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渠道开发与管理 广州:2024年06月15日
第一讲:认识营销渠道世界品牌巨无霸的企业都在做两件事:经营品牌和渠道中国品牌企业98%是靠渠道铺出来的。中国大销量的巨型企业,销售业绩100%是靠渠道铺出来的。一、六个基本概念通路(渠道)渠道长度渠道宽度分销广度分销深度渠道系统二、渠道的五大价值三、渠道的九项基本功能四、渠道的五大流程五、渠道成员渠道成员及角色定位中间......
渠道开发与渠道管理 广州:2024年07月05日
一、渠道建设与管理中的常见问题1、经销商没有忠诚度/区域间的“窜货”/抱怨支持少,利润低/对于新政策、产品缺乏热情/缺乏信心/缺乏信任2、对不同地区的政策能否有区别?3、直销公司与经销渠道冲突?二、渠道设计的原则与要素1、外部环境/内部的优势与劣势2、渠道管理的四项原则3、渠道销售=经销商?讨论......
大客户及渠道开发中的“诊”与“治” 深圳:2024年07月05日
前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?★ 案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元:大客户的开发与维护前言:大客户的不同类型......
渠道开发与渠道管理 深圳:2024年07月25日
企业生产的产品并不是单一区域的生产销售,而是通过各种渠道,销往更深更广的区域。可以说,谁掌握了渠道,谁就获得更多的销量,并在激烈的市场竞争中生存下来。面对“硝烟弥漫”的渠道市场,企业需要一整套完善的开发与管理策略。市场渠道下沉,要求渠道需要更加精细化与规范化。然而,渠道的开发和管理并非易事,管理......
全行业、全税种税务稽查风险防范暨反避税实战应对 北京:2024年07月06日
涉税风险应对与风险控制是每一家纳税企业税务管理中的重中之重! 税务机关每年都布置常规的税务稽查和反避税的任务,企业经常会遇到税务机关实施税务稽核。尤其在财政支出较大的背景下,税务机关会对企业展开大规模税务稽查,而且往往溯及以前纳税年度的各个税种。对此,如何正确应对各种类型的税务风险,实施税务风险的有效控制,维护企业合法......
企业IPO上市攻略与整体筹划 深圳:2024年06月20日
一、政策解读篇:资本市场规则与趋势深度解读1、我国多层次资本市场体系构架2、最新IPO发行及并购融资政策解读3、发行上市四大阶段工作流程及要点把关4、近两年IPO未过会案例问题及解析二、法律解读篇:IPO审核重点法律问题及解决方案1、主体资格的历时沿革、股本结构等法律问题2、资产如固定/无形资产、商标专利等方面问题3、......