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长沙销售培训公开课

大客户销售与客户关系管理 长沙:2017年06月10日

ü大客户需求分析Ü把握4类关键客户;Ü对大客户进行结构性分析,明确竞争目标Ü检验大客户的5个标准,准确把握需求ü大客户需要销售顾问Ü找对人讲对话更重要Ü卖产品还是卖解决方案?突破建立依赖感的瓶颈Ü5种沟通风格,对待大客户要个性化管理`&Uu......

引爆式大客户销售 长沙:2017年06月10日

培训师总结自己18年销售经验,参考了该领域的权威研究成果——顾问式销售、SPIN销售、左右脑销售,针对中国企业开发的专业大客户销售培训课程。课程既有销售技能基本功的训练,又有最新的销售模型讲解,既有传统制造业的案例、又有最新科技企业的实践,课程实用面广,是广大销售专业人士近期的必选课程。1 先入......

深度营销与客户关系管理实战训练 长沙:2017年07月08日

企业董事长、总裁、总经理、公司副总课程大纲:一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等......

策略销售:大项目中找到致胜的方法 武汉:2017年06月16日

1、学习一套复杂销售的项目运作与分析表2、使用微观的销售策略分析多个角色的特点及反应模式3、学习阶段性的宏观竞争分析4、导入关键的销售致胜点课程对象营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程大纲一、课程导入:大项目销售的特点剖析1、为什么要通过策略销售制......

铁军无敌—金牌店长五项修炼 武汉:2017年06月17日

第一项修炼:终端业绩GPS系统——目标管理(MBO)思考:有了目标,还缺什么防范终端目标黑洞为什么有的人害怕定目标为什么有的人对目标已经麻木警惕——目标的SMART原则早已过时防范终端目标设定的3大误区目标的分解不是简单的2=1+1目标不只是结果的考核更是管理工具目标管理......

销售精英2天疯狂训练课程 武汉:2017年06月24日

1. 为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?2. 为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?3. 都知道要多听少说,但为什么遇到客户后连说都不会说呢?4. 为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?5. 为什么销售人员经常向公司申请政策支持,但业绩却很不理想?6. 为什么销售人员轻易给客户亮出自己的&ldqu......

销售技能必修课 武汉:2017年06月24日

做销售,首先要过“三关”:心态,面子,技能!销售人员总觉得低人一等,像是在和人家“讨钱”;总是认不准客户,约不到人,张不开嘴,手足无措;面对客户只会介绍产品,不会找出客户需求;恐惧拒绝,缺少自信,身心疲惫;价钱被压得很低;成交率很低;……。出现......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 武汉:2017年06月30日

前言:思考一些最基本的问题1、除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2、在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4、在客户与市场开发过程中,最大的障碍是什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:自我分析,树立优势前言:主动地引导用户,避......

销售培训内训课程

店面销售人员的职业化训练 主讲:方老师

服务理念篇:1、对客服务概述a)我们面临的形势b)服务的内涵c)服务的特征d)服务新解e)五种不同的服务服务礼仪篇:1、服务礼仪概述a)服务礼仪的一般要求b)礼仪、礼节与礼貌2、仪容仪表礼仪a)仪容仪表修饰概述及原则b)面部、手部、头发的修饰原则c)什么是第一印象d)树立良好第一印象的三大原则3、服装服饰礼仪a)着装的......

大客户销售策略培训 主讲:平老师

一、大客户有哪些特点?分析:大客户销售策略培训案例!解析:大客户销售策略内训案例!案例:大客户销售策略课程案例分析!二、大客户销售策略发生了哪些变化1、从单纯的产品推广到以客户为中心的关系营销2、更看重经验与知识的传递3、更看重为客户带来的价值和收益4、从单纯的商品交易到价值的交换5、合作伙伴关系的建立讨论:大客户销售......

销售团队建设与管理 主讲:何老师

作为销售经理,您是否有以下困惑:1.我与业务员该保持怎样的距离?是亲近些还是疏远些?2.我应该是管理业务员,还是应该去协助他们?3.即使做了经理,我仍然应该坚持自己跑业务?4.选人重要还是育人重要?5.哪些人合适做业务?6.试用期短,很难看到新业务员的业绩,如何评价业务员是否合适?7.如何帮助业务员调整心态?8.如何管......

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荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...

张家双老师

张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...