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从销售管理到销售教练 天津:2025年09月13日
一.教练是什么1.教练的缘起:永远的启迪1)网球教练的故事2)目标、感觉、行为3)体育教练自己的水平并没有运动员高2.教练和管理的相同与不同1)管理学发展的几个阶段2)教练和顾问、老师、导师、师父的区别3)为什么越来越多的企业选择教练3.教练的核心:觉察1)教练是什么?教练做什么?2)教练的思维模式:P=P-I3)觉察......
销售管理者的财务课程 北京:2025年08月04日
* 区域总监、销售总监、销售经理 * 销售主管、大客户经理、项目经理课程大纲1.全面理解财务报表对企业运营活动的影响* 财务管理在企业运作中的地位和作用* 销售人员需要哪些基础财务知识来支持日常工作- 财务报表逻辑2.如何理解销售活动对公司的财务影响* 认识资产负债表- 如何理解资产负债表的逻辑结构和各项财务数字- 销......
销售管理策略画布——新形式下销售增长策略 北京:2025年08月08日
从士兵到军官的销售专业管理能力提升面对日趋激烈的竞争,训练有素的销售团队是企业成败的关键要素之一!销售团队管理者的胜任与否,直接影响团队的战斗力,更影响到企业销售业绩的达成。然而,在销售管理的过程中,不少销售经理常常会有以下困惑——为什么销售管理分散凌乱,无法成为一个完整的体系?为什么总是找不到......
大项目销售管理全面运作实务——解密华为销售成功的核心系统 北京:2025年08月22日
第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟......
管理者的四个核心工具 上海:2025年08月13日
短小精悍而实用性强的工具,易学易操作,实现从培训教室到工作岗位的无缝对接。【课程收益】一、从目标设定与分解,到相关人员的责权分工安排;二、从计划到执行的最后一公里,能给学员带来一气呵成的系统性思路。【课程纲要】一、有效设定目标与分解目标的工具1.如何层层分解企业目标;2.符合SMART原则的Objective。二、确保......
SIT盒内创新7步法—创新国度以色列的创新奥秘 上海:2025年09月05日
改变思维方式,把握身边的创新机遇;了解自身思维定势,学习创新工具,主动跨越创新的阻碍;帮助挖掘研发创新的奥秘,杜绝想法枯竭;揭秘服务和流程创新,让人人都能提供差异性服务及流程体验。......