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哈尔滨销售谈判培训公开课

销售基本功系列——销售谈判技巧 大连:2017年06月09日

1、建立对谈判的总体认识,了解双赢的基本理念;2、准确把握谈判双方的力量对比、力量平衡;3、为获得预期成效,进行有效的准备;4、把握谈判的过程,自信地应对复杂的谈判;5、了解和应对谈判中常见的战术和圈套。适合人群:一线销售人员、销售经理或主管课程大纲:一、双赢的谈判理念1、谈判与销售的差别2、对“双赢&ld......

销售谈判技巧 北京:2017年05月24日

通过2天的学习,使学员能够:谈判中如何正确掌握思维和心理的尺度谈判中沟通要点和策略谈判三期策略和陷阱识别具备察言观色的能力课程大纲:第一天 9:00-12:00第一章:谈判前的思考1 谈判的动机:案例-囚徒困境中的选择2 四类谈判者:四种动物四种谈判结果的比较3 谈判的意识:案例-这个销售经理的谈判赢了吗4 谈判的心理......

销售谈判策略 北京:2017年06月06日

第一讲:望-知彼知己,百战不殆一、如何准确分析客户1.从冷读术分析客户类型2.从微行为心理学看出客户类型3.从面相了解客户个性二、第一次见面就让客户喜欢你1.谈判沟通的正确模式2.非语言沟通法则3.察觉客户的真正想法-同理心4.用赞美让对方爱上我们三、购买决策五大流程1.需求-买啥2.选择-有啥3.比较-选啥4.目标-......

卓有成效的销售谈判 北京:2017年06月10日

一、双赢的谈判理念目标:学员能够应用工具设定合适的谈判目标,掌握谈判过程中建立信任的方法方法:讲解、讨论、练习、案例、点评案例讨论:令人讨厌的客户建立“双赢”的理念如何设计合适的谈判目标如何建立在谈判过程中的理解和信任练习:1、设计谈判的目标;2、设计建立良好谈判气氛的办法;二、分析谈判双方的力......

供应商管理与采购谈判技能 深圳:2017年05月27日

企业总经理、副总经理、采购部经理、采购专员,以及同采购打交道的销售人员课程大纲:一、供应商管理1.供应商管理的理念2.供应关系模式3.双赢供应关系管理4.6西格玛供应商管理5.供应商管理7大指标体系二、采购谈判概述1.采购谈判的含义及价值评判标准2.采购谈判的六个基本程序3.采购谈判的五大原则4.采购谈判的四个种类三、......

注塑零缺陷高级技术研修班 深圳:2017年06月17日

第一部分:注塑成型工艺基础1.温度、压力、速度与冷却控制的目的、操作与结果;2.注塑机设定的调整如何影响工艺与品质;3.优化螺杆控制设定;4.多段充填与多段保压控制;结晶、非结晶与分子/纤维排向对工艺及品质的影响;5.内应力、冷却速度、塑料收缩对塑件品质的影响;6.塑料流变力学:塑料如何流动、排向与改变粘度,剪切与分子......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...