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大客户销售策略与管理 广州:2025年08月22日
【第一天上午】一、关系销售策略1、客户采购的决策过程2、客户采购的决策团队(GDM)3、决策信息的流向(权力图)4、每个步骤中的关键人物5、GDM的态度和与我的关系6、关系销售的策略【第一天下午】二、竞争销售策略1、销售流程六步法2、FAB,FAAB,FAABE,FAABEN:功能特点-竞争优势-您的利益3、消除障碍、......
大客户销售策略—客户决策分析与对应策略 深圳:2025年08月22日
深度理解大客户销售的思维体系,提升赢单率;根据买方购买的不同阶段调整销售动作,做到“踩对点”“搞定人”“做对事”;高效评估商机,合理运用销售资源;深度解析九类项目开局,并制定高效的竞争策略;学会打造内线链条,掌握客户切入路径的策略;运用五维地图,精......
大客户销售技巧与销售策略 深圳:2025年10月18日
总经理、营销副总、销售总监、区域经理、销售经理、销售主管、销售人员;尤其适用企业对企业的销售、复杂产品的销售、大客户的销售等业务模式。课程收益:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根......
顾问式销售策略 深圳:2025年10月27日
以客户需求为导向的销售理念,已为广大销售员所理解和接受。但是,以需求为导向,并不意味着被动地去满足客户。事实上,以需求为导向的销售,首先是、也必须是:管理客户的需求。本课程围绕着这一理念,向参加者展开一系列的销售技巧运用和训练,帮助参加者提升自我的销售能力和交流的能力。培训受众:* 企业一线销售代表、销售工程师、项目销......
制造业人才管理全景实战工作坊-AI工具驱动人才管理全流程落地 上海:2025年08月22日
Day 1:战略-人才联动与标准构建一 制造业人才发展全景图1 全景图框架:战略解码→组织能力→人才标准→人才获取→人才保留2 制造业案例:某汽车零部件企业如何通过人才地图解决“自动化技工荒”3 痛点诊断:小组讨论企业当前在战略-人才链路中的断点(如&ld......
用领导力打造执行力 北京:2025年08月07日
进驻当晚 入营仪式 开学典礼:动员大会,按部队建制分班队,班务会;目的:树立养成观念第一天上午《领导哲学:毛泽东思想方法和工作方法》 如何将哲学运用于具体领导工作?★ 两个结合,一般与别个相结合,领导与群众相结合★ 调查研究思想及如何开展调查研究★ 中层领导必须学会处理十对矛盾第一天下午《用领导力打造执行力》 学习解放......