哈尔滨大客户开发培训

哈尔滨大客户开发培训公开课

大客户开发与维护策略技巧 北京：2025年08月08日

第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡献度。运用不同的科学模型来系统地划分业务关系等级并分析目前的大客户的关系内涵，能够帮助到大客户经理从整体上审查客户关系并制定增加大客户业务价值的策略。......

大客户开发与管理（2天） 北京：2025年08月09日

1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .大客户的战略管理大客户的战略分析大客户需求的战略分析大客户决策小组成员的定位分析如何制定大客户的特定......

大客户开发和维护 北京：2025年08月14日

明确和了解大客户分类标准制定新颖的，结构化和以价值导向的大客户发展战略维护客户关系，促进销售学习有计划，有步骤地发展业务更高效地管理自己和时间了解自己的行为如何影响自己和客户填写支持销售发展的关键性文件了解自己的优势，劣势和工作动机明确你的待开发领域课程大纲:大客户管理――关键业务什么是大客户销售和大客户管理――差异客......

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年08月14日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

商务礼仪与职业形象演练 上海：2025年08月06日

➢ 职场人士（通用）; 各层级管理者课程大纲第一天 9：00-16：30导论：礼仪的基本概念➢ 礼仪包含的内容（何为礼，何为仪？为什么在社会交往和商务活动中礼仪如此重要）➢ 礼仪的作用➢ 商务礼仪与公共关系第一单元：礼仪与形象塑造一 自信的仪态 （包含男士和女士不同的姿态体验和训练，思考得体的仪态给别人留下何种印象和感......

非财务经理的财务课 深圳：2025年09月29日

1.构建全面的企业成本管理思维，寻求改善企业成本的有效方法2.跳出传统的成本控制框架，从公司整体经营的视角，更宏观地分析并控制成本3.掌握成本核算的主要方法及各自的优缺点，根据情况的变化改良现有的核算体系4.掌握成本分析的主要方法，为运作者决策提供关键有效的成本数字支持培训对象：高级财务经理、会计经理、成本会计、财务分......