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SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 武汉：2024年04月26日
第一天一、介绍和关键概念1、描述使用销售流程的重要性2、介绍销售流程的关键要素3、解释情境流畅度的特点4、定义解决方案销售®中的主要销售技巧、术语和基本原则5、描述购买的过程和行为表现6、描述客户四个层次的需求及对应的销售行为二、拜访前计划和研究1、掌握拜访前计划的最佳实践2、利用特定的资源对客户进行研究3、识......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州：2024年04月25日
客户价值的二八原则现象几乎成了市场中的铁律，对于企业来说，大客户的贡献率甚至超过总利润的50%。因此，与大客户建立良好的客户关系，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要层面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。但是，与大客户建立良好关系，对销售人员的素质技能的要求也相应地提高。销......
需求挖掘与方案销售™— 建立以客户为中心的销售方法论 广州：2024年04月26日
认知篇：全面认知解决方案销售教学目标：1.理解今天销售面临的挑战和难点2.理解以产品为中心的推销和以客户为中心销售的区别3.理解解决方案销售的能力要求教学内容：1.销售面临的三大挑战2.解决方案销售的理念和目标3.解决方案销售能力模型方法篇1：发现问题教学目标：1.理解什么是客户问题2.掌握“发现问题&rd......
SPI版权课：Solution Selling®解决方案销售执行 广州：2024年05月10日
很多企业的销售管理都存在这样的问题：销售管理凭感觉，缺乏科学的管理工具和方法；短期销售激励以及促销降价等方式无法带来长期稳定的业绩增长；销售人员各自为阵，销售管理者成了救火队长，无法形成有效的时间管理来推动整个销售组织向前发展。一个销售组织最大的成本就是机会成本。作为一个销售管理者，需要最大化组织销售的时间产出。这就需......
大客户开发与深度关系营销 广州：2024年05月10日
营销人员，企业大客户营销部门高管，大客户经理课程收益:1、认知大客户经理的业绩特点2、掌握大客户开发和成交过程的5个步骤3、掌握大客户维护的要点4、学习客户的组织决策链和决策心理分析5、现场演练开发策略课程大纲:第一讲：客户经理的客户经营公式一、客户经理的业绩公式业绩=客户数X客户关系深度X客户增长程度二、大客户业务的......
华为大客户营销 广州：2024年05月11日
1.重点分析华为以及其它有代表性的公司在大客户营销管理方面的成功经验和失败教训2.分享业界企业大客户营销的三维立体矩阵管理模式，分产品、分客户群、分区域市场的大客户营销体系如何运作3.分享如何发现项目的机会点，如何识别和判断这些机会点，如何把好钢用在刀刃上4.如何构建团队作战能力，形成组织性营销，不依靠某个销售的个人能......
顾问式销售：以客户为中心的销售 广州：2024年05月16日
客户不签单，我也没办法！精心培养的Coach，竟和我玩“无间道”！煮熟的鸭子，怎么就飞了！单是签了，不得不和客户“躲猫猫”！如果您遇到过上述情况，欢迎来到【顾问式销售技巧】！课程收益如何成为顾问式销售顾问式销售需要什么核心技巧真正了解客户需求，提升业绩培训对象销售经理、销......
面对面顾问式营销技巧特训营 广州：2024年05月17日
一线销售人员、销售精英、营销主管、营销经理等课程大纲：第一章 快速开发区域销售市场销售精英团队宣言一、市场营销策略思考1、营销区域因为什么而使业绩倍增？2、让客户购买产品要用什么样的方式？二、做区域市场的勘探者1、开发潜在客源的意义2、了解市场目标的信息3、快速锁定产品与商机有需求的客户三、顾问销售整合资源的关系力1、......
大客户销售培训内训课程
项目型销售 主讲：韩老师
● 建立对项目逻辑化、结构化、流程化的思考和分析● 辨识销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构● 建立基于客户认知的沟通流程● 提升销售人员赢得客户信任的能力课程对象：总经理、销售总监、大客户经理、高级销售经理、资深销售人员、销售工程师课程大纲第一讲：项目规划一、项目型销售的特点1. 复杂型销售和简单型销售的......
大客户销售心理学 主讲：刘老师
金融销售乃至任何产品的销售，都曾经碰到过以下几个问题：如何快速成交，甚至一次性成交？如何做大单？如何“攻克”大客户？ 这门课程，就是为了解决以上痛点而生，该课程是花旗顶尖销售专家、花旗销售记录创造者、前花旗中国旗舰行行长，通过详实的成功实践案例以及系统提炼升华的方法论，接地气地把大单成交心法和秘......
华为大客户营销与管理方法论 主讲：窦老师
公司营销体系管理者【课程大纲】一、战略市场洞察与营销战略规划1、市场营销与战略洞察市场洞察的内涵宏观分析与PEST工具客户战略理解与需求分析竞争分析与内涵案例：华为弯道超车战略案例：金融危机下的战略机遇研讨：市场洞察与分析2、市场营销战略选择安索夫矩阵与战略应对三平面业务设计市场策略选择市场渗透战略产品开发战略市场开发......
