哈尔滨大客户营销培训

哈尔滨大客户营销培训公开课

大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京：2017年09月21日

1.分享业界公司（华为、中兴、IBM等）在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作；3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上；4.如何构建团队作战能力，形成组织级的营销，不依靠某个销......

大客户营销策略与实战 北京：2017年10月14日

（1）建立大客户营销的系统思维能力（2）围绕营销工作，梳理核心工作和销售流程（3）分析采购角色，做到知己知彼，推进销售进程（4）采用SPIN技巧，避免价格异议，有效地影响客户（5）避免过度销售，减轻后期客户服务的压力（6）掌握销售团队工作方法，提升团队业绩学习特色：PK中掌握营销之道（1）2天内完成分享多个真实案例分析......

大客户营销与商务谈判 北京：2017年11月04日

刘老师承诺：只专注营销培训，帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境，市场竞争更为激烈六、现在，我们遇到了更多的竞争对手，七、不断威胁我们的市场八、不断抢夺我们的客户第二部分、了......

大客户营销与商务谈判 上海：2017年11月11日

目前，中国工业品市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工业产品营销又具有项目成交周期较长，项目销售金额偏大，非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境，工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

EHS-精益安全生产管理（杜邦经验分享会） 上海：2017年10月26日

第一章认识杜邦及我国安全现状一、杜邦的历史二、安全管理在杜邦的位置三、杜邦的安全业绩及安全文化四、我国安全现状第二章 如何建立有效的安全目标责任制一、如何建立一套有效的安全管理体系二、安全管理机构的设置三、安全生产目标责任书的作用四、如何编制有效的可量化的安全目标责任书五、建立各级管理部门的安全职责六、建立安全责任考核......

跨越传统-销售渠道的建设与管理 北京：2017年12月02日

销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员课程大纲：一，思考一些最基本的问题1．除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2．在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3．我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4．在客户与市场开发过程中，最大的的障碍时什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事......