法。2．改变普通销售理念让客户决策过程高效。3．有效建立客户信任缩短需求挖掘的难度。4．有效引导及挖掘客户需求促进客户成交。5．让客户视我们为利益同盟产生深度信任。6．有效防范客户异议的产生让决策更通畅。7．提升销售团队的专业水准以及客户价值。8．提升产品与服务明显或独特优势呈现力。......
制胜客户六步法 哈尔滨：2026年08月01日
第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......
全面分析销售数据——Excel超级实践 长春：2026年07月09日
您是否还为经常需要对销售数据进行费时的整理和分析而烦恼？是否还为无法完美呈现销售数据分析报告而无奈？借助Excel这个数据分析的利器，您将轻松应对一切。通过掌握Excel在数据分析方面的高级功能和技巧，您将大幅度提高分析销售数据的的能力。培训受众：销售人员；销售部助理；销售经理；其他与销售相关人员课程大纲：1. 销售数......
大客户开发与管理（2天） 沈阳：2026年06月24日
大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具，从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要......
市场转型+互联网背景下房地产营销创新策略与精品案例解析 沈阳：2026年06月27日
董事长、总经理、副总经理、营销总监、策划总监、销售经理、地产策划及销售人员。课程大纲第一部分 房地产政策解读与市场走势分析第一章2015年房地产市场总结一、行业环境1稳增长是第一要务，房地产行业受益于政府青睐二、商品房销售1面积或略低于2013年峰值，金额规模将再创历史新高三、房地产开发投资1累计增速屡创新低，连续4个......
销售培训内训课程
关系营销—中国式客情关系的建立与维护 主讲：黎老师
第一讲：中国式关系营销基础一、利益是纽带，信任是保证1. 中国式关系营销两个关键的因素：双方的利益和彼此的信任二、组织利益与个人利益1. 客户采购首先看的是产品质量、服务和价格带来的组织利益，其次才是个人利益和人情三、对供应商组织的信任1. 供应商的品牌、管理认证、工厂和生产设备、业绩等为客户提供信任的依据四、对供应商......
《中高层门店综合管理实战宝典》 主讲：刘老师
一、2019年建材行业分析与应对1、行业主旋律：环保与涨价2、消费主旋律：定制与便捷3、趋势主旋律：倒逼与整装4、经营主旋律：布局与占位5、管理主旋律：精细与精确6、营销主旋律：新零售与多店二、门店常见的运营与管理问题分析1、机制问题2、团队问题3、管理问题4、销售问题5、服务问题6、组织架构问题三、团队建设系统1、为......
渠道建设与管理提升 主讲：王老师
第一节 营销渠道策略研讨1.渠道策略概念2.行业销售模式3.业务发展目标4.产品生命周期5.区域市场特征第二节 营销渠道规划研讨1.渠道长度设计2.渠道宽度设计3.渠道广度设计4.营销渠道规划第三节 营销渠道开发研讨1.设计选择标准2.寻找渠道成员3.选定渠道成员4.签订分销合同第四节 营销渠道政策研讨1.营销渠道政策......
