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顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 长沙：2026年11月13日
二十世纪八十年代N.R在Huthwaite 带领一队研究小组分析了35000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，创造出了一套具有革命性的销售理论与方法，同时也掀起了第三次营销革命，顾问式销售就此诞生！具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数......
销售管控与教练：让80%的销售业绩提升 武汉：2026年12月03日
1、认知从经理到教练的角色转变2、帮助销售管理者控制关键销售行为3、让领导由销售管理者向销售教练转型4、有系统和有计划性地发展销售队伍培训对象销售总监/经理、市场总监/经理、售前与技术经理、后备销售干部、其他与销售相关的管理人员等课程大纲第一篇：课程导入1、案例分析：如果是你该怎么办2、销售管理经常遇到的困难分析3、从......
大客户销售-需求挖掘和方案赢销 广州：2026年11月13日
1.掌握大客户销售的特征和大客户开发关键步骤2.掌握挖掘大客户需求的核心方法和工具3.掌握定制方案时的步骤和策略4.掌握与大客户高层沟通时的核心技巧培训对象：大客户销售人员、销售管理人员培训大纲：一、销售人员如何适应新环境？1.市场环境的变化- 同质化竞争- 价格战难以为继- 合规要求高2.销售面临的新时空3.- 关注......
向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 广州：2026年11月13日
销售总监/经理/主管、大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的职场人士。课程内容一、解决方案，必须要以客户为中心1、华为销售如何用一封邮件生生撬走得到千万订单2、如何正确理解“客户”：有奶也未必是娘3、如何正确理解“中心”：哪些要求要满足，哪些要求要say no4、项目......
解决方案销售技巧 广州：2026年11月17日
一、解决方案销售的基本步骤1.解决方案销售的特点2.解决方案销售的步骤- 寻找销售线索- 客户需求了解- 弄清客户组织结构及采购流程- 发展客户关系并提交方案- 谈判与成交- 执行与拓展3. 案例讨论二、解决方案销售的“三部曲”1.解决方案销售的“三部曲”2.- 找对人3......
高战斗力的销售团队建设与管理 广州：2026年11月20日
销售总监/经理、客户经理、区域销售经理等资深/骨干销售人员。课程大纲第一单元：以业绩为导向的绩效行为管理1、销售主管的角色定位（1）西点军校案例引发思考，引发管理界的“彼得定律”（2）破冰讨论：市场细分、客户筛选应该客户导向还是产品导向（3）思考：管理&领导？销售管理该怎么做？2、R.A......
突破销售领导力—付遥老师 广州：2026年11月20日
一、基本原理销售漏斗是打通从目标客户、销售线索到销售活动的核心理论，是跨国公司普遍采用的销售管理方法论，也是管理销售过程的工具，还包括一系列的工具表格，体现了客户拓展策略的精华，帮助企业形成共同的打法和销售语言。1、销售漏斗的原理2、销售漏斗报表的设计3、销售漏斗指标的计算二、销售目标的制定根据平衡积分卡将销售指标分解......
营销AI专家模型：从价值设计到客户成交的最佳智能体 广州：2026年11月20日
对企业的收益：通过提升营销团队的专业能力和整体素质，帮助企业优化销售流程，提高营销效率和效果，从而实现业绩的显著增长。增强企业在市场中的竞争力，使企业能够在同质化竞争中脱颖而出，更好地满足客户需求，提升客户满意度和忠诚度，为企业树立良好的品牌形象，促进企业的可持续发展。在企业内部形成标准化的营销体系。对学员的收益：学员......
销售培训内训课程
PINWORK——家居家纺终端陈列宝典 主讲：彩老师
● 学习欧洲PINWORK立体针艺技巧，达到装饰品牌店面，提升进店率的目的● 熟练使用不同材质的面料，不动一针一线，瞬间营造夸张大气、优雅艺术的陈列氛围● 掌握不同色彩的运用技能，学习和创作出不同技法和造型，并结合实际产品应用到的店面形象展示中● 了解国际家纺品牌的陈列流行趋势，掌握国际家纺流行陈列模式及操作技术术，了......
大客户经理的综合业务能力提升 主讲：徐老师
企业在不断发展中，大客户经理队伍逐渐扩大，各行在未来战略规划中对大业务及产品创新、研发等方面也提出了新的要求，尤其对大客户经理团队人员软实力和综合素质提出了更高的要求，需要更加科学系统的培养，提升客户经理的综合素质和专业技能，包括大客户经理角色认知、客户核心需求挖掘、理清客户决策关系、大客户关系建设与成交维护能力等，以......
客户关系维护与运营能力提升 主讲：马老师
总经理、售后经理、服务经理授课模式导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。课程大纲第一章节：商用车客户关系的模式转化1、基于客户体验满意的服务创新理念销售向服务营销的转型买卖双方市场决策变化的转型客户的满意度关注点解析客户关系与客户满意度的服务营销2、基于客户交互关系的客户管理创新理念互联网......
