哈尔滨客户开发培训

哈尔滨客户开发培训公开课

大客户开发与管理 哈尔滨：2026年02月04日

负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理；跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理课程收益:大客户作为企业生存与发展的重要资源，成为了企业间竞争的主战场。因此，哪些是我们的准大客户？如何建立与准大客户之间的合作？如何保有我们的大客户？本课程将围绕这三个问题，引导参加者系统地关注大客户的问题，从而帮助他们在竞争的市......

大客户开发与深度营销策略 青岛：2026年04月18日

总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......

项目销售与大客户开发 北京：2026年02月06日

一、大客户销售的核心概念1.销售可以帮助解决客户什么问题2.大客户销售的特点3.大客户销售的过程是怎样的4.客户是如何看待传统的销售人员的5.销售人员应该具备的素养和技能6.销售人员的自画像二、客户决策层的分析1.分析和弄清客户的组织结构2.客户的决策链条是如何组成的3.对方决策人出现的顺序4.每位参与者的角色和作用5......

从成功迈向卓越—全球领先企业的渠道管理与大客户开发 北京：2026年02月06日

当今的中国市场越来越成熟，竞争也越来越激烈，不仅对销售人员的素质、技能等方面的要求越来越高,更是对于我们的管理者能否建立一套适应企业发展的制度提出了挑战！新的销售环境，市场竞争更为激烈现在，我们遇到了更多的竞争对手，他们：1、不断威胁我们的市场2、不断抢夺我们的客户现在，我们面对忠诚度不断降低的客户，他们：1、掌握着大......

非财务经理的财务沙盘模拟 广州：2026年02月06日

一、财务会计基本知识对照模拟经营活动，形象阐释专业财务术语围绕模拟经营中的各项财务要素，学习会计语言规则通过盘点模拟经营结果，初识财务报告的真面目二、预算管理基本知识通过案例点评和分析，使学员深刻认识全面预算管理对于企业经营目标达成的重要意义用动手带动动脑，通过制定模拟经营预算，掌握预算的程序和原则了解资本支出预算，学......

医疗器械管理系列：器械唯一标识UDI 上海：2026年03月26日

本课程宗旨是为了让医疗器械企业准确理解UDI系统的要求并针对自身产品的特点和过程进行UDI系统建立，并以案例进行分享如何理解欧盟，美国等国家地区对UDI上市监管要求（对照中美法规进行比较并说明各自不同的动机）， 如何选择合理的标准以及并对UDI的相关技术文件的准备进行讲解，并现场演练如何实施UDI，课程辅以大量的案例，......