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长沙消费心理学培训公开课

大客户销售与客户关系管理 长沙:2017年06月10日

ü大客户需求分析Ü把握4类关键客户;Ü对大客户进行结构性分析,明确竞争目标Ü检验大客户的5个标准,准确把握需求ü大客户需要销售顾问Ü找对人讲对话更重要Ü卖产品还是卖解决方案?突破建立依赖感的瓶颈Ü5种沟通风格,对待大客户要个性化管理`&Uu......

引爆式大客户销售 长沙:2017年06月10日

培训师总结自己18年销售经验,参考了该领域的权威研究成果——顾问式销售、SPIN销售、左右脑销售,针对中国企业开发的专业大客户销售培训课程。课程既有销售技能基本功的训练,又有最新的销售模型讲解,既有传统制造业的案例、又有最新科技企业的实践,课程实用面广,是广大销售专业人士近期的必选课程。1 先入......

深度营销与客户关系管理实战训练 长沙:2017年07月08日

一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等四、建立客户需求(二)- 深度分析模型;客户......

策略销售:大项目中找到致胜的方法 武汉:2017年06月16日

本课程直接使用学员的项目进行现场分析,帮助学员建立一套复杂销售的项目运作与分析方法,围绕客户角色、竞争优势、利益分析、客户管理和客户高层决策模型以及说服方式几个层面对大客户销售进行剖析,使学员在不断变化的销售过程中,准确找到大项目的突破点和项目致胜的方法,用最小的成本,赢得订单,赢得竞争优势。课程收益1、学习一套复杂销......

设备状态监测与精益维修实战 北京:2017年07月14日

一、设备管理概述1. 设备管理的定义2.设备技术的进步和信息化3.设备管理的一般概念4.设备管理在组织架构中的角色和作用5.构建现代高效设备管理体系的方法6.精益维修的理念和实践二、设备总体状态评价的效率指标体系和智能化系统1. 设备的综合管理设备的前期管理的内容和流程2. 重点:如何实现设备的可生产性和可维护性3. ......

汽车制造业五大技术工具运用高级研修班 广州:2017年06月02日

IATF审核员技术工具培训和高级研修及研究专业相结合的培训教材。培训对象:企业管理者代表、质量经理、质量管理人员、工程研发人员、生产管理人、企业体系咨询师、认证机构审核员等课程大纲:第一天09:00-12:00 14:00-17:00第一部分:FMEA(潜在失效模式及后果分析)(第四版本)■FMEA的发展历史/概述-F......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...