哈尔滨FABE培训

哈尔滨FABE培训公开课

顾问式销售策略 哈尔滨：2026年06月25日

以客户需求为导向的销售理念，已为广大销售员所理解和接受。但是，以需求为导向，并不意味着被动地去满足客户。事实上，以需求为导向的销售，首先是、也必须是：管理客户的需求。本课程围绕着这一理念，向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练，帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......

专业化系统销售训练 哈尔滨：2026年06月27日

1、掌握客户销售的流程及多种有效客户的开发策略与方法；2、当客户不断要求降价，我们在面谈中如何使用有效的方法与策略来应对；3、在销售跟进过程中，学会如何通过相应的策略与方法来贩卖“产品价值”。课程大纲一、如何成为伟大的推销员1、具备良好的心态2、学会自我激励,永远积极正面3、做好销售需要一种阿Q......

大客户策略营销 哈尔滨：2026年07月11日

销售总监、销售经理、大客户经理、区域销售主管课程大纲一、不销而售，从“要他买”到“他要买”人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征二、销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生命基本功......

制胜客户六步法 哈尔滨：2026年08月01日

1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基础选择问题—&......

客户需求的收集、分析、分发、实现与验证 深圳：2026年07月10日

1、学习华为需求管理的方法论，掌握如何进行市场需求的收集和分析，从而形成一系列例行的活动2、需求管理作为支撑公司业务发展的前沿，掌握如何通过管理市场人员的活动，从而及时对客户的需求进行响应和管理，使得客户、部门之间和员工之间对需求的了解一致3、通过系列的方法、工具和日常运作，了解需求采集前的准备活动、需求分析的4个步骤......

生产现场的安全管理技能提升 广州：2026年07月16日

1、相关法规及现场管理人员EHS职责1.1相关EHS法规要求1.2各级管理人员在企业EHS生产工作中的工 作职责和任务1.3案例的研讨: EHS事故的法律责任追究1.4有感领导、直线责任和属地管理的关系2、安全的基本信念：事故都是可以预防的2.1事故的启示2.2事故是如何一步一步发生的 ―― 降低 事 故发生的机会在哪......