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工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升 北京:2024年04月09日
本课程将帮助学员厘清渠道管控与渠道激励的思路,并学习运用如下技能解决渠道管控与渠道绩效提升方面的问题:1、分销渠道激励控制、协调督导、考核评估和调整优化的具体措施;2、如何合理制定分销渠道的返利政策、信用政策、区域/市场保护政策和价格政策;3、 如何运用品牌掌控、利益掌控、理念掌控、政策掌控、终端掌控、一体化掌控等方式......
高效的销售渠道管理 北京:2024年04月15日
1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2.影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标(过程)化管理监控日常运营......
渠道管理:建立真正的伙伴关系 北京:2024年04月23日
经销商是公司伙伴,他们能帮助公司开拓市场,但是如果管理不当,也会给公司带来很多的麻烦。如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真......
高效的销售渠道管理 上海:2024年04月18日
如何有效地选择分销商?如何建立一种真正的伙伴关系?如何有效地处理渠道之间的冲突?这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的,参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而掌握分销渠道的设计与构建方法,学会对渠道实施有效管理的方法和技巧,迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧,有效地推动渠道......
ISO9001质量管理体系标准理解、实施及内审员 上海:2024年05月08日
熟悉ISO9001:2015的要求理解ISO9001:2015审核及注册过程,了解如何准备、执行和完成审核掌握内审员应必备的知识和技巧-会编检查表,会审,会记,会开不符合报告课程对象与质量体系相关的各部门管理人员课程大纲第一天第一部分:标准基础知识1. ISO简介2. 修订标准的原因3. 关键变化4. 质量管理原则5.......
全面薪酬管理与人力成本管控 上海:2024年04月09日
随着企业竞争压力的增加,人力成本的管控也成为企业日益关注的问题。如何避免因盲目降低工资、删减福利,裁减员工等不当方法造成的用工风险,又如何从根本上改善生存环境、提升竞争能力,成为企业不断思考的问题。面对这些实际问题,本课程通过人力成本分析、人力成本管控方法及薪酬战略制定,方案设计,政策实施等一体化的内容,借助人力成本分......