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大客户开发与管理 哈尔滨：2026年02月04日
本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......
大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2026年01月19日
1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1.7方法：给销售推进的每个阶段建立里程碑2带上销售的探雷器：客户开拓2.1客户开拓阶段的3个步骤2.......
项目销售与大客户开发 北京：2026年02月06日
一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......
从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2026年02月06日
当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战！新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大......
Solution Selling®销售管理与辅导 广州：2026年02月06日
1. 管理层介入对销售方法采用的影响2. 销售管理的常见挑战(举例)¨ 练习：实际工作中的销售管理困难3. 课程目标，销售管理者的角色4. 销售管理流程图5. 销售管道里程碑，支持者信件，权力支持者信件，评估计划 三个重要的问题 信件常见的问题¨ 练习：回顾权力支持者信件并总结6. 评估计划的定位7......
全员生产维护—TPM 上海：2026年01月22日
一、导论1.中国500强的差距2.TPM的起源和发展二、什么是TPM1.什么是TPM活动及其8大支柱2.自主管理TPM的7步体系3.TPM工作流程4.TPM活动的3大要素5.TPM活动的组织及开展要点讨论：我们自己工厂的现实6.TPM的三大思想7.TPM导入的12个阶段8.TPM成功的10个关键三、自主管理TPM的开展......
