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销售人员的核心技能 北京:2024年03月25日
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程提纲:1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析:趋利避险,寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标......
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控 北京:2024年04月20日
企业经营与合同密不可分,几乎每天都要签署各种合同、协议,然而很多企业在合同签订中的风险防范意识和能力较低,内部合同管理制度的也存在漏洞,发生合同纠纷的几率居高不下。但由于在合同签订中没有把握先机,出现纠纷后一旦涉及法律程序就陷入被动,有苦难言。而这样局面,完全可以通过在合同订立中通过合理、充分的风险评估和预防措施来避免......
高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励 北京:2024年04月25日
第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换案例研讨: 增加目标任务量找事:给他找毛病挖坑:把他调到其他区域干掉分享: 目标任务量的......
销售人员薪酬激励方案设计 北京:2024年04月26日
(1)优秀的销售人员支付多少薪酬才能留住?(2)如何合理设计销售人员的基本工资?如何合理地确定不同能力、不同等级销售人员的基本工资?(3)如何设计基本工资和奖金比例,促使优秀销售人员尽力达成业绩、达成高薪?(4)哪些情况下适合用佣金模式激励销售人员?佣金比例应该如何设计?佣金是否需要封顶?如何处理(5)哪些情况下应该用......
招投标法规知识与合同风险管理训练班 广州:2024年06月15日
一、招投标概述1.招投标制度的起源2.招投标制度的国际现状3.我国招投标制度发展史1)第一阶段:招投标制度初步建立2)第二阶段:招投标制度规范发展3)第三阶段:招投标制度不断完善4)第四阶段:招投标监管愈发严格5.公开招标与邀请招标课堂问题:招投标制度的经济实质是什么?二、招投标的法律适用问题1.我国招投标法律体系的5......
现代商务礼仪与职场沟通技巧 深圳:2024年05月11日
现场讲授、案例分析、角色扮演、情景录像、讨论点评、互动游戏适用对象:企业高级管理人员、总经理秘书、行政秘书、办公室主任、公关、销售经理、公司的商务接待以及高级职员;各行政、事业单位高层管理人员、秘书、办公室主任、负责文化交流与合作洽谈、接待、服务的相关人员。课程大纲:一、商务礼仪概述1.礼仪的定义与特征2.商务礼仪的作......