哈尔滨顾问式销售培训

哈尔滨顾问式销售培训公开课

顾问式销售策略 哈尔滨：2024年06月20日

* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲:1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导......

基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 哈尔滨：2024年07月12日

销售人员在与客户交往中应当扮演何种角色，这是每一个销售人员都要思考的问题。现在的市场及客户本身每天都发生着巨大的变化，若只是成朋友、信息传递者、桥梁纽带或利益输送者，都很难满足要求。专业的销售人员不单要作产品或服务的代表，而且要做一个有丰富知识的能帮客户审定资料、提供适当的建议、帮客户作明智购买决定的顾问。那如何从一个......

BTB顾问式销售技巧 北京：2024年04月25日

顾问式销售是当前较为有效的销售模式，正在被越来越多的销售人员所采用，并引起相当积极的反响，相对于种种专注于提升销售技巧的技能课程，顾问式销售强调一种销售理念的更新，从根本营销理念的变革出发，顾问式销售使销售方式从以产品推价为出发点的说服购买型，逐步向以帮助客户解决问题为出发点的咨询服务型转化，销售的效果也从达成单笔交易......

以客户为中心顾问式销售 北京：2024年05月10日

第一讲：爱上销售你对销售工作的看法决定了你的业绩第二讲：客户的购买循环一、不想买顾客不是真的没有问题，而是没有意识到。需求的背后是问题。二、想要但没有行动不买是因为他想买，不是一定要买。三、决定买大部分推销员都在做决定阶段的市场（很小）。四、制定买的标准顾客购买的标准是什么五、定义买的细节满足顾客对需求的定义六、跟谁买......

策略供应链计划与库存优化 深圳：2024年06月15日

了解供应链两种战略以及五种模式掌握产销协调的七种运营体系设计熟练操作动态安全库存的两种算法应用供应链计划编制六大策略方法课程对象企业总经理、供应链总监、计划经理、采购/生产/销售部门负责人等课程大纲第一讲：供应链管理战略规划与模式决策案例导入：年销售35亿的山东某大豆深加工企业为何无利润案例导入：湖南某重工企业高库存与......

新经理入门必修班——新经理的3大职责 上海：2024年06月14日

第一章: 自我管理模块一. 职业化素养与角色认知模块二. 拥有积极的心态模块三. 培养最佳的职业习惯1.习惯是如何培养和改变的2.必须具备的职业习惯模块四. 如何培养责任心1．责任心—职业化的底线2．责任感的构成要素和工作态度3．管理者对公司的责任模块五．新经理如何与上级相处1. 怎样看待你的上司2. 如何......