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工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 长沙：2026年07月03日
企业营销副总，营销总监，各级区域市场营销管理人员。课程大纲引言：分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位：成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展......
《商战启蒙》二代经销商训练营 武汉：2026年07月09日
第一部分 自我管理第一讲 十大成功行为准则一、成功的含义究竟是什么？二、人的大脑功能的五大奇迹三、成功系统运行的五大心理规律四、十大成功行为准则第二讲 培养卓越领导力一、在工作职位上获得领导力二、从个人魅力中获得领导力第三讲 高效时间管理一、时间管理效率低的原因二、把工作分分类三、每类事情亲力亲为的后果四、每类事情正确......
经销商渠道规划与开发管控 武汉：2026年08月26日
一、建立双赢的厂商伙伴关系（一）经销商营销的五大特征（二）三种典型的销售方式（三）经销商渠道销售的六大困惑（四）企业与经销商的关系分析1、企业的利益预期2、经销商的五大需求和利益预期案例：区域市场的冲突是如何造成的？3、厂家与经销商三个层面的利益故事：囚徒的困惑4、如何处理依存和冲突关系（五）如何做到企业与经销商双赢（......
经销商管理与终端销量提升 广州：2026年06月26日
传统渠道与电商渠道冲突的时代，经销商门店经营成本越来越高，传统营销方式难以支撑门店合理利润，经销商是厂家到零售终端渠道链中的一个重要环节，是销售渠道的中坚力量，其所掌握的市场信息量不可忽视。然而，经销商作为一个独立而又紧密联系厂家的个体，厂家要全面有效的"管理"他们并非易事，面对以下7大难题，如何快......
销售渠道拓展与维护 广州：2026年06月26日
如果你在渠道管理中经常碰到以下问题与困惑，那么本课程可以提供一些解决思路、方法和技巧。●经销商经常抱怨产品不挣钱、厂家支持太少。●抱怨产品质量、服务问题太多。●不愿花时间在你们的产品上。●只对某几款产品感兴趣。●见异思迁，普遍缺乏忠诚度。●低价窜货，扰乱市场秩序。●很难被厂家控制和管理。●对客户信息秘而不宣。●不打算再......
渠道开发与管理 广州：2026年06月27日
第一讲：认识营销渠道世界品牌巨无霸的企业都在做两件事：经营品牌和渠道中国品牌企业98%是靠渠道铺出来的。中国大销量的巨型企业，销售业绩100%是靠渠道铺出来的。一、六个基本概念通路（渠道）渠道长度渠道宽度分销广度分销深度渠道系统二、渠道的五大价值三、渠道的九项基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成员渠道成员及角色定位中间......
客户关系管理与渠道管理 广州：2026年07月04日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......
渠道开发与渠道管理 广州：2026年07月10日
1、课程内容融入讲师自身的学术背景和丰富的工作经验，理论与实战相结合，利于学员掌握与吸收，从而保证课程效果的落地与转化；2、采取角色互换、情境模拟、团队演练及“误区诊断”等情境教学方式授课，通过现场的实战练习，使学员对课程内容有更深刻的认识，现场掌握渠道管理实战内容。课程对象销售经理、销售主管、......
销售渠道管理培训内训课程
医药行业商务经理的区域管理技能提升 主讲：孙老师
一、销售渠道的概念建立商业渠道的意义 医药商业渠道的类型和特点 商业渠道建立和有效利用商家渠道关系二、商业区域市场开发与管理经销商的选择和管理 如何建立商业的资信政策 如何做经销商信用评估 如何与经销商建立合作关系； 应收账款的控制与管理 一级，二级商业客户的开发与管理 分销渠道管理 商业渠道冲突的管理三、商业促销活动......
《赚钱经销商——经销商如何做强做大》 主讲：张老师
经销商能够做大或者说能够取得一时的辉煌都是伴随经销商选中的产品开始的，某个全国性的畅销品牌或者某个区域性的畅销品牌被某个经销商经销，于是这个经销商一不留神就做大了，成了区域市场的王者，如果这个产品在市场衰落，这个经销商也可能就此偃旗息鼓，很难再看到他的辉煌。我们今天需要跟大家讨论的就是经销商怎么样突破自身的瓶颈，取得持......
快消品渠道铺货实战技法 主讲：崔老师
认识真正意义上的铺货，了解铺货对于快消品销售的重要性。熟悉铺货的一般流程，以及成功铺货所需要做的各项准备。掌握铺货策略制定的方法、步骤及技巧，学会制定实效、实用的系统铺货方案。提升渠道铺货水平，掌握铺货的八大技法及其运用环境，了解和把握铺货全局。培训对象经销商及其销售人员制造商销售经理、业务主管、一线业务员等培训大纲第......
