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哈尔滨项目运作培训公开课

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年12月09日

培养学员对项目型销售的分析、判断和运作能力。掌握项目分析的原理,课程适用对象:主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年12月09日

第一部分 项目运作---事关成败-------项目越大,运作越关键本单元学习目标:通过两个真实的案例,了解大项目运作过程中的常见问题,了解大客户销售需要的科学知识和个人素质准备,销售人员仅靠勤奋做项目还不够,只有用心做项目才能迈向高峰。一 平民身份如何演绎奥运5千万的水立方项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡......

项目运作型市场的渠道合作原理与体系建构 深圳:2018年01月26日

渠道的动力是我们厂商最头疼的问题,如何找到一个有实力的,同时又是忠诚的代理商,事关我们的项目成败,同时项目运作的复杂性又对我们渠道人员提出很大的挑战,有些渠道人员如果项目运作经验差一些,很容易成为合作伙伴的马仔,任听渠道经销商的摆布,结果在最终客户面前完全失去了控制力,反而容易让合作伙伴成为墙头草。当我们的品牌实力不断......

销售团队业绩管控强化训练营 上海:2018年02月03日

销售管理的最终目的是要提升销量业绩,但如何提升业绩确是众多销售经理面对的一个难题。似乎每件事都跟业绩有关,但要抓业绩却不知道从何下手。花了很多时间与精力去督促下属的业绩,但效果始终不能令人满意。你是否遇到过以下困惑:1. 花了很多时间督促销售人员的业绩,但仍有不少人的业绩不能达标,怎么办?2. 让下属去开发客户,但他们......

高绩效销售人员的行动秘诀 上海:2018年02月08日

本课程协助提供以下问题的思路和部分工具,并帮助销售人员开始练习技巧平庸销售员,优秀销售员,超级销售员的区别在哪里?销售员总是向公司要资源,这说明了什么问题?销售人员越灵活,销售业绩就越优秀,这需要什么?销售人员的拜访要看什么,说什么?销售人员靠什么去赢得谈判?销售人员的思维能力,引导客户思维的能力是如何练习出来的?你的......

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王澍老师

名课堂特聘项目管理培训专家,美国 IAP(国际专业教练协会)注册企业教练(RCC),技术管理教练( ...

肖伟亚老师

一、肖伟亚老师简介: 1、深圳海之力研发管理顾问机构合伙人、高级顾问、研发管理研究中心主任; 2、国际注册管理咨询师CMC;德明成本研究院特邀(研发项目成本)研...