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顾问式销售技能训练 广州:2024年05月18日
(1)现场课程、积极参与第一章问题:每个学员分别写下和课程相关的三个问题。 P2第二章分组:学员组内异质,组间同质,关心共同课题。 P2第三章课程:学员参与课程,组长指定轮流发言。 P3(2)课后30分,独立作业第四章总结:学员写个人总结,讨论小组总结。 P43第五章可视:把学员个人总结、课题行动计划可视化。 P44第......
销售技能必修班——快速掌握销售技能,成为合格销售员 广州:2024年06月15日
做销售,首先要过“三关”:心态,面子,技能!销售人员总觉得低人一等,像是在和人家“讨钱”;总是认不准客户,约不到人,张不开嘴,手足无措;面对客户只会介绍产品,不会找出客户需求;恐惧拒绝,缺少自信,身心疲惫;价钱被压得很低;成交率很低;……。出现......
大客户销售技能训练 深圳:2024年06月13日
通过本课程的学习,使学员能够:认识大客户销售人员的角色及优秀销售人员的关键素质树立以客户为中心的观念了解销售推进流程,掌握通过销售推进流程及销售漏斗管理销售机会的方法了解客户采购流程,认识客户采购角色及各角色的关注点掌握售前调研和策划的方法掌握激发客户兴趣,开发潜在客户的方法与技巧掌握评估销售机会并制定销售竞争策略的方......
基于SPIN的专业顾问式销售技能提升 厦门:2024年04月12日
初级业务人员、销售人员、其他需要提升销售技能者课程大纲第一单元、销售人员积极心态及专业行为建设1.专业化销售代表的职业标准与工作要求2.客户评价销售代表的标准分析3.专业化销售代表的心态建设4.客户真正购买的是什么?5.销售代表成功的三块基石及七大法宝6.销售业绩提升阶梯7.目标客户的分类及沟通要点8.思考:销售如何&......
心理学在人事管理中的应用 上海:2024年05月28日
掌握心理学对于人力资源管理的意义了解人力资源管理各模块中心理学理论和方法帮助学员系统地整理人力资源管理工作中心理学的逻辑方法心理学的学习对HR自我职业发展的意义,在职业能力提升的同时,提升HR内在的心理能量课程对象人力资源经理课程大纲开场破冰 即兴剧:HR的定位第一模块:心理学概览1.心理学是研究什么?2.心理学的学科......
2023税务管理的算账逻辑分析及税务风险成本控制策略 北京:2024年04月27日
1、董事长、公司股东、总裁、总经理、首席财务官、财务总监、2、企业中高层、财务经理、项目经理、子公司总经理,分公司总经理、财务人员、税务人员3、税务师事务所、会计师事务所相关人员课程大纲第一部分房地产企业税务管理要算清楚的“大账”一、税务管理基本面要清楚的事1、税务管理是哪个部门的事情2、税负是......