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顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 长沙：2026年06月26日
二十世纪八十年代N.R在Huthwaite 带领一队研究小组分析了35000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，创造出了一套具有革命性的销售理论与方法，同时也掀起了第三次营销革命，顾问式销售就此诞生！具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 长沙：2026年08月22日
在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点：传统大客户销售模式的“......
大客户销售与客户关系管理 长沙：2026年08月22日
ü大客户需求分析Ü把握4类关键客户；Ü对大客户进行结构性分析，明确竞争目标Ü检验大客户的5个标准，准确把握需求ü大客户需要销售顾问Ü找对人讲对话更重要Ü卖产品还是卖解决方案？突破建立依赖感的瓶颈Ü5种沟通风格，对待大客户要个性化管理`&Uu......
策略销售：大项目成交的致胜方法 武汉：2026年08月28日
营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程特色1、本课程采取多种教学方式，结合具体学员的项目进行现场分析，旨在帮助学员建立一套复杂销售的项目运作与分析方法；2、与传统销售方式相比，该课程引导销售人员注重对“人”的分析，它依靠结构化......
《销售罗盘©》大客户策略销售 武汉：2026年09月11日
1、 了解大项目控单要点，明确训练目标；2、 理解政策与环境对客户购买动机的影响；3、 掌握识别客户项目的角色及应对方法；4、 掌握销售的应对技巧及沟通方法。邀请对象：总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程提纲：第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标（1） 定位大项目控单要点，......
销售团队管理与大客户（深度）营销策略 武汉：2026年09月12日
如何打造一支百战百胜的销售冠军团队？如何建立业绩提升的营销体系？如何挖掘业绩提升的突破点？如何找到业绩提升的关键路径？如何找到大客户突破的关键策略？当企业营销业绩停滞不前时，企业是否思考，固化的销售思维与传统的销售方法，能否匹配市场竞争新常态与企业营销环境新要求？销售管理人员的营销能力升级是企业营销工作的重中之重。培训......
虎口夺单-大客户销售精英训练营 南昌：2026年07月28日
开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛”：销售人员的痛vs销售管理人员的痛三、如何从80%的普通销售向......
顾问式销售策略 广州：2026年06月17日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
大客户销售培训内训课程
大客户开发与客户关系管理 主讲：罗老师
老板、CEO、营销部门负责人、大客户销售人员【课程大纲】第一章 谁是大客户？1.客户价值金字塔2.客户分级1）客户分级4大指标2）客户采购特征3.大客户的三种类型和特征4.决定大客户采购的5个因素5.大客户拓展的6个关键步骤第二章 如何收集与分析关键信息？1.收集信息有效方法2.开发客户的121模式3.客户采购组织分析......
大客户服务营销--朱华 主讲：朱老师
引言：1.课程总体介绍——大客户、服务、营销a)难点：只知道已经存在的大客户，不知道潜在的大客户b)服务营销理念c)现代营销的两个关注点——需求与竞争2.客户购买/选择的真相——认知、情感、动机3.银行客户经理应该树立大银行、全业务的思维模式第一单......
双赢合作大客户需求摸排与合作关系管理 主讲：冯老师
我国已经进入新发展阶段，新一代信息通信技术推动全社会迈向智能数字时代。数字中国建设与发展新质生产力同频共振、协同发力，成为推动政企质量变革、效率变革、动力变革的重要引擎，数字化转型成为企业提升竞争力的必要手段。大客户营销的过程就是发现需求，并满足需求的过程，如果考虑竞争，营销就是发现需求，并比竞争对手更好地满足客户需求......
