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销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 北京:2025年09月27日
在存量饱和、增量乏力的时代,企业持续取胜,就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”,从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点:传统大客户销售模式的“......
大客户销售策略与项目运作 上海:2025年08月16日
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
基于LTC流程的销售项目运作与管理 上海:2025年09月11日
董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者课程大纲上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目......
基于LTC流程的销售项目运作与管理 苏州:2025年08月07日
上午9:00~12:00第一部分:项目立项1.引导销售项目以及其立项(1)基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识(2)商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审(1)立项意义:投资决策 VS 机会抓取?(2)基于LTC的销售项目运作管理——机会点立项(3)立项定级参考原则(4)项......
基于价值营销的销售行为管理 上海:2025年08月01日
● 拓展对销售管理的深层次理解,建立价值营销新理念● 帮助建立统一、简约、逻辑严密的销售管理语言,降低销售沟通成本● 能够基于客户的购买行为建立销售执行的操作方案,更针对更落地● 进一步了解课程工具背后的逻辑规律,更好的辅导下属销售工作适合对象:区域销售经理、大区经理、销售总监课程大纲:第一单元:建构销售管理的价值营销......
产融结合与资产证券化 上海:2025年08月11日
【产融结合政策导向】了解当前产融结合的政策,把握企业产融结合与资产证券化的趋势【产融结合流程及风险】悉知产融结合与资产证券化的运作原理,识别风险并有效规避【资产证券化应用实践】系统学习资产证券化的操作方法及在国内的应用【提升资本运作技能】详细阐述资本运作的操作精髓,掌握资本运作的技能提升方法课程对象大中型企业、上市公司......