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大客户开发销售策略地图 武汉：2026年05月07日
销售人员、销售经理以及其它以大客户销售为主的销售人员。课程大纲：开篇：大客户营销思考与路径攻略方向：为什么大客户销售这么复杂，我行走江湖多年现在总失手？有没有一条完整路径，让我安心上路？究竟谁是我们真正的大客户？典型大客户具备哪些普遍性特征？传统的销售三板斧：“吃、玩、送”是否还那么有效呢?大客......
创新营销策略制定 武汉：2026年07月02日
一、其他企业的成功经验，如何为我所用1、消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2、直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3、成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4、知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？5、案例分析：西门子公司新产品推广案例二、思考1、不断的市场投入是否一定会有良好的......
移动互联网时代的销售之道 南昌：2026年07月11日
单元一：移动互联时代下的销售特征1移动互联时代，消费者购买行为发生的改变。2面对消费行为改变，销售人员应做好准备3移动互联时代，客户的购买阶段分析》预购阶段》现场阶段》决策阶段》购买阶段》分享阶段单元二：客户预购阶段的销售1客户预购阶段的主要关注点2客户如何通过互联网完成预购阶段3销售人员在客户预购阶段的信息推送》推送......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2026年05月07日
企业收益：1、开发更多大客户资源，提升企业营收，获得丰厚的收益；2、提升企业的谈判能力，增加利润，与客户实现双赢；3、为企业培养一批大客户销售精英，提升企业的竞争力。个人收益：1、提高个人敏锐度，提升关键客户人物选择、判断、跟踪能力；2、学会分析客户的采购流程，并策划销售推进各阶段的应对方案；3、掌握专业的大客户销售的......
B2B科学销售训战营—「标准化+数智化」实现业绩规模化增长 广州：2026年05月14日
课程分构建销售系统、销冠复制、数智销售三个模块。一、构建科学销售系统主讲：原华为某系统部解决方案部部长 张阳构建销售体系元素有很多，销售系统基础由5个模块组成，客户定义决定了销售系统的方向，流程和客户关系是销售系统的支撑，激励与销售团队管理是销售系统的基石。这5个模块构成了一个最小的销售体系，在此基础上可以继续向外延伸......
大客户开发与深度营销策略 广州：2026年05月29日
总经理、销售管理、订单管理，计划管理、采购管理、生产管理、IT，物流仓储，工艺部等部门人员。课程大纲第一部分：思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言：认识全新商业时代（一）新商业从何而来代表事件：马云的“五新”（二）新商业时代核心逻辑数字驱动：全新商业思维最核心的变化（三）一种基于客户的全......
市场营销管理--营销哲学与营销文化 广州：2026年05月30日
第一讲 营销哲学市场经济的本质市场竞争的性质市场营销观念的演变企业营销环境的变化保证营销制度执行力如何对待不守规矩的人管理应用：销售红牌制度第二讲 营销文化建设管理的三个阶段个人价值观的差异困境中的选择价值观的特性组织价值观不同组织/不同场合价值观企业价值的创造企业管理伦理培养契约精神21世纪的核心竞争力如何从优秀到卓......
向华为学习：构建持续赢单的销售系统（张老师） 广州：2026年06月04日
大客户销售总监/经理/主管；中高层销售管理者课程背景华为拿下一个个订单的秘诀：构建不依赖人的销售体系1987年，2万元起家；2019年，19万员工，年收入超8588亿人民币。经过30多年的发展，华为成为了通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司。华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的？华为......
销售策略培训内训课程
后疫情时代区快速消费品数智化营销致胜之道 主讲：林老师
在经历了多年经济的高速发展，互联网和电商的快速渗透和熏陶之后，中国消费者的消费心智逐渐成熟，消费需求也在日渐细分，在地域分布、货品偏好及需求上呈现多面化复杂化的态势。价格不再是唯一决定购买的因素，但是高性价比的产品永远不会被拒绝。除了产品本身的功能属性之外，心理诉求、感性需求、圈层属性、体验消费、文化内涵及生活方式等正......
《解决方案策略销售与工作坊-2天》 主讲：陈老师
有1年以上政府、企业B2B销售工作经验的销售部门管理者、骨干员工，售前支持技术部门管理者、骨干员工，项目实施部门管理者、骨干员工。【课程大纲】单元：七个阶段大客户销售商机与流程管理说明战略发展模板：通过增加收入与降低成本的管理目标，了解战略客户未来3-5年在行业里面的战略发展策略业务发展方针模板：了解战略客户的......
专业销售技巧——销售角色认知与流程关键 主讲：王老师
专业销售的概念始于美国心理学家E. K. Strong撰写的《销售心理学》，其核心发展至今即为人们熟知的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的内涵本身一直在变，始终与市场的发展同步，使得这一经典的销售模式靡久不衰，成为销售新军的进阶教案或有经验的销售人员的强化课程。这意味着减少不必要的弯路和失误，使销售行为更为职业并发......
