哈尔滨顾问式销售技巧培训

哈尔滨顾问式销售技巧培训公开课

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 北京：2026年11月19日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

BTB顾问式销售技巧 北京：2026年11月26日

项目式销售人员，销售经理、主管、企业一线销售代表、销售工程师等【课程大纲】1.顾问式销售概述顾问式销售的几个基本概念理解客户的观点需求：如何引导客户认清他们的现状问题点：如何引导客户产生立即解决问题的欲望利益、优先顺序2.消费者购买行为分析销售行为与购买行为寻找销售最佳机会点关于购买循环3.顾问式销售技巧全方位卖价值而......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 上海：2026年12月03日

理解销售的关键环节；有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望；系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率；掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧；有意识的推动销售流程进展；提高分析问题和解决问题的能力，使其成为专业的卓越销售顾问。课程对象主要面向客户经理、销售经理、售前顾问、销售代表等。课程......

顾问式销售技巧—俞知明老师 上海：2026年12月03日

对客户通过双方理解建立关系支持业务目标的，真正所需要的产品和服务建立在自己的真实需要基础上的购买决策，而不受销售人员的压力而购买对组织增加客户忠诚度提升赢得新业务和订单的能力通过给予更好的支持以降低人员流动率通过有效的了解客户需求缩短销售周期在销售人员之间建立统一的沟通和交流平台对销售提升销售业绩提升发展客户关系的能力......

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 上海：2026年11月28日

销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销售人员、销售领域相关部门人员等课程大纲DAY1:第一部分：标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则，......

研发多项目管理 深圳：2026年11月19日

企业CEO/总经理、研发总经理/副总、公司总工/技术总监、研发项目经理/产品经理、PMO（项目管理办公室）成员、研发骨干等。培训收益：1.了解单项目管理和多项目管理的关系、不同点2.掌握多项目资源分配、资源计划制定的方法和步骤3.掌握跨项目间技术、平台、知识分享的方法、制度、工具4.掌握多项目业务决策机制，从而站在公司......