哈尔滨顾问式销售技巧培训

哈尔滨顾问式销售技巧培训公开课

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年04月09日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2026年04月16日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

顾问式销售技巧——以客户为中心立足解决方案的销售技巧 济南：2026年03月19日

销售解决方案的各类销售精英、各行各业的顾问、销售管理者课程大纲：一、如何提问便于有效挖掘客户需求1、顾问式销售概念与缘起2、与传统销售的区别3、顾问式销售应用逻辑4、顾问式销售核心工具SPIN之详解1）需求的定义、分类、案例2）需求的来历之引出“问题”3）S-现状问题的定义、案例、策划步骤、原则......

顾问式销售技巧训练班 上海：2026年03月25日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究，从成功销售员35000个销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信......

“数”说营销——大数据挖掘与营销应用 上海：2026年04月08日

第一部分：数据核心理念—数据思维篇第二部分：数据精准营销—分析过程篇第三部分：用户行为分析—分析方法篇第四部分：用户行为分析—分析框架篇第五部分：影响因素分析—原因分析篇第六部分：产品销量预测—回归预测篇第七部分：客流预测模型—自定义回......

组织优化与岗位分析 广州：2026年05月08日

企业一线管理者、人力资源专业人士课程大纲一、岗位与组织1.岗位管理与组织战略的关系2.现代企业岗位管理的概念和原则HW公司岗位管理体系全景3.影响岗位管理的基本因素4.岗位与组织结构——组织结构的最小单元5.职位和岗位的区别及关系6.岗位设置——定岗定编定员(三定)的概念......