哈尔滨终端促销培训

哈尔滨终端促销培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 哈尔滨：2026年07月17日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

制胜客户六步法 哈尔滨：2026年08月01日

第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题——让客户自己找答案自己做决定问问题的误区【演练实践】应用问话技巧法角色扮演【工具讲解】面谈问话工具的使用第二步、判断销售商......

虎狼之师，超级销售技能提升与打造高效能销售团队版权课程 哈尔滨：2026年08月23日

主题一：销售的困惑主题二：客户为什么购买主题三：如何设定拜访目标主题四：如何进行有效约见主题五：如何自我介绍和开场主题六：如何激发客户的兴趣主题七：如何提出好问题主题八：如何了解客户的态度主题九：如何倾听获取信息主题十：如何呈现独特差异优势主题十一：如何与客户共同制定解决方案主题十二：如何获得客户的行动承诺主题十三：如......

顾问式销售技巧—丁军老师 长春：2026年08月29日

树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。掌握以客户为中心的引导技巧，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。掌握服务客户的要点，让客户感受......

国际贸易术语2020版理解与应用（精读版） 上海：2026年09月03日

一、国际贸易术语2020版重要说明1、关于国际贸易术语版本使用误区的说明从不存在的2016版：谢绝误导正式发布2020版前的推测版本：更正信息Incoterms® 2020 版本与最近两个重要版本的对比各版本术语的现实选用建议2、国际贸易术语的真正作用国际贸易术语能做什么国际贸易术语不能做什么3、2020版术语......

项目管理实践-项目全过程控制管理 广州：2026年07月31日

公司职能部门经理、部长、主任、项目经理、基层主管等课程大纲：【第一天】第一章、项目管理框架与环境1.1概念1）管理学应用的常设条件2）什么是项目3）项目管理的哲学、策略4）什么是项目管理，学习线索1.2项目的管理环境1）项目生命期：阶段划分的正确方法2）项目的主要干系人及职责：项目经理的职业价值发起人的职责、探讨参与度......