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顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 长沙：2026年06月26日
二十世纪八十年代N.R在Huthwaite 带领一队研究小组分析了35000多个销售实例，历时12年，耗资过百万美元，横跨23个国家及地区并覆盖27个行业，创造出了一套具有革命性的销售理论与方法，同时也掀起了第三次营销革命，顾问式销售就此诞生！具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径。迄今为止，多数......
工业品（B2B）渠道管理与渠道绩效提升 长沙：2026年07月03日
引言：分销商管理的六项工作①评估选择 ②运营支持 ③激励控制 ④协调督导 ⑤考核评估 ⑥调整优化第一单元 分销商的运营支持·渠道区域经理的定位：成为分销商的经营顾问·不同阶段分销商需求不同·协助经销商制定分阶段的业务发展规划·推动分销商进行组织化运营与公司化运作&......
向华为学：客户关系管理 长沙：2026年07月10日
第一部分 客户关系是第一生产力1、理解客户关系什么是客户？什么是客户关系？客户关系有何特点？客户关系如何支撑公司战略、支撑LTC交易成功？2、客户是市场的原点，选择我而没有选择你就是核心竞争力3、客户关系管理总体流程架构：管理客户群管理客户关系管理客户接触管理客户期望与满意度管理客户信息4、实战案例分析：华为公司的客户......
逆势增长——房地产全流程营销实战 长沙：2026年07月11日
政府对于房地产行业的调控周期越来越长、调控政策越来越密，前所未有的行业严峻形势摆在地产营销人员的面前。客户获得的成本越来越高，分销的要求越来越多，项目的来访越来越少，产品的销售越来越难，常规的营销策略和销售方法收效甚微，可是业绩的考核越来越严，在项目日常营销的过程中，各种出问题层出不穷：案场人多事杂，数据繁杂，复访成交......
制胜客户六步法 长沙：2026年08月07日
企业全体营销人员课程收益：1.掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心；2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲：第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
逆势增长——房地产营销操盘手逆市破局实战技巧暨案例推演 长沙：2026年08月08日
地产项目策划、渠道经理、销售主管级别及以上人员、区域营销管理人员、集团营销管理人员课程概要：本课程以全新角度探讨如何把顾客的要求结合到产品的设计之中，通过实例和众多工具的应用，透彻理解顾客需求并转换成技术指标,通过概念设计QFD,详细设计QFD,工艺设计QFD和生产控制QFD传递和落实顾客的需求到企业产品实现过程之中,......
销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 长沙：2026年08月22日
第一部分 顾问式销售的底层逻辑解决方案必须坚持以客户为中心问题思考：如何准确理解客户的定义：组织还是个人？大客户还是全部客户？现有客户还是潜在客户？如果说商场如战场，那我们的敌人究竟是谁？功能类似的产品，卖得更贵，就一定不是“以客户为中心”么？本章内容：华为销售如何用一封邮件获得千万订单如何正确......
大客户销售与客户关系管理 长沙：2026年08月22日
企业家、总经理、营销总监、业务负责人课程收益:当今世界，无论一个企业规模如何大而全，也不可能拥有市场竞争所需要的全部资源竞争优势。20%的客户创造80%的收益，大客户对企业收入贡献最大。成功地推进大客户营销战略，是最有效地实现企业高业绩提升的关键。本课程将从大客户销售与客户关系管理的主要关键环节，分析成功销售和管理的技......
销售培训内训课程
项目型销售 主讲：韩老师
销售人员在做项目或是单子的时候思路不够清晰，例如：● 本次拜访目的？● 如何了解信息？客户决策流程？● 项目关键人是谁？● 如何判断项目的进展和可操作性？ ……销售人员在项目中技巧比较缺乏，例如：● 如何和客户建立信任？● 如何了解客户的需求？● 怎样才让客户接受我们的产品？● 当客户有异议......
《大客户营销实战训练》 主讲：陈老师
第一季：开启你的销售潜能认知篇第一部分：激发潜能——思路决定财路1、销售市场做不大的核心原因——思路同质化1）现在的销售为什么越来越难做？2）销售市场的“三分之一”法则2、理解大客户营销本质1）什么营销，本质是什么？2）大客户营销与一般的营销区别是......
客户关系维护与管理 主讲：马老师
《通用管理》——国际知名英标课程体系。《行销管理》——国际知名英标课程体系。参考资料：《消费心理学》、《CRM客户关系管理》、《营销管理-科特勒》课程大纲第一部分客户定位为什么要定位目标顾客谁是我们的目标顾客不同目标顾客群体，需求不同第二部分客情评估为什么要做客情评估客情......
