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金牌店长执行力落地班 沈阳：2026年12月28日
1、政策落地模板：确保总部政策、活动在门店100%执行到位。2、指标拆解模板：科学分解目标，责任到人，追踪到日。3、团队协作模板：分派任务、排班安排，员工主动配合。4、带教复制模板：店长从“说教”变“带教”，团队快速复制能力。5、数据分析模板：用数据驱动促销、人效、成本控......
卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连：2026年11月10日
第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管......
大客户关系维护 天津：2026年11月09日
第一部分:大客户的定义1.大客户的特征和类型2.大客户的分级3.大客户发展的四个阶段4.大客户的生命周期第二部分:大客户分析1.大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法2.大客户的组织分析教练策略客户采购组织分析确定关键决策人3.大客户需求和机会分析......
销售人员专业销售技巧（PSS） 青岛：2026年11月10日
一线销售人员、销售队伍中基层管理者。培训大纲：第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：......
大客户营销的7步法 青岛：2026年11月12日
总经理、营销总监、营销经理课程大纲Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合：人力物力与财力信息整合：发掘并筛选客户二、营销传播价值整合：价值内涵与表达价值传递：传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力，设计就是力量Step2 建立亲和&m......
颠覆式营销--解决方案式销售 青岛：2026年11月14日
直接面对客户的销售人员，销售工程师、售前经理、行业客户经理、服务工程师等，以及销售团队管理的销售总监、区域客户经理、销售主管等。课程收益1、帮助学员建立解决方案式系统销售思维和核心理念。2、掌握解决方案式销售关键步骤，帮助学员快速推进销售。3、掌握一套客户需求深度探测、深度挖掘的一套工具和行动指南。4、掌握一套超越竞争......
顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2026年11月19日
大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......
LTC解决方案营销与铁三角运作 青岛：2026年11月27日
公司每个客户的订单都构成了公司的销售收入，但是否每一个订单都能为公司带来利润呢？很显然，综合考虑各种因素并不是这样的。公司的人力和物力有限，不可能对所有的客户都一视同仁，不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何精准聚焦价值客户，如何有效管理自己的客户呢？意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷托定理，也称&l......
销售培训内训课程
顾问式销售流程 主讲：张老师
本次训练培训意在从客户的购买流程出发，通过多种互动方式深入研习“财富500强”企业顶尖销售高手关于大客户开发的最佳实务技巧，通过帮助公司建立清晰的业务系统，迅速达成项目指标，业务员在交流中能准确判断客户决策人在特定购买阶段所关注的问题来使您掌握主动权，从而成功签单。何谓“顾问式销售&......
大客户实战营销秘笈 主讲：汪老师
一、大客户营销的三把金钥匙前言：大客户营销的五个误区¬大、小客户之间的差异¬从7个维度对大客户分类管控¬大客户对销售顾问的要求¬key1大客户销售的四大步骤¬key2顾问式营销的核心思维¬key3成为职业化销售顾问的三个关键要素案例讨论：老客户450万的订单为何谈飞了？二......
步步为赢--关键节点的大客户营销 主讲：付老师
客户的购买心理分析如何实现顾问式销售如何进行积极、有效的开场白如何通过不同方式的寻问来了解客户的情况和需要如何向客户表明产品的特征与它带来的利益如何把握时机采取行动达成协议如何面对客户的冷遇如何通过策略性问题引导客户的购买意向如何面对销售过程中客户的怀疑如何面对客户不现实的需求，消除误解如何面对销售过程中客户的反对和产......
