哈尔滨大客户开发培训

哈尔滨大客户开发培训公开课

大客户开发和维护 北京：2017年06月22日

本课程适合新任的大客户销售人员，或者大客户销售经验不足的人员。课程收益:明确和了解大客户分类标准制定新颖的，结构化和以价值导向的大客户发展战略维护客户关系，促进销售学习有计划，有步骤地发展业务更高效地管理自己和时间了解自己的行为如何影响自己和客户填写支持销售发展的关键性文件了解自己的优势，劣势和工作动机明确你的待开发领......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 北京：2017年06月29日

希望提升大客户销售管理能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲：前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：......

大客户开发与管理 北京：2017年07月19日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发之顾问式销售与商务谈判策略与技巧 北京：2017年07月21日

大客户开发，有两个核心环节，一是搞掂关键人物，一是挖掘需求、引导需求。搞掂关键人物，销售人员遇到三个难题：快速确认目标人、在最短的时间内给对方留下深刻印象、培养有深度的私人关系。这其中，如何识别关系、处理关系；用什么方法拉近关系；如何判断对方真心帮忙；特别是，如何从基层开始，打通高层关系，诸如此类的操作，都需要专业技巧......

客户服务与投诉、抱怨处理技巧提升 北京：2017年06月20日

第一部分、 培养积极主动的服务意识一、认识服务？1、服务的三个层次◇ 超越期望值服——忠诚度客人的忠诚度是企业的核心竟争优势——案例：价值650亿美金可口可乐公司，被轰炸后可在一个月内恢复◇ 附加值服务——满意度——案例：附......

基层管理者管理技能训练课程—中层管理者自我管理 北京：2017年06月24日

学完本课程，学员可以理解协助上司的重要性，懂得如何让上司放心和信任自己；树立良好的职业形象，给员工树立榜样；提升自我领导力，不断扩大自己的影响力;以积极的心态应对职业生涯的发展,不断开发自己的能力,最终成为称职的管理者, 成为公司满意的员工课程大纲：一. 拥有积极的心态1. 态度决定一切2．积极心态和消极心态的影响3.......