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哈尔滨商务谈判技巧培训公开课

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 北京:2017年08月24日

热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块1 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS某国副总统的商务谈判1.5 博弈论与谈判模型应用:囚徒困境与采购模块2 ......

双赢的商务谈判技巧实战训练 北京:2017年10月12日

在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。谈判如此重要,而您该如何应对以下挑战?价格已压无可压,供应......

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 上海:2017年08月19日

在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。谈判如此重要,而您该如何应对以下挑战?价格已压无可压,供应......

工业品市场营销与商务谈判技巧 上海:2017年10月13日

第一天上午:第一模块:社会环境的变化和商务营销模式创新1:市场营销思维创新、市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市 场萎缩2:红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。案例:新型经济营销模式成功公司的案例讲解第二模块:商务系统营销的新模式和十六个工具的营销瓶颈突破1:市场营销的内涵、市场营销与销售的区......

前瞻性产品设计——从需求到产品规划 北京:2017年07月28日

系统化理论指导――课程内容采用国际上先进的管理方法论,结合中国企业自主创新的最佳实践,总结提炼出适合中国本土企业的产品管理制度。丰富案例分析互动――通过对案例分析方式加深学员理解。结合实际演练――通过对实际项目进行角色演练、研讨等方式提高转化能力。讲师的专业性――产品管理方面的专家,有丰富的产品开发、研发业务管理、市场......

供应商质量管理(SQM) 广州:2017年08月17日

供应商质量管理人员、物流与计划人员、质量管理人员等企业各级管理人员等。课程大纲:一、新盈利模式下的供应商质量管理1.企业利润公式2.缩短制造周期对SQM的要求(戴尔案例)3.供应链风险管理对SQM的要求4.供应商质量管理发展趋势5.质量成本在产品实现过程中的量变与质变6.案例启发:品牌车企与品牌电梯行业的质量门二、供应......

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...