哈尔滨分销渠道培训

哈尔滨分销渠道培训公开课

管理和控制分销渠道 北京：2018年06月04日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

管理和控制分销渠道 广州：2018年06月19日

1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域经销商的业务计划* 理想经销商要素* 销售的指标（过程）化管理4.绩效监控* 监控日常运营......

专业化系统销售训练 哈尔滨：2018年04月21日

一、如何成为伟大的推销员1、具备良好的心态2、学会自我激励,永远积极正面3、做好销售需要一种阿Q精神二、为什么要自信1、产品质量是客户满意度的基础2、如何提高自己的自信3、下定决心，凡事做到最好三、如何培养自己的热情1、把产品卖出去之前先把自己卖掉.懂得销售礼仪2、了解人性,好语言,懂得赞美四、成为赞美高手的方法1、写......

《大客户销售策略》 哈尔滨：2018年05月19日

大客户购买决策循环1.从需求到购买——大客户决策心理分析2.价格异议真相——销售行为的三大误区3.大客户购买决策六个阶段及特征大客户切入——聚焦三类关键人员1.接纳者——采购执行者、信息提供者2.影响者—&mda......

成功的项目管理（升级版）－项目管理最佳实践 上海：2018年04月20日

1、参考国际优秀企业成功管理项目的经验，由浅入深的了解如何管理好一个项目。2、通过参与实战案例分析，了解一个专业项目经理需要具备的知识和技能。3、了解优秀国际优秀企业的管理体系和流程规范。4、通过案例了解项目中估算、项目计划、监控的一些好的做法，并体会项目管理的实践，提高项目的问题诊断能力和解决能力.培训对象：资深项目......

金牌系统化营销技巧 深圳：2018年05月18日

第一章 迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1.硬态三角形分析2.软态三角形分析3.高绩效销售公式二、成功的销售思维方式1.销售世界的原点2.销售基础的构成3.销售成交的三要素三、以客户为导向的思维1．我们到底卖的是什么？2．客户想得到什么样的价值？3．挖掘潜在客户最有效的手段第二章 快速发掘客户需求引言：以问题和倾听为......