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长沙销售培训公开课

深度营销与客户关系管理实战训练 长沙:2019年08月10日

企业董事长、总裁、总经理、公司副总课程大纲:一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等......

铁军无敌—金牌店长五项修炼 长沙:2019年09月28日

第一项修炼:终端业绩GPS系统——目标管理(MBO)思考:有了目标,还缺什么防范终端目标黑洞为什么有的人害怕定目标为什么有的人对目标已经麻木警惕——目标的SMART原则早已过时防范终端目标设定的3大误区目标的分解不是简单的2=1+1目标不只是结果的考核更是管理工具目标管理......

销售精英2天疯狂训练课程 武汉:2019年07月27日

学员为什么学习本课程的6个理由?1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;5、奖罚......

销售技能必修课 武汉:2019年07月27日

在销售岗位工作不满2年的初级销售人员;从未接受过规范的系统训练的销售人员;未来期望从事销售工作却没有销售经验的人课程大纲:模块一:专业销售核心1.购买心理分析2.专业销售定位与角色类型模块二:销售步骤解析1.销售准备与目标2.接近客户与开场3.客户需求调查4.产品说明5.方案演示6.提案建议与跟进7.销售访谈缔结......

《销售罗盘©》大客户策略销售 武汉:2019年08月02日

1、 了解大项目控单要点,明确训练目标;2、 理解政策与环境对客户购买动机的影响;3、 掌握识别客户项目的角色及应对方法;4、 掌握销售的应对技巧及沟通方法。邀请对象:总经理、销售总监、大客户经理、从事销售三年以上的大客户经理课程提纲:第一天导入阶段 :一、 了解背景1、 了解课程背景与目标(1) 定位大项目控单要点,......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 武汉:2019年08月02日

销售人员谈判能力的强弱直接决定了企业利润的高低,商务谈判是每一位营销人员的主战场。然而,衡量谈判成功的标准,除了达成的经济效益以外,还得看客户关系的维持情况。双赢局面可以说是谈判成功的最高境界。沟通技巧作为一种工作软技能,已成为谈判双赢的必杀技。但是对于谈判,有人会问——如何准确找到谈判筹码,提......

大数据时代传统企业如何打造新营销模式与营销团队管理实务 武汉:2019年08月08日

1、颠覆传统的营销模式与思维;2、了解大数据营销模式与营销策略;3、提升大数据营销的科学性与有效性;4、了解大数据现象、洞悉大数据本质;5、认识大数据时代商业模式的关键瓶颈课程对象:公司高管及市场销售决策的参与者,市场销售部、客户服务、物流仓储及生产运营及IT,数据分析相关部门课程大纲:第一章:解读大数据营销1、什么是......

营销精英:“攻心式销售”特训 武汉:2019年08月09日

针对营销企业团队营销人员,优秀骨干团队成员,营销企业团队经理及储备干部课程收益1、明确卓越营销精英的素质模型2、激发营销精英的积极性与行动力3、激发营销精英的狼性精神4、为企业打造具有感恩和凝聚力的高素质成员;5、锻造和激发团队成员的协作能力和团队精神;6、提升团队成员的感恩精神与企业忠诚度;7、掌握个人迈向卓越的伟大......

销售培训内训课程

系统化营销训练营之金牌销售技巧训练 主讲:李老师

引言:打开智慧心门的钥匙,让一切变得积极主动启示:想法-感受-行动-结果-现实第一章 掌握高绩效的销售模式一、调查结论:销售人员的成绩是天份1.成功销售人员的特点2.成功销售人员的突出技能3.性情论批判二、影响销售业绩的六大因素分析三、建立高绩效的销售模型1.硬态三角形分析:产品,质量,价格2.软态三角形分析3.高绩效......

大客户销售技巧特训营 主讲:孙老师

第一章 如何挖掘与识别大客户一、客户需要区别对待二、什么是大客户三、大客户对企业的意义四、经营大客户的价值五、收集大客户资料六、寻找大客户第二章、大客户采购决策心理分析一、大客户采购流程分析发现需求内部酝酿采购设计评估比较购买承诺交货实施案例:她到底输在哪里?二、大客户组织架构分析决策层管理层操作层三、大客户采购决策身......

打造职业化销售精英 主讲:陈老师

建立职业信仰,调整工作心态,塑造职业化的销售人员,打造职业化的销售团队树立起销售人员的积极心态,突破销售“新兵”与“老兵”的各种焦虑、疑惑、自大、自卑甚至恐惧的消极心理正确认识销售人员与企业的关系,深刻理解自动自发工作、责任胜于能力的要义激发销售人员工作热情,树立积极的阳......

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丁兴良-企业培训师
丁兴良老师

【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...

平行老师

著名营销策划人 著名企业管理专家 中国十大杰出培训师 实战派培训体系设计专家 擅长领域: 企业管理、营销策划 详细介绍: 多年的培训经历,积累了丰富的实战经验,...

江猛老师

荣获2011年度中国最佳营销管理培训师; 清华大学特聘老师; 企业资深营销管理顾问; 中国21世纪企业人精神的研究者和倡导者; 中国民营企业研究会研究员; 曾任...

黄鑫亮老师

方案式营销专家 曾任:美国通用(GE)顾客推进部培训主管 现任:武汉永鑫船舶有限公司经营部经理、股东 广东移动金讲台讲师 政企大客户销售资深讲师 新加坡印集团高...