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制胜客户六步法 长沙:2025年07月18日
企业全体营销人员课程收益:1.掌握销售思维和销售心态的要点,业绩突破的关键核心;2.灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求。课程大纲:第一步、诊断过滤客户如何提高销售成功概率开放式问题——让客户开口才能探询客户需求封闭问题——达成共视是建立信任的基......
大客户销售与客户关系管理 长沙:2025年08月02日
ü大客户需求分析Ü把握4类关键客户;Ü对大客户进行结构性分析,明确竞争目标Ü检验大客户的5个标准,准确把握需求ü大客户需要销售顾问Ü找对人讲对话更重要Ü卖产品还是卖解决方案?突破建立依赖感的瓶颈Ü5种沟通风格,对待大客户要个性化管理`&Uu......
销冠赋能:华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 长沙:2025年08月02日
培训通过“华为实战经验+剧本杀情景教学+工具化落地”的模式,针对性解决上述痛点,提供破解痛点的“实战化解决方案”。1、构建“以客户为中心”的销售思维体系深度解码客户目标金字塔、需求闭环三要素(构想/需求/动机)及价值交换逻辑,通过前置价值设计突破决......
销售目标与计划管理实操(精华班) 长沙:2025年08月28日
1.掌握销售目标如何有效制订与分解2.掌握销售目标与计划如何有效管理、执行参加人员:董事长、总经理、营销总经理、营销部门总监、营销部门负责人、销售经理、门店负责人等课程大纲:第一节 销售计划和目标的制订一、销售目标与计划管理存在的三大问题分析1.在销售目标与计划的制订方面不科学2.在销售的目标分解方面不到位3.在销售团......
Excel高效办公:从数据分析到图表展示 深圳:2025年08月25日
第一模块 技巧一.Excel数据规范与应用技巧1. Excel表格框架与区域的转化2. Excel表格框架的特点3. Excel表格框架操作应用技巧4. 快速提升效率之—自定义工具栏5. Excel经典工具按钮的使用第二模块 专业报表设计与美化一.精美而专业的报表制作装备1. 专业表格格式规范与演示2. E......
供应链全面成本分析与控制 上海:2025年09月24日
作为企业负责人、供应链管理者面对竞争束手无策?跨界颠覆防不胜防?利薄如纸,举步维艰?跨部门指挥不动,降本项目进度停滞不前?各部门互相指责推卸者任? 快交付、低库存、高质量、低成本,如何以绩效彰显管理者价值?本课程将通过案例剖析,帮助企业理解供应链价值,建立系统实用的协同降本系统。VUCA年代,无论对个人还是企业,专注做......