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大客户开发销售策略地图 武汉:2024年04月18日
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
步步为赢 — 掌控关键节点的大客户销售策略 广州:2024年04月25日
一、大客户销售的思维策略1、破冰讨论:专业销售顾问特质2、影响销售业绩的因素(1)界定、衡量、改进影响业绩的主要因素;引导出R.A.C销售绩效管理模式(2)引导讨论:作为一个专业销售员,需要专业度和行为面做何提升改善?(3)案例研讨:我的优质客户;小组讨论练习“客户筛选准则”3、大客户销售的思维......
顾问式销售策略 广州:2024年06月12日
1.组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2.提高顾问型技能,做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题,引导客户* 销售顾问的核心能力:处理异议及缔结成交* 业务分析和“漏......
销售地图™—变机会为订单的七大销售策略 佛山:2024年04月26日
《销售地图》注重提升学员“从全局、事前的角度规划销售的能力”,具体来说,帮助学员提升对销售进程进行规划的“四大能力”:“机会管控能力”,帮助学员建立从机会到订单的销售地图和销售路径,让停滞不前的销售实现进一步的突破,并释放那些被卡住的订单&ldqu......
房地产创新营销定位及碧桂园和融创拓客模式解析 北京:2024年04月13日
房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。课程大纲第一部分:房地产创新营销策略定位一、碧桂园营销策略定位模式(一)营销三问1、卖什么2、卖给谁3、怎么卖(二)策略定位五部曲1、价值发现2、客户认知3......
植入式领导力高级研修班 北京:2024年05月11日
第一讲:什么是植入式领导力一、什么是管理者角色二、了解什么是植入式领导力三、为什么我们需要管理中懂得植入四、符合中国特色的领导力1、中国与西方的区别以及造就的历史文化2、互联网时代下领导力的调整五、植入式领导力的基础工具1、什么样的信号传输最能打动对方的大脑2、大脑左右脑的分工3、大脑接收信号的习惯4、沟通结果就是植入......