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哈尔滨大客户开发培训公开课

大客户开发与管理(2天) 沈阳:2017年04月12日

大客户作为企业生存与发展的重要资源,成为了企业间竞争的主战场。因此,哪些是我们的准大客户?如何建立与准大客户之间的合作?如何保有我们的大客户?本培训课程就是为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率。【课程对象】跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要......

大客户开发与管理(2天) 北京:2017年04月22日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理;负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

营销管理中的“法”“理”“道”(大客户开发,渠道建设,团队管理) 北京:2017年04月27日

1.课程参考视频《大雁的故事动画片》《雍正王朝节选》等电子档;2. 管理资料电子书籍700多本(包括管理大师南怀瑾、彼得•德鲁克、杰克韦尔奇、稻盛和夫著作及沃尔玛、蒙牛等部分知名企业传记;曾国藩、朱镕基等名人传记电子档);3. 部分知名企业管理手册、员工手册电子档;培训受众:销售总监,市场总监,销售经理,市场......

大客户开发与谈判技巧 北京:2017年05月06日

第一讲 大客户拓展流程案例:某印刷机械厂更新供应商的流程……1、大客户采购分析大客户的采购类型计划内采购报批流程领导意志的采购报批流程项目采购流程采购流程的启动方式案例:两家供应商,在不同的时间点介入……2、共振型销售什么叫共振型销售销售介入采购的四个时间点共振型......

十招打造强势销售精英 深圳:2017年06月04日

为什么都是同样的产品,同样的价格,你的业绩却不如别人?为什么你被人拒绝一次就心生恐惧,而销售冠军却能在六次被拒绝后仍能成交?为什么你付出成倍的努力,至今仍收入平平,而别人却月入10万以上?你能否像销售冠军一样“把话说出去,把钱收回来”?你能否做到“30秒打动客户,建立良好的第一印象&......

萨提亚亲子关系(父母成长版) 广州:2017年04月11日

通过三天的学习,家长们可以学习到:●儿童心理发展阶段的基本知识了解从出生到18岁,一个孩子将要分别经历哪些重要的心理发展阶段,在不同的阶段,家长需要满足孩子哪些心理需求,如果未能满足一些阶段的心理需求,之后可以怎样弥补;●全新的亲子教育方法学习如何开启自身的智慧和内在的资源去影响孩子,无需用打骂、威胁、交换、惩罚等对孩......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

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名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...