哈尔滨顾问式销售技巧培训

哈尔滨顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年10月08日

1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而不是卖产品从产品销售到方案销售业务需求和价值定位SPIN技术FAB法的运用......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2026年11月19日

主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程大纲一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 &ndas......

BTB顾问式销售技巧 上海：2026年09月28日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

让客户自己找你买单——顾问式销售技巧 上海：2026年10月13日

"现代销售的发展趋势是，买家的信息更加灵通，其谈判技巧更加高超，市场的竞争也越来越激烈。传统的推销式的营销方式，试图对客户进行不断地轰炸，实施教育的方法已经不适用于当今的产品交易了。因此，顾问式销售通过挖掘客户需求，从而针对性地提出解决方案，才能让客户真正相信销售人员，最终达成交易。顾问式销售的技巧需要在实践......

工厂6S推进与目视化管理 广州：2026年11月20日

现场是管理者的一面镜子，好的现场必将带来好的产品与好的绩效。世界级企业的成功经验表明：凡是追求变革，最好要从基础来开始，这样才能真正影响员工的工作态度与习惯，也才能同时达到改善的目的。6S可谓是公司以振衰起弊的最基本改善良方，在丰田亦是将6S做为小精益用之。高效能的企业不仅把6S作为表面功夫，而且也作为『效率与效益』发......

打造卓越供应链与跨部门协作 广州：2026年10月16日

“21世纪的竞争不是企业和企业之间的竞争，而是供应链与供应链之间的竞争”。从丰田到从西南航空，沃尔玛到Dell，众多跨国标杆企业因供应链管理而形成可持续核心竞争力、实现良性循环并获得丰厚的利润。但同时，很多企业陷入供应链困局——有订单不能按期交货给客户，内部库存却大量积压......