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长沙销售培训公开课

引爆式大客户销售 长沙:2020年07月25日

1. 参加了无数次销售培训,销售业绩不见提高,面对客户无计可施,问题到底出在哪里?2. 消费品与工业品在销售模式方面有什么区别?这些区别对销售方法与模式有什么影响?在实际销售工作如何运用?3. 销售理念如何落实到销售实际中,变为实实在在的销售业绩?培训能不能教会参训者实际的方法,给出实用的工具?《定向引爆式大客户销售》......

大客户销售与客户关系管理 长沙:2020年07月25日

当今世界,无论一个企业规模如何大而全,也不可能拥有市场竞争所需要的全部资源竞争优势。20%的客户创造80%的收益,大客户对企业收入贡献最大。成功地推进大客户营销战略,是最有效地实现企业高业绩提升的关键。本课程将从大客户销售与客户关系管理的主要关键环节,分析成功销售和管理的技巧和重点,能有效地提高企业的销售竞争能力,和提......

深度营销与客户关系管理实战训练 长沙:2020年08月22日

企业董事长、总裁、总经理、公司副总课程大纲:一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等......

铁军无敌—金牌店长五项修炼 长沙:2020年10月10日

金牌店长课程帮助学员明确店长的角色定位,服务意识及系统管理能力;掌握高效率门店领导与管理的方法,迅速提升员工效率;掌握门店日常营运管理七大核心“武器”,确保门店业绩的持续成长;由“销售型店长”到“管理型店长”再到“经营型店长&rdquo......

经销商的开发与渠道管理 武汉:2020年07月29日

1,认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势2,掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。3,把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。课程大纲第一部分:......

深度营销与大客户关系管理高级培训班 武汉:2020年07月30日

第一部分:解决方案式大客户销售理念一、大客户销售定义1.大客户的定义:大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候2.大客户销售就是结果,就是市场,就是民心所向3.大客户销售的四大问题4.大客户三大特征及判定五项标准5.大客户采购五要素(价值、需求、价格、信赖、体验)二、解决方案式销售理念1.解决方案式销售理念2.销售方案式......

策略销售:大项目成交的致胜方法 武汉:2020年07月31日

营销副总、销售总监、客户经理、从事销售支持两年以上的售前顾问和技术支持工程师、相关销售管理人员、行业专家课程特色1、本课程采取多种教学方式,结合具体学员的项目进行现场分析,旨在帮助学员建立一套复杂销售的项目运作与分析方法;2、与传统销售方式相比,该课程引导销售人员注重对“人”的分析,它依靠结构化......

铁军无敌—金牌店长五项修炼 武汉:2020年08月01日

第一项修炼:终端业绩GPS系统——目标管理(MBO)思考:有了目标,还缺什么防范终端目标黑洞为什么有的人害怕定目标为什么有的人对目标已经麻木警惕——目标的SMART原则早已过时防范终端目标设定的3大误区目标的分解不是简单的2=1+1目标不只是结果的考核更是管理工具目标管理......

销售培训内训课程

专业销售团队管理 主讲:温老师

销售经理、销售主管课程大纲:一、认识销售管理1、管理是一项可以学会的技能:不要把管理妖魔化,一步一个脚印,一定能够掌握。2、销售管理的特点:以行为管理和过程管理为核心。3、销售管理者的角色与技能:仅有销售能力是不够的。二、确立销售流程1、买卖的过程:体现商业本质的行为。2、销售行为的规律:基于购买心态确立销售流程。3、......

《销售心态激励与情绪压力管理》 主讲:郭老师

第一单元:热身活动,分组团建1、全场热身活动 :《抓小奴》随机安排学员两两相对,AB角训练反应速度。2、团建展示PK:《旗人旗语》按照参训学员人数分组,组建团队,各队分别选出司令、政委、起队名、队呼,设计队旗,讨论列出工作困扰问题和培训期待、并进行团队风采展示,引爆大家参训的士气和激情,绘制摘星榜PK分数表。3、请安排......

写字楼拓客销售创新方法与实在案例解析 主讲:陈老师

一、写字楼拓客的难点解析1、写字楼客户的投资担忧有哪些?2、写字楼销售抗性有哪些?3、案例:在竞争血海中胜出的5线城市神盘——赣州达芬奇二、写字楼成功销售的关键1、如果拿走客户的担忧1)写字楼品质如何确保?2)投资风险如何规避?3)物业管理品质如何?4)未来租赁用户是谁?5)未来写字楼运营管理是......

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名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训...

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【个人荣誉】 工业品营销创始人 卡位战略营销开创者 大客户营销培训第一人 项目型销售管理开创者 中欧...

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张家双老师 银行营销专家 上海海事大学 金融系学士 清华大学研究生院 金融学研修 汇丰银行外拓营销经理 某著名银行机构区域总监 5年大型银行营销工作经验 5年银...

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刘丽老师 银行营销专家 8年银行工作经验\9年银行培训工作经验 国家中级促动师资格\中国金融理财师(AFP) 保险销售从业资格\基金销售从业资格 中国邮政储蓄银...

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汇丰银行/渣打银行 高净值客户财富管理及营销管理培训讲师 汇丰银行 高级客户经理、销售主管 AFP 国际认证理财规划师 Facet 5 测评认证教练 单老师在国...

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