哈尔滨市场工程学培训

哈尔滨市场工程学培训公开课

顾问式销售策略 哈尔滨：2026年06月25日

1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......

专业化系统销售训练 哈尔滨：2026年06月27日

1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；2、当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对；3、在销售跟进过程中，学会如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”。课程大纲一、如何成为伟大的推销员1、具备良好的心态2、学会自我激励,永远积极正面3、做好销售需要一种阿Q......

大客户策略营销 哈尔滨：2026年07月11日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 哈尔滨：2026年07月17日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

非财务经理的财务管理（孙美杰） 北京：2026年06月04日

第一讲：企业的利润与你息息相关，如何做才能使企业利润最大化？均采用大量上市公司的典型案例进行讲解一、利润从哪里来？1.利润表的解读(1)利润表的编制基础：权责发生制(2)利润表的逻辑等式：收入—费用=利润(3)利润表的结构：利润的三个层次关注点：营业利润、利润总额、净利润(4)重点项目的解读2.利润表的分析......

成功的项目管理-项目管理实战技能 北京：2026年06月16日

第一部分：项目管理与项目经理掌握项目管理的核心概念，建立企业统一项目管理语言，明确项目的运行方式和项目经理的职责及要求◆项目管理框架-什么是项目管理？-项目整体管理框架-九大知识领域-项目管理的成功标准和三重制约因素-规划项目生命周期-企业项目管理的特征与分类◇课堂研讨及实战演练：1、 项目的生命周期划分2、 企业项目......