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华为大客户营销 青岛:2025年08月08日
公司的每个客户的定单都构成了公司的销售收入,但是否每一个定单都能为公司带来利润呢?很显然,综合考虑每一个定单,并不是这样的。公司的人力和物力有限,不可能对所有的客户都一视同仁,不可能花费同样的时间精力来管理每一个客户。那么如何来划分自己的客户类别,如何分配时间来管理自己的客户呢?意大利经济学家维尔弗雷多帕雷托提出的帕雷......
大客户营销的7步法 青岛:2025年10月23日
Step1 销售准备——客户开发一、资源整合实力整合:人力物力与财力信息整合:发掘并筛选客户二、营销传播价值整合:价值内涵与表达价值传递:传播渠道与方法三、借势造势的策略整合营销的实战商法会议营销的结构解析四、设计就是生产力,设计就是力量Step2 建立亲和——强势接近一......
工业品营销系列之模块一:大客户营销与管控体系 北京:2025年08月23日
大客户的管控艺术- “粗放管理”大客户的关系管理- “三类关系”大客户的团队管控-“分工协作”大客户的价值管理-“价值提升”大客户的业务管控-“天龙八部”大客户战略的管理-“六大步骤&rd......
大客户营销与商务谈判 北京:2025年08月23日
销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲:刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现......
高效物料库存控制管理 上海:2025年08月07日
PMC,供应链相关部门,以及公司高层培训收益有效产出提升计划:搭建基于产品生命周期的品类进销存管理体系,扩大有效产出。运营成本优化计划:搭建品类毛利、库存监测管理系统,优化上下游库存成本。课程大纲模块一:库存管控对提升企业竞争优势的作用1.库存作为竞争优势的一个来源2.库存对财务绩效的影响3.库存与产、供、销的关系4.......
资深秘书、行政(文秘)助理能力提高训练 上海:2025年10月15日
1.了解专业行政、秘书/助理的职责与角色,工作范围与未来展望。2.学习提升工作效率的技巧,包含档案管理、时间管理、会议管理,公文写作以及上司的行程管理。3.学习职场中的人际关系处理与沟通协调技巧,成为上司的得力助手。4.学习专业行政、秘书/助理的礼仪与应对技巧,塑造专业的形象。5、掌握企业危机公关管理和舆情应对方法。培......