哈尔滨销售培训

哈尔滨销售培训公开课

大客户策略营销 哈尔滨：2026年07月11日

一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功：跟谁都能聊得来解决表达过程的一堆问题把握人性和需求......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 哈尔滨：2026年07月17日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

制胜客户六步法 哈尔滨：2026年08月01日

企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......

虎狼之师，超级销售技能提升与打造高效能销售团队版权课程 哈尔滨：2026年08月23日

●销量不佳，销售人员积极性不高，怎么办？●下属工作区域调动时别人说你任人唯“亲”，怎么办？●军令不从，有组织无纪律，拉帮结派，各占山头封王，怎么办？●窜货、乱价、虚报广告费用、截留赠送品，扰乱市场秩序，怎么办？●客户没有融入企业里，销售人员离开一并将他的“客户”也带走；怎......

全面分析销售数据——Excel超级实践 长春：2026年07月09日

1. 销售数据分析必备——Excel数据处理* 快速、准确、规范的输入数据，并格式化* 常用函数、公式应用* 销售数据处理要点2.高效的Excel销售数据管理* 用数据库理念对销售数据表单进行管理* 对销售数据整理、排序、筛选、查找、匹配、分类汇总* 销售数据管理中的多人协同工作、共享数据* 销......

顾问式销售技巧—丁军老师 长春：2026年08月29日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

打造销售团队狼性执行力 长春：2026年08月29日

面对现代商战的竞争，营销团队是一种攻击性的群体，培养他们英勇善战的“狼性”是成功的关键！狼性执行力是通过执行体系去掌控企业中每一个个体的行为，把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。本课程将带领学员走出管理执行黑洞，帮助提高销售团队执行力，达成既定销售目标，使企业的所有指令得到不折不扣的高效......

向华为学：客户关系管理 长春：2026年09月03日

第一部分 客户关系是第一生产力1、理解客户关系什么是客户？什么是客户关系？客户关系有何特点？客户关系如何支撑公司战略、支撑LTC交易成功？2、客户是市场的原点，选择我而没有选择你就是核心竞争力3、客户关系管理总体流程架构：管理客户群管理客户关系管理客户接触管理客户期望与满意度管理客户信息4、实战案例分析：华为公司的客户......

销售培训内训课程

新零售时代的VIP管理与粉丝经营 主讲：吕老师

了解和重视VIP管理在门店经营中的价值掌握VIP管理和忠诚度提升的流程与方法学习如何进行客户分类，降低VIP流失率设计忠诚度计划，提高门店销售服务水平建立VIP管理八大机制，推拉结合做客群学会日常短信、微信、电话互动技巧课程对象：店长、导购、经销商、VIP专员课程大纲第一讲：门店VIP管理的价值1. VIP顾客的角色定......

经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升实战训练营 主讲：崔老师

经济危机条件下，渠道是企业“过冬”不可或缺的战略合作伙伴，只有彼此抱团，不抛弃、不放弃，厂商才能携手安然捱过“冬天”；新的形势下，渠道更是企业的“桥梁”与“坐骑”，企业只有打造出一支优秀的渠道商队伍，才能跨越“千......

证券培训之银行渠道管理的实战训练 主讲：陈老师

银行渠道之于证券公司的营业部来说，是个亲近不得又远不得的。不管怎么讲，证券业的客户就在银行里是个客观事实。随着股票行情的跌宕起伏，银行和券商的关系也是远远近近若即若离。搞好和银行之间的关系，做到资源共享的最大化之目的是不变的。传统的银证合作就在于银行驻点，银行驻点营销是证券行业一种传统且实用的客户开发方式。然而，随着时......

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