哈尔滨顾问式销售技巧培训

哈尔滨顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年01月26日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年03月19日

一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险4）P-困难问题的定义、案例、策划步骤、原则、风险5）I-......

《工业品大客户顾问式销售技巧》 上海：2026年01月23日

一、高度竞争的市场和销售*理解销售在销售导向企业中的角色*阐述市场销售的六大主要因素及成功销售的关键*剖析客户初期购买的因素，以及在互利互惠的方式下建立长期合作的买卖关系二、大客户销售的核心概念*销售可以帮助解决客户什么问题*大客户销售的特点*大客户销售的过程是怎样的*客户是如何看待传统的销售人员的*销售人员应该具备的......

BTB顾问式销售技巧 上海：2026年02月02日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

人才盘点的关键方法与继任计划实践：打造企业人才的“聚宝盆” 北京：2026年03月06日

人才管理是现在每个企业领导最关注的事，人才管理的好坏可以决定一个企业的成败，良好的人才管理有助于提高员工的积极性、工作满意度和组织忠诚度，最终实现组织的高绩效。人才管理体系已经被众多企业列入了发展战略议程。企业领导不仅要解决企业短期运营的人才短缺问题，更需要建立一个可长期培养人才的机制，以维持组织的长期竞争优势。1.认......

PTT国际专业讲师 深圳：2026年02月28日

1、掌握高标准课程的规律2、提升企业培训师授课理念3、提升培训师课程互动能力与营造课程范围的能力4、确保企业讲师在以后的课程中绝对不会有人瞌睡5、提升企业培训师课程中抓住学员注意力的能力6、提升企业培训师课程PPT制作能力7、提升培训师课程中与学员交流的能力8、提升培训师对课程的重要内容与非重要内容的把握能力9、提升培......