长沙客户关系管理培训

长沙客户关系管理培训公开课

大客户销售技巧与客户关系管理广州：2026年10月09日

当今中国市场竞争越趋激烈，对销售人员的素质、技能的要求也越来越高，销售人员接近客户，尤其是大客户，并与之建立良好的关系能力，对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面，持续开发客户终身价值，是企业取得成功的关键。然而，许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

赢在找对客户——客户细分与进攻策略制定广州：2026年10月17日

1、理解找对正确客户的重要性，避免无效的资源投入2、掌握有效的客户筛选方法和策略，提高客户质量3、学会进行市场调研和数据分析，以确定目标市场和优质客户4、学会制定针对性的客户攻略，提高销售效果和赢取客户的概率课程对象：销售人员、销售经理、大客户销售、大客户销售经理、市场开发人员、市场人员培训大纲导入：为什么筛选正确的客......

销售实操班：客户关系管理与解决方案销售广州：2026年10月31日

1、学习标杆企业解决方案销售原则，路径，方法论。2、详解九格构想，深挖客户痛点，和客户尽快共鸣。3、详解讲案例讲故事的方法，用故事去打动客户。4、掌握客户关系的概念与四大特点。5、学会如何建立与客户公司之间的组织客户关系方法。培训对象销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销......

向惠普学习：客户开发与客户关系管理广州：2026年11月20日

【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识，专业知识，行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户销售要扮演的3个角色7、大客户销售的三个层次8、专业销售时间与精力的安排【第一天下午】二、大客户销售的模式1、Creation of ......

高效拜访：用一半时间赢两倍订单广州：2026年11月20日

企业收益：1、提高客户拜访成功率，让签单变得水到渠成，提升业绩；2、培养专业的销售精英，提升业绩的同时，在客户面前树立公司形象。岗位收益：1、学习一套可靠的拜访方法论，用于计划、执行及评估销售人员销售拜访；2、及时发现商机并将自己的产品与客户的需求挂钩；3、提高与客户的有效沟通率，使拜访过程变得可控；4、在拜访中获得......

客户关系管理与渠道管理广州：2026年11月28日

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。课程对象营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监......

用服务让销售利润倍增-客户全生命周期管理广州：2026年12月04日

中国市场已经走过高速度发展阶段，很多企业也已经走过跑马圈地的粗放式经营，进入成熟市场精耕细作阶段，高速度向高质量成为行业主流企业的大趋势。在相对稳定的市场份额与相对成熟的客户群体中，如何持续稳步提升销售额；如何找到新的利润增长点，如何将新客户的转变为长期忠诚的老客户，如何提升现有客户利润贡献率，如何通过服务为产品增值并......

重塑客情：客户关系拓建与深度维系广州：2026年12月04日

▲ 全局意识：了解大客户采购决策流程，塑全局意识，做全局规划；▲ 梳决策链：掌握梳理大客户采购的不同角色关注点，制定不同组织角色攻坚策略；▲ 客情深化：了解与客户工作对接中，深化客情关系的重要性，掌握提升客情亲密度、可靠度、价值度的方法；▲ 挖掘商机：掌握日常工作对接中，从客户诉求里发觉客户诉求；掌握需获取哪些信息、如......

客户关系管理培训内训课程

客户关系拓展与管理研讨主讲：林老师

1、企业收益：提上企业整体的市场拓展能力。2、学员收益：建立客户关系三个维度的客户关系概念；掌握客户开发、维护、管理的基本方法；学会客户战略解码及客户关系拓展与管理的基本方法。3、课程价值点：客户关系如何量化地进行评估；客户关系如何支撑业务目标的达成；如何开发、维护与管理客户关系。4、应掌握的基本知识与技能：客户关系结......

客户关系管理与沟通技能主讲：宫老师

第一部分客户关系管理思想与系统方法第一章客户关系管理的基本思想 1.1 客户关系管理概念 1.2 客户关系管理的基本内涵 1.3 客户关系管理中的几个关键问题 1.3.1 客户关系的本质 1.3.2 提升客户关系的根本途径 1.3.3 客户关系管理的框架第二章客户关系管理的基本方法 2.1 站在业务经理角度看......

以客户为中心的价值销售主讲：周老师

一、什么是价值销售？1、4种销售模式产品型销售、关系销售、顾问式销售、价值销售2、什么是价值销售？3、价值营销的成交公式案例：客户要退货，你准备好帮助客户解决问题了吗？二、价值销售的六脉神剑1、上推剑：人脉，是销售的起点2、下拉剑：吸引力，让你粘住客户3、左思剑：洞察力，让你看懂客户4、右想剑：气场力，客户能被你改变......

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