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销售实操班:客户关系管理与解决方案销售 广州:2025年08月09日
当前toB类企业在面对销售机会时所面临的挑战:1、销售人员与客户沟通过程中抓不到重点,很难获取客户信任。2、销售节点不清晰,订单成不成全靠个人天赋。3、销售人员缺乏指导,容易进入“有啥卖啥”的状态。4、客户关系只建立在与客户的个人关系上。5、没有客户关系计划和监督工具,不能形成稳固长期的客户关系......
大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2025年09月12日
当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......
重塑客情:客户关系拓建与深度维系 佛山:2025年08月28日
▲ 全局意识:了解大客户采购决策流程,塑全局意识,做全局规划;▲ 梳决策链:掌握梳理大客户采购的不同角色关注点,制定不同组织角色攻坚策略;▲ 客情深化:了解与客户工作对接中,深化客情关系的重要性,掌握提升客情亲密度、可靠度、价值度的方法;▲ 挖掘商机:掌握日常工作对接中,从客户诉求里发觉客户诉求;掌握需获取哪些信息、如......
完美客户关系——不同情境下的商务礼仪与高情商沟通 佛山:2025年09月12日
当今社会,已经将商务礼仪提升到软实力的高度来谈论,而软实力包括礼仪和沟通两大能力。主要针对公司商务人士设计的课程,主要内容是商务职场人士的礼仪规范和修养表现,以及商务职场人士的情商修为、沟通礼仪和沟通技巧。美国石油大王洛克菲勒说:“假如人际沟通能力也是同糖或者咖啡一样的商品的话,我愿意付出比太阳底下任何东西......
干部训战班:锻造聚焦商业成功的干部队伍 深圳:2025年08月22日
时间内容Day 109:00-17:30第一部分:干部管理总纲1、华为干部管理发展历程1)关注现任干部的选拔评价激励2)延伸到干部要求与梯队建设3)形成完整的管理哲学与管理体系4)面向未来的展望——为下一个十年积蓄力量2、华为干部管理体系框架第二部分:干部的使命与责任定位1、践行与传承公司文化与......
设备备品备件管理与设备点检规范化管理场改善方法 北京:2025年10月29日
企业内部生产设备管理的管理人员(工程设备总经理,生产经理, 设备经理; 生产主管 设备主管领班和班组长; 设备工程师和维护员等以及公司生产部门各级相关人员)。课程大纲设备备件规范化管理 篇第一章 备件的分类和编码一 备件管理的定义和目的备件管理的定义.备件管理的目的备件管理模式选择备件管理的内容二 备件的分类备件的定义......