哈尔滨渠道管理培训

哈尔滨渠道管理培训公开课

高效的销售渠道管理 北京：2026年02月02日

如何有效地选择分销商？如何建立一种真正的伙伴关系？如何有效地处理渠道之间的冲突？这些问题一直困扰着我们。本课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的，参加者将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法，从而掌握分销渠道的设计与构建方法，学会对渠道实施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建设和管理营销渠道的方法和技巧，有效地推动渠道......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2026年02月06日

• 按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。• 学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。• 掌握如何全、准、及时地收集客户购买信息。• 学会挖掘客户的真实需......

工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 北京：2026年04月14日

很多B2B行业都是通过经销商、代理商、系统集成商来推向市场的，渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。在渠道管控与渠道绩效提升方面，渠道经理往往面临以下一些困惑和问题：渠道忠诚度低，朝三暮四市场大环境问题导致经销商业绩普遍较差厂商与渠道商、渠道商与渠道商之间冲突不断优质经销商少，经销商散而小，无发......

高效的销售渠道管理 上海：2026年02月05日

营销和销售中高级管理人员，渠道管理经理、主管，及相关销售人员；客户主管、广告经理、企划经理，各级政府商委（商业局）负责人，各院校市场营销专业师生等；【课程大纲】1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素......

数据驱动组织与人才效能提升——通过效能衡量、分析与洞察，驱动业务，重塑HR价值与影响力 上海：2026年03月19日

第一部分 整体方法与分析目标——从数据分析到组织与人才效能分析1.HR价值创造三层级：效率、效力、价值与影响力2.从人力资源数据分析到组织与人才效能分析3.人力资源数据分析成熟度模型（四层级）4.组织与人才效能分析的三大目标5.数据来源与分析专题设计6.呈现与表达的误区与关键逻辑7.组织与人才效......

房地产成本精细化管理 上海：2026年02月11日

房地产集团企业董事长、CEO、总经理等具有运营决策和企业改革权力的决策层；地产业务流程各部门的经理或主管。课程背景全球性的金融危机令国内本来就陷入低谷的房地产业更是雪上加霜，房价一降再降，房地产企业面临空前压力。在这种严峻的形势下，房地产项目开发的成本控制压力倍增，如何在保证品质的前提下尽可能地实现项目成本的有效控制，......