哈尔滨项目运作培训

哈尔滨项目运作培训公开课

大客户销售策略与项目运作 北京：2025年07月19日

第一讲：ToB大客户营销策略攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型ToB大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客户销售的主要工作是什么？我们是研究怎么卖还是研究客户如何......

华为式大客户销售项目运作与管理 北京：2025年08月14日

如果说大客户的大项目是位大美女的话、那么运作销售项目的过程就是一场追求成功率的谈恋爱。能否追求成功大美女、获得甲方的青睐、肯定需要获得充分的认可：认可你的好品质、好性价比、好服务、好品牌、好关系。可是如何才能运作好项目呢？显然需要好的项目运作和管理：项目引导、设定目标、成立项目组、项目分析、制定策略、制定计划、实施计划......

大客户销售策略与项目运作 上海：2025年06月21日

在大客户销售中，采购决策人多，采购流程复杂，采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑，销售感觉是一门技术又是一门艺术，这让我们的销售人员无法有序开展工作，经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下，我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......

基于LTC流程的销售项目运作与管理 上海：2025年06月26日

董事长+营销VP+销售总裁+大区总监+销售经理+销售精英等销售管理者课程大纲上午9：00~12:00第一部分：项目立项1.引导销售项目以及其立项（1）基于LTC流程的销售项目运作管理基础知识（2）商机转换成合同过程关键步骤及项目把握度2.立项申请与评审（1）立项意义：投资决策 VS 机会抓取？（2）基于LTC的销售项目......

战略收购与兼并研修班 上海：2025年07月28日

一、企业发展战略与并购策略稳定发展战略扩张战略防御战略并购类型交易估价并购融资方式并购专家案例分析二、战咯并购与企业核心竞争力的塑造企业的核心竞争力的内涵培育和提升我国企业核心竞争力的战略思考为什么要提升我国企业的核心竞争力我国企业缺乏核心竞争力培育我国企业核心竞争力的基础和前提通过并购重组培育企业的核心竞争力企业获得......

让战略变为现实：战略解码与年度经营计划研修班 深圳：2025年07月04日

收益1∣统一思想：专家团队和训战团队运作，企业高管带领团队集体训战，共同作业，群策群力，在训战中统一方法、统一工具、统一语音、统一思想。收益2∣绩效增长：洞察战略机会，清晰战略定位（客户、产品、竞争）和增长路径，共识增长战略和目标。通过战斗项目，经济成果三个月可见，通过胜利树立团队的信心。收益3∣系统学习：掌握战略生成......