哈尔滨大客户销售技巧培训

哈尔滨大客户销售技巧培训公开课

卓越销售经理塑造与大客户销售技巧提升训练营 大连：2017年08月22日

第一部分 销售管理人员的个人定位：1、业务精英与销售管理人员的角色比较业务代表岗位与销售管理人员成功要素分析现场讨论：业务代表的成功要素销售管理人员的成功要素成为管理者之前和成为管理者之后的比较2、销售管理人员的自我评估与自我提升销售管理者需要的能力模型分析销售管理人员的个人SWOT分析现场互动：个人SWOT分析销售管......

大客户销售技巧、金牌渠道建设与高绩效团队打造实战特训营 北京：2017年09月03日

熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题；了解掌握大客户分级的必要性与方法；学习渠道体系设计与渠道选择的方法；掌握渠道的调整、变革与管理是手段；有效进行策略性渠道行销，提升绩效；学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。适合学员：董事长、总经理、营销副总、大客户经理、大区经理、区域经理、渠道经理、市场总监等中高......

大客户销售技巧与客户关系管理 上海：2017年09月01日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州：2017年07月20日

培养销售意识、树立销售观念、改善销售行为、增强销售能力、提升销售业绩。认知工业品客户采购与销售的基本流程以及销售人员应具备的职业化素养。通晓大客户开发的策略与方法，能恰当运用大客户销售的思维与销售决策的工具。掌握拟定客户解决方案的关键法则与商务演示的实用技巧。掌握以信任为中心的人际关系沟通法则和以价值为核心的共赢谈判策......

全面预算管理与控制培训 北京：2017年07月10日

财务总监、财务经理企业经营管理层、中层管理人员企业部门经理(研发、生产、销售等部门)企业项目经理、分公司负责人企业负责预算编制、控制的相关人员企业财务人员课程大纲：一、基于战略目标的全面预算管理现代企业为什么需要全面预算管理企业战略、经营目标与预算的关系预算管理的战略定位预算是实现组织目标的资源路径什么是预算控制？二、......

成为知人善任的优秀经理人 上海：2017年09月01日

1、根据职位要求调整自己在工作中的行为，找准角色定位2、明晰管理者自我提升当中好习惯的养成和方法论3、发现自己的优势和短板，工作中懂得扬长避短，调整工作方式和节奏4、帮助企业管理者掌握职场沟通的方法，建立职场人脉关系5、帮助企业管理者掌握识人用人的工具和方法，选对人，做对事培训对象：企业中层管理者、新任经理、后备干部、......