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销售实操班：客户关系管理与解决方案销售 广州：2026年10月31日
DAY1:第一部分：标杆企业解决方案销售方法标杆企业实践中如何定义客户痛点标杆企业实践中有哪些解决方案销售的经典打法痛苦链建立和分析九格构想构建购买构想TCO分析工具梳理标杆企业销售流程中的原则，路径，方法论，销售管理流程第二部分：如何挖掘客户痛点如何在销售流程中的各个阶段，挖掘客户痛点线索引导阶段活跃机会阶段标书引导......
向惠普学习：客户开发与客户关系管理 广州：2026年11月20日
陈述客户销售扮演的三个角色和三个层次运用专业技巧了解客户各种信息和组织构架运用大客户销售的模式和关系策略制定方法邀请对象：本课程适合希望系统提升客户开发及关系管理能力的职业人士，比如市场经理/主管、区域经理、销售经理/主管、大客户经理、客户主任等课程提纲：【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策......
高效拜访：用一半时间赢两倍订单 广州：2026年11月20日
1、通过聚焦客户期望关注角色动机，通过设计承诺目标控制采购流程。通过对六个销售拜访环节的控制和循环改进，将销售周期大大缩短，并提高销售的成功率；2、课程理论与实践相结合，逻辑清晰，简洁实用。培训对象销售总监、销售经理、客户经理、售前技术支持等销售从业者。课程大纲一、准备拜访1、理解客户期望2、期望链接动机3、设计承诺目......
客户关系管理与渠道管理 广州：2026年11月28日
第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一：了解......
用服务让销售利润倍增-客户全生命周期管理 广州：2026年12月04日
掌握企业高质量发展的方向与路径，用课程时间学习行业领先企业十年成功经验拆解客户长期合作全过程，掌握每个阶段的不同特点并输出适合的服务与营销策略学会用服务为产品增值；用服务提升销售额的设计方法，掌握服务与销售组合搭配做客户经营的策略学会营建长期忠诚关系的客户经营策略与方法，并策划优质客户长期贡献利润的经营策略。课程大纲第......
重塑客情：客户关系拓建与深度维系 广州：2026年12月04日
▲ 全局意识：了解大客户采购决策流程，塑全局意识，做全局规划；▲ 梳决策链：掌握梳理大客户采购的不同角色关注点，制定不同组织角色攻坚策略；▲ 客情深化：了解与客户工作对接中，深化客情关系的重要性，掌握提升客情亲密度、可靠度、价值度的方法；▲ 挖掘商机：掌握日常工作对接中，从客户诉求里发觉客户诉求；掌握需获取哪些信息、如......
客户关系管理与专业回款技巧 广州：2026年12月19日
第一单元、4种关键客户特征、谈判能力与应对方法1. 谈判前的几种实用心态调整技巧2. 工具一：了解4种谈判对手（来自1000天培训课的结晶）3. 4种谈判对手特征、谈判能力与应对方法4. 工具二：精准定位4种谈判对手并从容应对的宝典：‘全脑优势图 ’5. 找到自己的‘全脑优势图&rs......
价值共生-政企客户关系建立与深度经营 佛山：2026年12月04日
政企市场，作为中国商业版图中最具容量与价值的“主战场”，其独特的客户生态、复杂的决策链条和长周期的采购模式，对任何一家希望在此领域取得突破的企业都提出了极高的要求。政企客户关系绝非简单的买卖，而是建立在价值共创、风险共担和长期共生基础上的战略伙伴关系。传统的、依靠个人关系与价格竞争的业务模式正逐......
客户关系管理培训内训课程
重点客户开发与管理 主讲：崔老师
1 了解重点客户销售战略，学习深入认识客户的方法；2 掌握利用信息识别评估顾客机会，了解重点客户的开发策略和步骤；3 介绍与推销技能不同的高级销售和客户管理技能和工具。课程大纲：1 交易型和关系型策略1.1 重点客户管理的三要素1.2 交易式和关系式销售1.3 客户经理的角色2 剖析顾客本质的五种方法2.1 剖析顾客本......
《财富管理转型提升计划-客户关系维护与顾问式营销能力提升》 主讲：张老师
财富管理产业，银行、银行保险业中层管理干部团队机构负责人，财管团队长，支行行长、分行行长、分管行长/保险公司各层级团队长独立理财师，理财条线客户经理(低柜,贵宾)、理财经理、大堂经理、银行保险顾问、银保内训师、督训人员、证券投资顾问、三方理财顾问，财富管理营销相关岗位课程收益核心收益1:提高认识,分析市场环境经营......
高端客户关系营销技能培训 主讲：彭老师
第一天（授课：魏延政、彭可望）1、如何与高端客户决策者（CEO/CTO/COO/CMO）进行有效的交流1)基础篇A.为什么有效的高层拜访对客户关系深化至关重要B.高层拜访准备C.业务代表在高层拜访过程中的关键行为D.高层拜访之后的重要工作2)高级篇A.客户高层决策者的关切点a)客户的客户（最终用户）正在发生的变化b)客......
