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哈尔滨大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 沈阳:2017年04月20日

第一部分 销售管理人员的个人定位:1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论:业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动:个人SWOT分析销售管......

大客户销售技巧与客户关系管理 北京:2017年04月20日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象:大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

大客户销售技巧和策略 北京:2017年05月07日

1.通过本课程,学员可以系统地学习最先进的大客户营销理念,对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识。2.大客户营销不同于快速消费品的销售模式,单笔金额高、运作周期长,采购人员的资历也比较丰富,因此销售人员在大客户业务推进过程中需要耐心,平和。通过本课程,学员可以学习从切入客户、建......

大客户销售技巧与策略提升 北京:2017年05月07日

(一)什么是大客户?大客户销售的特点第一节中国大客户的特点第二节客户眼中的完美销售第三节大客户销售容易存在的5大问题第四节大客户的购买动机和采购特点(二)大客户销售策略第一节从4P、4C到4R看销售策略的转变第二节长期性与计划性第三节大客户的安全论第四节大客户的成功论第五节大客户的价值论(三)如何开展大客户销售第一节第......

打造卓越金牌车间主任、班组长实战能力训练 上海:2017年06月03日

1、对制造型企业车间主任、班组长提供简单实用的工作规范、思路2、全面掌握现场管理的基本技能、方法3、提升制造型企业现场管理水平、效益,打造一支高水平的现场管理骨干队伍课程效果:提高产品及时交货率、产品质量明显改善、车间制造成本明显下降、现场管理人员的执行力明显提升。参加对象:各制造型企业生产现场管理人员、主管、车间主任......

老板及总经理核心财务管理实战研修班 北京:2017年06月16日

通过高效的培训方法,使参加者能够全面理解财务管理、建立与财务沟通的平台,从财务的角度审视和重整自身工作,以便将企业整体战略与自身的财务管理责任更好地结合起来,有效提升企业管理水平。借此课程将有效帮助企业规范管理,提高企业资源配置的效果,改善资源的利用效率,从而有效提升企业的盈利能力,与此同时保持企业的稳健永续经营。课程......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...