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制胜客户六步法 青岛：2025年11月08日
企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日
第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论：您是在经营商品/服务还是经营客户？第二部分：技巧......
营销精英实战训练营 青岛：2025年11月13日
业务员、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员课程收益1、经过本销售精英特训，可以大大提高自己的销售能力和技巧，提高收入水平，为自己的人生职业找到合适的定位和更高的发展。2、经过本销售精英特训，均保存于销售精英人才档案库，以供用人企业选择，优秀者将推荐销售经理、总监或营销副总等级别价高的的职位工作。课程特点：◇......
销售团队管理的五项核心工具 青岛：2025年11月21日
《销售团队管理的五项核心工具》旨在促进销售管理者的角色转变，真正从一个高绩效的销售人员转变为一个优秀的销售管理者。围绕着销售管理者的核心职责（转变角色、制定市场策略、重点客户管理策略、培养销售人员、销售人员日常管控）提升管理效能，促进团队发展，实现快速提升销售团队业绩的目标。课程收益促进销售管理者角色快速转变掌握科学的......
顾问式销售拜访与沟通技巧训练营 青岛：2025年11月22日
大客户销售，需要销售人员具备专业的销售技能，这就首要学会最前沿的销售技巧顾问式销售方法，顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技......
向华为学习：狼性营销的铁三角组织运作 北京：2025年11月07日
一、销售铁三角的角色定义1、华为大客户销售的典型模式和角色分工2、典型销售流程中的职责界定3、铁三角的角色模型研讨：铁三角中的角色定位和职责分工是什么？二、为什么要引入销售铁三角1、为什么需要销售项目管理？2、让看得见炮火的人呼唤炮火三、铁三角角色职责和典型工具1、大客户销售与交易型销售的区别2、大客户销售与团队协作3......
铁三角之解决方案开发与营销 北京：2025年11月07日
● 解决方案是什么● 解决方案营销的过程和协同方式● 解决方案设计和营销技巧课程对象解决方案主管、解决方案开发人员、解决方案售前人员课程大纲第一讲：解决方案销售基础知识1、什么是解决方案2、解决方案的关键要素3、解决方案信息传递流程第二讲：解决方案之趋势1、研究客户所在领域趋势2、理解趋势研究的四个维度3、掌握趋势研究......
卓有成效的销售谈判 北京：2025年11月10日
一、双赢的谈判理念目标：学员能够应用工具设定合适的谈判目标，掌握谈判过程中建立信任的方法方法：讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论：令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习：1、设计谈判的目标；2、设计建立良好谈判气氛的办法；二、分析谈判双方的力......
销售培训内训课程
SPIN—顾问式销售技巧 主讲：丁老师
销售经理、销售主管、大客户销售经理、销售顾问、资深的销售人员等课程内容一、高级销售员的职业化素质与发展销售是一个伟大的职业，我们推销的是什么？优秀销售员的八大职业化素质销售人员的成功信念与自我激励销售人员易犯的细节职业化态度的塑造二、成功的开场白成功启动的三步骤打开话题的技巧30S内建立亲活力的秘诀如何赢得客户的好感成......
新解决方案式销售技能 主讲：张老师
第一单元 解决方案式销售的基本概念1、什么是解决方案2、客户为何需要解决方案：痛则思变，解决燃眉之急3、供应商为何需要解决方案：痛则思变，建立差异化竞争优势4、【案例】华为逆变器如何用三年时间成为行业龙头5、解决方案式销售的流程6、解决方案式销售的能力金字塔7、解决方案式销售的误区第二单元 步骤1：寻找到合格的潜在客户......
大客户销售开发 主讲：王老师
一、介绍和关键概念目标：1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义大客户销售中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为练习：讨论销售遇到的挑战二、拜访前计划和研究目标：1、掌握拜访前计划的最佳实践2、利用特定的资源对......
