哈尔滨渠道开发培训

哈尔滨渠道开发培训公开课

渠道开发管理与中国式关系营销实战特训班 北京：2025年10月23日

中国是一个典型的关系社会，可以说是离开关系，寸步难行。对于那些面向央企、政府、集团型客户销售产品的企业销售人员来说，最头痛的问题莫过于如何的发展与客户的个人关系并拿下订单，以及面对错综复杂的人际关系和变幻莫测的市场环境，如何建立自己的人脉圈子并最终依靠人脉的力量成就人生的事业？同时，很多以大客户为主的销售企业的销售经理......

渠道开发、管理与中国式关系营销特训班 北京：2025年10月23日

第一讲：渠道如何规划工业品渠道模式——长度、宽度和广度不同渠道模式的优势和劣势影响渠道规划的六个因素（客户、产品、制造商、经销商、竞争者、环境）评价渠道方案的三个原则规划的工具和具体方法案例讨论：卡特彼勒和小松-渠道规划思路如何建立系统的渠道管理框架，从而能够从更全面的角度分析渠道所产生各种问题......

渠道开发与管理及中国式关系营销实战特训班 北京：2025年10月23日

总经理、销售副总、销售总监、大客户经理、大区经理、区域销售经理、销售骨干、高级销售代表、工业品销售工程师等销售与客户关系相关类管理人员课程收益:通过培训，学员可将渠道开发与管理的思维模式和销售技巧、策略完美融合，迅速提升销售策略与技巧的运用能力和把握全局的能力，继而提升销售业绩；渠道开发“夺单四式&rdqu......

工业品营销渠道开发与管控策略 上海：2025年09月24日

第一讲：工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商？二、我们为什么需要经销商？三、我们为什么缺乏优秀的经销商？四、为什么要选择和管理经销商？五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系？案例解析：变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型七、交易型客户关系的厂商诉求差异八、当下管理型厂商合作关系九、追求一体化型厂商合作未来......

采购人员必备的财务知识 上海：2025年09月26日

一、 财务报表阅读和分析1.财务分析目的和对象2.三个主要的财务报表资产负债表解读收入表解读现金流解读3.关键财务绩效指标分析偿付能力指标运营效率指标盈利能力指标4.杜邦分析5.现金流周转率--供应链管理绩效指标分析6.财务报表阅读分析实战案例，财务分析模板分享二、 成本分析和管理1.成本分类和成本结构分析2.直接成本......

商业地产前期市调、定位法则与建筑规划设计六大核心要点 上海：2025年10月18日

商业地产是一个复合型的产业，它包括地产、商业、投资、金融等方面，非常复杂。商业地产行业是一个系统工程，需要各方配合，要非常专业的去运营。商业开发由多个环节组成：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。整个开发定位尤其重要：商业地产项目的定位落地与投入产出经济测算是要通过产品规划才能真正体现出来！商业定位的......