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赢在细节—战略大客户营销的选择开发与关系管理 北京:2024年04月25日
销售管理者、大客户经理等。课程背景在商业领域中,随着企业销售规模的逐步扩大,会出现一个必然的现象——一小部分客户在你的销售业绩中占有非常大的份额,这部分客户对于企业生存发展起着至关重要的作用,在营销中的一条通行法则是“二八定律”即:20%的大客户能创造出80%的利润。&l......
大客户营销与谈判技巧 北京:2024年05月31日
1、在课程内容上——本课程将国学菁华、心理学最新成果及20多年实战经验融为一体,原创性提出了“圆融心智”、“价值重组”、“腾龙六式”等全新销售理念、思维、工具与方法,从而将销售课程的实战性提升到了一个新的高度并使系统化复制销......
大客户营销管理——B to B营销操作实务 北京:2024年06月24日
1.分享业界公司(华为、中兴、IBM等)在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵的管理模式,分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作;3.分享如何发现项目的机会点,如何识别和判断这些机会点,如何把好钢用在刀刃上;4.如何构建团队作战能力,形成组织级的营销,不依靠某个销......
大客户营销、营销团队管控与营销渠道建设实战特训班 北京:2024年07月04日
董事长、总经理、营销副总、市场总监、大客户经理、各区域经理等中高层管理者课程大纲:《现代营销渠道建设与管理》 主讲:崔 伟(3月24日 周四)一、定义渠道--如何抓住渠道营销之本?1、渠道的特征、原则和导向2、如何充分渠道的六项作用和利益?3、运作渠道必须要解决的难题二、渠道识别选择--用什么方式把东西卖出去最适合?1......
战略采购管理制定与供应市场开发 广州:2024年06月15日
第01部分:战略采购管理系统控制——战略采购管理系统及流程优化与团队建设(培训目标——掌握战略采购系统要求和流程控制,供应链人员要求和团队的组织建设)一、采购的本质就是降低企业的成本1、案例分析:欧谱通信集团公司打造具有竞争力的采购供应系统2、案例分析:华为科技如何降低供......
一招制胜——全国返乡置业短视频线上精准获客及引爆线下快速成交实战 深圳:2024年05月17日
理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实的项目,真真实实的案例教学,还原惊心动魄的打单过程,让学员学到实战的本领。课程大纲一:2022年房地产最需要的短视频思维1.房地产客户哪里来--短视频10亿+流量红利爆发2.房地产营销传播底层逻辑和买房人群3大变化3.房地产行......