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销售管控与教练：让80%的销售业绩提升 武汉：2026年12月03日
第一篇：课程导入1、案例分析：如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从销售人员到销售管理人员转型经常遇到的困难4、销售绩效的来源分析5、销售流程的成熟度分析6、五种常见的销售经理7、销售经理的工作职能分析第二篇：销售教练一、第一要务，由经理到教练1、为何80%的销售只能完成20%的业绩2、指令式管理对训练式......
解决方案销售技巧 广州：2026年11月17日
1.掌握解决方案销售的基本步骤2.掌握找到正确目标客户的步骤3.掌握销售沟通的关键技巧培训对象一线销售人员、销售管理人员培训大纲一、解决方案销售的基本步骤1.解决方案销售的特点2.解决方案销售的步骤- 寻找销售线索- 客户需求了解- 弄清客户组织结构及采购流程- 发展客户关系并提交方案- 谈判与成交- 执行与拓展3. ......
高战斗力的销售团队建设与管理 广州：2026年11月20日
第一单元：以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位（1）西点军校案例引发思考，引发管理界的“彼得定律”（2）破冰讨论：市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向（3）思考：管理&领导？销售管理该怎么做？2、R.A.C销售行为管理模式(业绩=活动*能力)R(Result)=A(Ac......
突破销售领导力—付遥老师 广州：2026年11月20日
一、基本原理销售漏斗是打通从目标客户、销售线索到销售活动的核心理论，是跨国公司普遍采用的销售管理方法论，也是管理销售过程的工具，还包括一系列的工具表格，体现了客户拓展策略的精华，帮助企业形成共同的打法和销售语言。1、销售漏斗的原理2、销售漏斗报表的设计3、销售漏斗指标的计算二、销售目标的制定根据平衡积分卡将销售指标分解......
营销AI专家模型：从价值设计到客户成交的最佳智能体 广州：2026年11月20日
在当今竞争激烈的商业环境中，企业面临着前所未有的挑战：客户需求日益多样化、市场竞争加剧、营销成本上升、客户忠诚度下降等。传统的销售和营销方法已难以满足企业持续增长的需求，您的营销团队是否也存在如下困局：那么，还有什么办法让我们的营销团队能够破“卷”而出？本套课程“营销AI专家模型：从......
向惠普学习：客户开发与客户关系管理 广州：2026年11月20日
【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识，专业知识，行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户销售要扮演的3个角色7、大客户销售的三个层次8、专业销售时间与精力的安排【第一天下午】二、大客户销售的模式1、Creation of ......
高效拜访：用一半时间赢两倍订单 广州：2026年11月20日
在对客户进行拜访的时候，你是否常遇到一下情形：拜访前很想了解客户，但是不知道去哪里找这个客户的信息；见到客户，刚聊两句，客户就要去开会了，一下子不知所措；客户根本就不和你聊，或者仅仅是礼貌性与你交流，对销售保持高度警惕；终于要签约了，却被客户的谈判技巧砍的遍体鳞伤，即使签约也成了鸡肋，损失很大。销售中最重要的一项活动就......
华为大客户营销心法 广州：2026年11月21日
◇ 了解华为营销的成长路径和基本的框架◇ 了解销售人的成熟度模型并对自我职业提升方向有认知◇ 学会搭建项目团队以及基本的项目操作规程◇ 学会单点客户关系突破技巧◇ 学会立体式客户平台搭建的技巧和常见误区的规避◇ 学会解决方案营销和价值传递◇ 学会竞争分析方法和常见竞争的应对◇ 作为销售总监应如何进行个人修炼培训对象营销......
销售培训内训课程
智夺订单——大客户销售策略与技巧 主讲：张老师
销售经理、市场经理、大区经理、产品经理等销售或者销售相关管理人员课程大纲开场讨论：为何提升销售能力如此重要第一讲：B2B营销面临的挑战与机遇一、企业绩效增长模式是否有效？案例：某重型机床企业的惨痛教训二、大客户销售的专业模式1. 大客户销售与交易型销售的区别：短平快vs长难复杂2. 大客户销售面临的“痛&r......
巡回员经销商渠道管理能力提升 主讲：马老师
导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：巡回员与经销商的角色认知-----量利平衡原则1、什么是量利平衡（巡回员关注销量、总经理关注利润）2、量利平衡数据结论案例分析3、巡回员只有影响经销商，才能落地执行第二章节：巡回员在管理经销商时的困惑，需加强沟通1、巡回员在管理经销商......
经济危机形势下的渠道建设与运营管理提升 主讲：盛老师
1、了解什么是营销渠道及其渠道新定位2、掌握新形势下营销渠道的精细化管理3、学会合理规划渠道及其构建良好渠道体系4、把握渠道开发的步骤、方法与技巧5、学会维护与管理渠道的操作要点6、掌握做客情的途径、方法与细节培训对象销售部经理、市场部经理销售经理、市场经理、销售主管、核心业务员等培训形式讲授、现场练习、角色演练、案例......
