哈尔滨销售计划培训

哈尔滨销售计划培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 青岛：2025年10月30日

一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......

制胜客户六步法 青岛：2025年11月08日

1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题—&......

大客户开发与深度营销策略 青岛：2025年11月08日

课程定位：了解新商业时代企业营销本质，掌握企业大客户营销策略，建立大客户营销专业团队。运用行为经济学前沿理论突破影响大客户决策的心理因素，从大客户的开发、客户生命周期管理、大客户商务拜访流程、日常沟通技巧全流程入手，实现大客户营销效率提升。培训对象总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储......

营销精英实战训练营 青岛：2025年11月13日

◇.2天全封闭式销售精英特训；◇.从销售心态、销售口才、销售理念、沟通技巧、谈判技巧全方位提高综合销售能力；◇.培训过程中销售理论和案例剖析结合◇.培训现场针对个人特点进行当场训练◇.培训现场进行模拟演练和现场指导，彻底解决销售难题课程大纲第一篇《营销事业篇》——事在人为1. 为什么做销售？2、......

采购必备的财务知识与合同管理（2天） 上海：2025年11月05日

参加了本课程，您将学习并了解到以下内容：1.掌握基本财务知识，读懂常用财务报表2.掌握财务分析指标体系和在实际业务中的应用3.建立清晰的风险控制意识，强化现金流意识，提高资金运作效率4.理解TCO的构成，成本分类和成本分析方法5.学习并了解合同的各类及合同成立的条件6.理解合同中各条款的风控点7.有关合同变更，中止和终......

让培训课程更有效——高效讲解技巧 上海：2025年11月25日

1， 能够借助课程推荐的两种模版确定学习内容的内涵2， 能够确定具体、可操作的理解要求3， 学会用有效讲解的操作步骤组织和帮助学员理解一个明确的学习内容4， 能够举例说明有效讲解在培训中的3个应用场景课程提纲一、 理解和培训中的理解1、 理解1） 认知心理学对理解的解释2） 理解在日常学习中的状态2、 培训中的理解1）......