哈尔滨客户维护培训

哈尔滨客户维护培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2025年10月30日

一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......

制胜客户六步法 青岛：2025年11月08日

企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......

大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日

课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......

营销精英实战训练营 青岛：2025年11月13日

第一篇《营销事业篇》——事在人为1. 为什么做销售？2、人生重在选择：选择不对，努力白费！2、做好销售对你的一生有什么影响？3、如何打造自己的销售综合竞争力？4、成功营销人的九项修练……5、从惧怕销售到喜欢销售……6、营销人生、财富人生、事......

伐谋®：培养商业领导力：定战略、抓落实 上海：2025年11月25日

针对这样一个同时需要考虑全局性和长远性的系统，伐谋®课程可以选择不同的角度，为企业提供不同方面的管理者能力培养课程大纲：第一阶段 赚钱有多重要？模拟经营第 1 年：老师带领讨论经营成功的要素和当前面临的挑战，理解课程的背景。在讲师带领下完成第一年的运营，了解模拟运营的基本规则，完成损益表。模拟经营第2年：学员基......

薪酬体系设计实操：从理念到工具激活员工 深圳：2025年11月01日

一、如何分析企业的薪酬体系?1、薪酬体系分析的四个视角战略视角、员工视角、市场视角、财务视角2、薪酬分析的规范统计口径基本现金收入、固定现金收入、现金总收入、总薪酬3、职位职级体系与薪酬职位序列划分与薪酬设计、职位层级划分与薪酬设计二、构建公平富有激励性的付薪理念1、企业为什么付薪？3P+1M的付薪理念（1）为职位价值......