哈尔滨顾问式销售技巧培训

哈尔滨顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年05月25日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

顾问式销售技巧实战 北京：2026年06月28日

第一章顾问式营销理念第一节“物依稀为贵”——价值取决于稀缺性第二节不可替代——高价成交的基础第三节高端大客户的心理特点第四节需求的五个层次第五节顾问式营销的四个操作层面第二章电话销售实务第一节声音的重要性第二节外呼开场注意事项第三节一句话中的重点字......

顾问式销售技巧培训班 北京：2026年07月11日

一、绩效导向的销售行为(2hrs)1、专业销售顾问特质破冰讨论:销售员面临哪些挑战?优秀销售顾问应该具备什么特质?引导出顾问式销售与传统销售的差异，优秀销售顾问应具备的的心态理念、形象素质.2、影响销售业绩的因素界定、衡量、改进影响业绩的主要因素；引导出 R.A.C 销售绩效管理模式R(Result)=A(Activi......

顾问式销售技巧实战训练 北京：2026年07月11日

有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。销售，就是取得客户信任的过程；销售，就是不断了解客户需求的过程；销售，就是引导客户，而不是说服客户的过程......

HR如何成为内部咨询顾问：陪伴式辅导+核心技能实操 上海：2026年05月09日

1 HR咨询顾问的角色定位、知识储备、能力素质1.1 从麦肯锡到德鲁克1.2 HR顾问的知识储备与阅读书目1.3 HR顾问的能力素质模型思考：为什么外部咨询顾问做项目更容易成功？2 HR咨询师思维的CWTCA模型解析2.1 理念2.2 路径2.3 工具2.4 案例2.5 实践3 如何进行咨询课题的选择与组织诊断3.1 ......

智“会”共创-结构化会议引导7大秘诀五大场景 广州：2026年06月05日

● 价值1：了解影响会议效能的关键因素与3大流程秘诀● 价值2：了解智“会“共创的核心原理与结构化会议的4大价值● 价值3：掌握结构化会议4大基本工具● 价值4：掌握《结构化例会》的引导秘诀● 价值5：掌握《目标制定与分解》专题会议4步结构化流程● 价值6：掌握《绩效运营分析》专题会议7步结构化......