哈尔滨大客户开发培训

哈尔滨大客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年12月11日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发管理与项目型销售 上海：2025年12月17日

二年以上大客户或项目销售经验者课程大纲模块一：常见的问题大碰撞1 这些事是不是你经常干的？2 实战案例与大客户销售思路解析模块二：分析局势1 整体形势分析1.1 客户项目阶段的认知工具：销售（项目）进程（阶段）与认知图1.2 销售项目进程的分析➢ 项目进度➢ 竞争形势➢ 总体维度2 客户的决策分析2.1 关键人物➢ 最......

大客户开发与管理技巧(2天） 上海：2025年12月18日

1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......

大客户开发与维护策略技巧 上海：2025年12月19日

本课程的学员对象为销售经理和总监、市场营销经理、全国范围和区域销售经理、业务发展经理、产品经理以及其他领域的管理人员。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一讲：客户关系 - 大客户的正确关系层级审查学习攻略：大客户的业务紧密度对持续获得业务至关重要。这个关系绝对不是普通意义上的交易关系。不同的业务合作等级对应不同的价值贡......

研发岗位薪酬与绩效管理方案设计 上海：2025年12月11日

模块一：课程介绍与目标设定1.介绍课程背景、目标、日程安排2.分组与团队建设活动3.个人分享：你对研发人员的薪酬绩效了解多少模块二：研发岗位薪酬绩效方案设计框架1.研发岗位人才画像剖析2.研发岗位的工作内容与职责3.研发岗位职业发展与成长路径4.研发岗位市场薪酬状况与趋势5.案例分析：某知名科技公司的薪酬绩效体系模块三......

强化管理能力与情商 上海：2025年12月16日

1.提升管理才智* 企顾司管理才智模型- 管理才智的组成部分- 定义和特征2.掌握管理技能* 激发有效的行为- 采取有效的管理形式- 通过背景管理提高员工自主度* 指挥个人和团队的行动- 拥有共同基准的基本原则- 设定与战略相一致的目标- 员工绩效评估* 个人和团队的激励- 使用正确的激励杠杆- 传授学习经验3.提高情......