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长沙顾问式销售技巧培训公开课

顾问式销售技巧-郝老师 深圳:2017年04月01日

一、伙伴观念:以客户为中心的顾问式销售顾问式销售的核心:需求、价值;客户的不同分类方法:行业、大小、区域等;不同职位、行业的客户需求分析;销售的三要点:利益、特点、优点;二、拜访准备:不打无准备的仗拜访前的四个准备;计划与预测清单,预估可能结果;拜访的策划:目标、策略、办法等的分析;组织客户的决策分析与应对策略;三、恰......

顾问式销售技巧-韩金钢老师 杭州:2017年03月10日

营销副总、总监、经理课程大纲1.销售模式分析大宗生意销售的四大难点成功销售访谈的三项原则顾问角色分析 – 解决问题型销售2.销售访谈流程开场 – 引起注意,获得好感调查 – 沟通现状,引导需求显示能力 – 推介产品利益与方案取得承诺 – 实现销售进展与突破3.......

顾问式销售技巧培训课程 苏州:2017年04月10日

顾问式销售是由Huthwaite公司通过销售实证研究,从成功销售员35000个销售拜访案例中,总结出的针对大客户销售的有效销售方法,目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年03月03日

一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

包装设计与管理训练 上海:2017年04月01日

第一单元:运输包装概述1、包装的基本功能━━保护、容装、搬运、交接&说明2、包装类型━━销售包装、集合包装、运输包装3、包装在供应链中的位置━━生产过程的终点,物流过程的起点4、现代供应链环境下物流运输包装面临的挑战━━低物流成本━━低包装成本━━低破损率━━低环境冲击5、物流运输环境对包装的影响━━冲击、振动......

现代商务礼仪与高效沟通技巧 广州:2017年04月01日

内外兼修,使您在商务交往中轻松自如的与人沟通;理论和实践相结合,简单、易学、实用;突出听、看、做、练等亲身体验的关键环节,充分激发学员的学习兴趣。课程形式:理论讲解+互动+教学DV+案例+研讨+讨论+训练+情景模拟课程大纲:一、 四大主题思想上重新认识自我,重塑自信通过着装打扮、言行举止来体现非凡的职业风范掌握现代社会......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...