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向华为学习:构建立体式客户关系管理 长沙:2024年07月05日
华为公司从1987年2万元起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,华为从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?任正非曾说,客户关系是第一生产力。华为建立了一套高效实用的客户关系管理体系,帮助华为在战场上开疆拓土,取得......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2024年06月13日
销售总监、大客户经理、一线销售代表、主管,区域经理,业务发展经理等销售人员。课程大纲:一、大客户的采购心理认知与攻陷方法1、大客户销售的方法论2、客户细分的攻守模型与绩效管理3、关注大客户采购的五个要素4、大客户销售的六个步骤5、大客户销售漏斗与机会管理6、练习二、大客户“采购氛围”与大客户销售......
客户关系管理与渠道管理 广州:2024年06月29日
营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立......
销售实操班:客户关系管理与解决方案销售 广州:2024年07月06日
1、学习标杆企业解决方案销售原则,路径,方法论。2、详解九格构想,深挖客户痛点,和客户尽快共鸣。3、详解讲案例讲故事的方法,用故事去打动客户。4、掌握客户关系的概念与四大特点。5、学会如何建立与客户公司之间的组织客户关系方法。培训对象销售总监/经理、大客户总监/经理、区域总监/经理、销售管理总监、销售主管、骨干、普通销......
EXCEL在财务管理中的高级应用训练 上海:2024年06月26日
引导课程目标: 使学员理解Excel软件的设计理念,掌握各项功能操作的规律性技巧,排除普遍困惑内容:1.右键的作用2.对象的概念3.智能标识4.自定义显示造成的视觉困惑 - 财务数据的规范显示与转换功能5.绝对引用、相对引用造成的公式困惑第一部分 工其器 – 财务数据整理和加工1.如何制作用户友好的工作表格......
向阿里学习:组织发展的五项修炼之健身增肌—干部培养三板斧 北京:2024年06月11日
人力资源总监、人力资源经理、人力资源培训经理、人力资源各模块负责人和骨干等课程提纲:在两天两晚的时间里,模拟三板斧3天3晚的全部议程(本课程需要提前一天下午到达课程现场)第一天前一晚(17:00-22:00)模块一:三板斧简介一、三板斧的传说1、三板斧的由来及开发背景2、三板斧的传说二、三板斧的功效1、三板斧的三大功效......