哈尔滨顾问式销售技巧培训

哈尔滨顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧—丁军老师 长春：2025年08月09日

一、伙伴观念：以客户为中心的顾问式销售Ø顾问式销售的核心：需求、价值；Ø客户的不同分类方法：行业、大小、区域等；Ø不同职位、行业的客户需求分析；Ø销售的三要点：利益、特点、优点；二、拜访准备：不打无准备的仗Ø拜访前的四个准备；Ø计划与预......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 青岛：2025年07月17日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2025年07月02日

理解销售的关键环节；有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；有意识的推动销售流程进展；提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......

BTB顾问式销售技巧 北京：2025年07月07日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

水平营销TM实战精品班 北京：2025年08月21日

结合菲利普·科特勒博士的国际畅销书《水平营销》开发而成，代表着营销创新的最新发展方向。把复杂的创新思路用实用、简洁的模型和方法来阐述，更利于学员掌握和运用。课程融合了全球及中国众多企业的水平营销成功实例，学员可以广泛借鉴使用。小组讨论、学习游戏、反馈练习等手段有助于强化学习效果，效果为全球见证。培训收益：......

竞争战略的本质-企业家的战略必修课 广州：2025年09月13日

第一部分：为什么要战略解码(一)战略不能被有效执行的原因？(二)战略执行的四大障碍1.人员障碍2.监控障碍3.共识障碍4.计划障碍5.协同障碍第二部分：什么是战略解码(一)战略解码解决的关键核心问题1.可执行：战略可行，可落实2.可理解：统一战略语言，实现上下、左右对齐3.可管理：战略能衡量，有考核(二)战略解码的定位......