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长沙销售培训公开课

工业品(B2B)渠道管理与渠道绩效提升 长沙:2024年06月28日

企业营销副总,营销总监,各级区域市场营销管理人员。课程大纲引言:分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位:成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展......

向华为学习:构建立体式客户关系管理 长沙:2024年07月05日

销售总监/经理/团队负责人、大区经理、分公司总经理、资深销售骨干等。课程收益企业收益:1、为企业形成一套立体式的客户关系管理体系提供方法,拓展客户关系;2、借鉴标杆企业客户关系管理方法,降低试错成本。岗位收益:1、深入了解华为客户关系的运作方式与原理;2、掌握普遍客户关系拓展的基本方法和工具;3、学会运用组织客户关系的......

逆势增长——房地产全流程营销实战 长沙:2024年07月06日

政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密,前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。客户获得的成本越来越高,分销的要求越来越多,项目的来访越来越少,产品的销售越来越难,常规的营销策略和销售方法收效甚微,可是业绩的考核越来越严,在项目日常营销的过程中,各种出问题层出不穷:案场人多事杂,数据繁杂,复访成交......

制胜客户六步法 长沙:2024年08月02日

企业全体营销人员课程收益:1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......

逆势增长——房地产营销操盘手逆市破局实战技巧暨案例推演 长沙:2024年08月03日

政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密,前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。客户获得的成本越来越高,分销的要求越来越多,项目的来访越来越少,产品的销售越来越难,常规的营销策略和销售方法收效甚微,可是业绩的考核越来越严,在项目日常营销的过程中,各种出问题层出不穷:案场人多事杂,数据繁杂,复访成交......

华为营销体系和大客户销售赢单技巧 长沙:2024年08月17日

一、华为营销体系基本架构和商业逻辑1.华为的成功之道:持续变革、持续创造价值2.华为的管理财富和管理体系的基本构成3.以客户为中心:不能在墙上、纸上,而要在心上、手上4.营销体系中的三大基本组成模块5.B2B营销体系的底层商业逻辑6.大客户合作与项目赢单必备的基本要素二、华为LTC(线索到回款)流程体系1.客户采购流程......

大客户销售与客户关系管理 长沙:2024年08月17日

企业家、总经理、营销总监、业务负责人课程收益:当今世界,无论一个企业规模如何大而全,也不可能拥有市场竞争所需要的全部资源竞争优势。20%的客户创造80%的收益,大客户对企业收入贡献最大。成功地推进大客户营销战略,是最有效地实现企业高业绩提升的关键。本课程将从大客户销售与客户关系管理的主要关键环节,分析成功销售和管理的技......

突破楼市僵局——住宅、商铺、车位营销去化新思维与新策略 长沙:2024年08月31日

1、7月24日召开的中共中央政治局会议在谈及房地产市场时,首次明确提出,中国房地产市场供求关系发生重大变化的新形势,适时调整优化房地产政策。国家又重新树立房地产支柱行业的地位,所有房地产项目都在力争上游,但市场信心有待重塑。随着2022年底全国统计人口减少85万,中国进入人口下降通道,房地产市场分化日益明显,如何辨别项......

销售培训内训课程

客户经理顾问式销售 主讲:刘老师

1、明晰角色定位,树立以客户为中心的销售理念;2、以专业化的客户开发流程,提高销售效率和赢率;3、 通过业务针对性实战模拟,快速掌握销售实战技巧。培训对象:个人客户经理、理财客户经理、贵宾客户经理课程大纲第一讲:银行个人客户开发技巧1、银行个人客户开发八步法:甄选目标客户拜访准备接近客户建立信任沟通并发掘客户需求产品价......

大客户营销策略与顾问技术 主讲:叶老师

大客户营销,最容易被误解、误用。一些工业品企业,简化销售管理,弱化品牌营销,寄希望于几个黄金客户做起销量,然后自己专心于生产与供应,这是在开历史的倒车!工业品企业的大未来,在于客户拥有的数量与质量,在于市场获得能力,而放弃客户经营的工业品企业,只能回到拼规模、比价格的推销时代,无法拥抱客户至上的品牌营销时代。 还有些工......

大客户营销与最新经典案例解读 主讲:金老师

模块一:大客户对银行经营的重要意义1、大客户需求特征与分类策略(1)“6化”需求特征(2)同业四大分类策略2、大客户市场定位与获客方法3、大客户维护技巧与定价策略模块二:大客户金融需求类型与开发方案1、大客户典型金融需求剖析融资类理财类结算类管理类 账户管理、流程优化、降低成本......延伸类......

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诸强华-企业培训师
诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

朱佩弘-企业培训师
朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

张家双-企业培训师
张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经...

刘丽-企业培训师
刘丽老师

刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(...

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单丹老师

汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP ...

吴建辉-企业培训师
吴建辉老师

国家注册高级管理咨询师 中国企业联合会管理咨询委员会委员 中国策划师协会注册高级营销策划师 国家人事...