哈尔滨经销商培训

哈尔滨经销商培训公开课

赢在销售渠道——销售渠道建设与经销商管理实务 沈阳：2018年06月23日

1. 在竞争市场上“赢”的关键要素产品、产品的生命周期与定价策略、广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争2. 创建与设计优势渠道策略渠道的竞争优势和价值分析渠道运作的误区渠道设计原则和要素渠道结构；层级；成分；职能；评估系统3. 如何选择经销商经销商的特征描述渠道的成分与忠诚度如何选择......

经销商的开发与管理 天津：2018年07月13日

第一章：渠道建设一、什么是渠道？二、我们为什么需要渠道？三、渠道的三种角色定位四、我们为什么缺乏有效的渠道？五、为什么要选择和管理渠道？六、销售人员与渠道商应该是一种什么样的关系？案例解析：娃哈哈“织网”网络天下的实操经历七、成本压力下，渠道的“六化”精细化管理1、渠道扁......

销售经理的业绩倍增术—巅峰心态○市场开发○经销商管理○成交六部曲 青岛：2018年05月26日

一、巅峰销售心态修炼1．销售人员的角色与职责明确角色：我是谁销售人员的八个角色销售人员的八种职责2．销售精英七项心态修炼老板心态自信魄力积极心态坚定信念正直信用专业知识服务心智二、区域市场的规划一、你有以下三大难题吗难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”......

经销商持续赢利模式 青岛：2018年06月28日

第一模块：企业战略★ 如何建立健康经营心态防止误入歧途★ 如何抓住突破竞争导向的经营战略前提★ 如何构建持续赢利经营战略的四大关键第二模块：产品战略★ 如何有力规避产品选择的陷阱型误区★ 如何正确遵循产品选择的铁律战略★ 如何合理运用产品管理的四大策略第三模块：分销战略★ 如何远离致竞争力丧失的分销错误思想★ 如何做好......

供应商成本降低和质量提升 上海：2018年06月13日

采购部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员课程大纲：第一天 9:00-16::30第一篇：企业利润的源泉—采购全局化思维 (9:00-10:00)一 商业环境促变革1 采购与供应链流程解读（SCOR模型）2 传统企业供应链与优化供应链的区别3 传统......

采购谈判技巧和供应商管理 上海：2018年06月28日

了解采购谈判的特点与基本原则；了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则；认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性；明确完整的谈判流程，如何策划和实施成功的谈判；领悟谈判的策略与技巧及注意事项；学会如何摆脱谈判中僵局的困境；了解供应商寻源决策与国际寻源遇到的问题；掌握建立供应商的开发，选择和评估的科学体系；领悟正确处理供应商管理......