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哈尔滨商务谈判培训公开课

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 北京:2017年08月24日

热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块1 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS某国副总统的商务谈判1.5 博弈论与谈判模型应用:囚徒困境与采购模块2 ......

共赢商务谈判实战管理课程 北京:2017年08月26日

第一章开篇眀义第一节为什么谈判,因为无法用其他方法达成共识第二节谈判的两种类型1.零和谈判:在这种谈判中,谈判双方争论的是协议中的利益分配。这种谈判又称为“分配式”谈判。2.一体化或双赢谈判:在这种谈判中,谈判各方通过采取合作的方式获取最大利益,并且在协议中将他们的利益结合在一起。这种谈判又称为......

大客户营销与商务谈判 北京:2017年09月01日

销售总监、销售经理、客户经理、分公司经理、区域经理、办事处主任、资深销售人员课程大纲:刘老师承诺:只专注营销培训,帮助企业提升利润绩效第一部分、营销困局突破-----当前营销环境分析一、行业当前营销环境现状分析二、行业当前市场营销存在的问题三、竞争手段的同质化四、营销模式的同质化五、新的销售环境,市场竞争更为激烈六、现......

双赢的商务谈判技巧实战训练 北京:2017年10月12日

在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。谈判如此重要,而您该如何应对以下挑战?价格已压无可压,供应......

学习型组织创建策略与方法高级研习班 北京:2017年09月01日

学习型组织管理理论1990年伴随着彼得.圣吉博士《第五项修炼-学习型组织的艺术与实务》问世,成为风靡世界的信息化时代管理新方法。自94年引人我国以来,得到了广泛的传播,引起举国上下的普遍重视。中共十六大、十七大报告提出倡导,国家十部委发文推动,2007年北京市、上海市,重庆市市委、政府相继做出创建学习型城市的决定。争创......

MTP管理才能发展训练 上海:2017年10月14日

了解管理人员的角色与职责,在工作中发挥应有的功能;培养管理者应有的正确态度;发挥组织效能,以团队力量完成企业目标;能够以科学化的思想及方法,掌握PDCA的程序,做好工作管理;培养主动积极发现问题的意识;了解培养人才的重要,并能在职场上对部属进行工作中的教导与训练;学习沟通的技巧与方法,建立职场中良好人际关系,透过有效沟......

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顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...