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哈尔滨渠道管控培训公开课

大客户开发与管理 哈尔滨:2016年12月14日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理;跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本课程将围绕这三个问题,引导参加者系统地关注大客户的问题,从而帮助他们在竞争的市......

门店销售九连环 哈尔滨:2016年12月30日

分析购买顾客购买心理和行为表现,对症下药设置门店销售的九个环节;重视售前准备保持积极的工作状态,区分不同顾客接待技巧,巧妙截流;学会赞美顾客,探寻引导顾客需求,掌握快速打动顾客的产品介绍技巧;营造舒适的体验环境做好连带销售,结合销售技巧和话术解决实战问题;课程背景:零售连锁行业竞争白热化的时代,您是否还在头疼以下问题:......

大客户销售与谈判技巧 天津:2016年12月15日

第一讲.何为大客户1.大客户符合二八法则2.大客户的特点3.大客户销售失败的常见原因4.大客户销售过程与结果的关系5.思考大客户销售策略的重要工具6.大客户销售的系统化思路第二讲.潜在客户阶段1.客户线索与订单之间的关系2.获得客户线索的途径和方法3.智商、情商与成功的关系4.人脉经营的秘诀5.客户筛选的原则第三讲.初......

《大客户销售策略》 青岛:2016年12月31日

大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......

高层决策者财务管控特训营(3天2晚) 深圳:2016年12月16日

一、企业财务会计基础知识1、财务与会计的定义及区别2、财务会计与管理会计的差异3、会计的基本要素4、会计核算的基本原则二、企业税收相关知识1、中国税制的基本知识2、国家主要税种简介3、偷税、避税、税收筹划的基本概念4、税收筹划的三个层次及操作5、税收筹划的六大平台6、企业股权转让、并购重组中重要的税务问题三、企业财务报......

领导力与管理哲学 上海:2016年12月29日

本课程适用于企业董事长、总经理、副总、总监及其他中高层管理人员,实施企业中高层集训尤佳。课程大纲:模块一:卓有成效是可以学会的【本章管理哲学精要】德鲁克管理哲学的核心命题: 提升整体的力量,延续个体的生命德鲁克管理哲学: 卓越的自我管理是有效管理的起点1.为什么需要卓有成效的管理者2.谁是管理者3.管理者必须面对的现实......

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