哈尔滨大客户营销培训

哈尔滨大客户营销培训公开课

大客户营销与客户关系管理策略 北京：2026年03月27日

学习到适合中国市场情况的全新营销思维方式掌握关键客户识别方式、管理方法和销售的基本进程掌握客户的决策机制、决策心理以及有效的控制掌握销售终端的“一对一”营销方法掌握客户面谈的技巧掌握大客户营销的基本步骤及应对、谈判技巧【适合对象】本课程专为企业销售人员、业务人员开发设计。企业销售总经理和总监、销......

工业品营销系列之模块一：大客户营销与管控体系 北京：2026年04月11日

大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......

赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京：2026年05月07日

了解大客户的定义及分类突破营销观念，创新营销新思路，可以更加快速定位大客户了解产品优势，加强客户体验，专业产品（方案）呈现秒杀竞争对手，成功约见大客户梳理客户买点，提升客户感受，营造获得客户好感的销售行为，轻松建立大客户关系掌控客户心理，懂得销售技巧，精准获得大客户需求解决营销难题，与大客户建立良好信任关系，提升营销业......

大客户营销与谈判技巧 北京：2026年06月05日

1、掌握大客户代表核心素质养成方法；2、掌握弧线、发散、聚合、直觉等四大思维模式；3、掌握大客户销售的基本策略；4、掌握大客户销售六大技巧。5、掌握应收账款的形式与技巧。课程大纲：上篇 大客户代表的角色定位与素质养成一、角色偏差与大客户销售五大陷阱1、销售员定位与营销近视症2、质价同源效应与唯价格陷阱3、权力寻租法则与......

项目管理四步实战训练——运用项目管理知识解决实际工作难题 上海：2026年04月02日

模块一： 项目管理四步法第1步：启动项目1. 明确项目需求2. 理解项目需求 – 需求调查3. 让客户提交书面的项目建议书（RFP）4. 通过质量功能展开（QFD）将客户的需求转化成项目交付结果的产品特性5. 将项目交付结果的产品特性转化成项目管理的目标实战训练1：用QFD确定某项目的需求并完成该项目的需求......

现代企业档案管理全流程专业规范与业务实操 上海：2026年06月13日

各企、事业单位各级各部门、办公室、综合管理、人力资源、资料管理中心、文控中心、信息管理、工程项目档案资料员、科室主任及部门经理等各类档案管理专兼职人员等。课程大纲：引子：档案丢了引发的思考---企业档案管理问题回顾与分析第一篇：新时势与专业原理理念篇第一讲、AI智能化时代档案管理新趋势新国策新挑战新理念1.1AI智能化......