哈尔滨客户开发培训

哈尔滨客户开发培训公开课

大客户开发与管理技巧(2天） 北京：2025年11月13日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1先入为主：大客户销售基础1.1客户为什么购买？1.2工具：客户购买方程式1.3大客户销售3种模式1.4顾问式销售的本质1.5方法：在客户的头脑中植入有利于你的采购标准1.6大客户销售的“七剑”1......

大客户开发与管理（2天） 北京：2025年11月15日

跟踪管理那些负责重要客户的销售人员的销售经理；负责开发和维护重要客户的销售人员、客户经理【课程大纲】1. 对大客户的认识大客户的特征和类型大客户与一般客户的区别大客户的分级大客户的生命周期2. 大客户分析大客户的竞争分析客户分析——竞争地图竞争分析——SWOT分析法3 .......

大客户开发与管理 北京：2025年11月17日

本课程包含以下e-learning 学习模块：1.有效分析重要客户2.明确客户业务计划书的重要性3.项目团队的行动计划管理大纲：1.对大客户的再认识和定位* 了解您的大客户、市场、市场细分* 面对大客户中销售人员的任务* 大客户与一般客户的区别* 大客户销售组织和资源分析2.大客户的战略管理* 大客户的战略分析* 大客......

大客户开发与维护策略技巧 北京：2025年11月21日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与大客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得大客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得大客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得大客户，销售人员必须实现从个人到团队，从野战到正规的转变。课程收益评估：系统的自我评估大客户的驾驭能力......

直指人心的销售禅修——国学术数在销售中的应用 深圳：2025年11月13日

第一讲：高绩效销售团队的成功模式一、开场互动：销售团队绩效现状评级测试。二、高绩效销售团队的成功模式：1、高绩效销售团队的六个重要管理层面：⑴目标设定； ⑵人才吸引； ⑶系统管理；⑷沟通哲学； ⑸员工激励； ⑹结果评估。2、永远不会改变的管理者责任：⑴现场互动：请写出您认为一个高绩效销售团队的管理者最主要的责任是什么？......

职业病危害因素控制与职业病防治管理 上海：2025年11月12日

通过 2 天的学习，使学员能够：理解职业病防治管理的思路及要求，掌握有效的方法及重点。理解职业病管理的法规要求及管理尺度，做的没有明显遗漏并且恰到好处。掌握本部门及岗位职业病危害，理解配合企业职业病防治管理工作。通过课后作业布置，让学员将知识转化为工作应用课程特色通篇采用故事引导和案例教学，让学员在宽松的氛围中快速掌握......