长沙大客户开发培训

长沙大客户开发培训公开课

大客户开发与维护九步曲 广州：2018年04月21日

第一步： 战略认知现代竞争中大客户的价值和意义营销人员的ASK模型从4P到4C的客户关系发展大客户沟通三要素案例：利乐的客户关系第二步：商务情报什麽是完备的客户资料信息？商务情报获取的21条途径商务情报的分析与使用007现代商业间谍的一天案例：院长的人生目标第三步：关系秘诀中国人的“人情世故”做......

工业品销售-大客户开发策略及高价成交技术实战训练班 广州：2018年04月21日

董事长、总经理、销售总监、大客户销售经理课程大纲:第一部分：你想到的都是错的1、市场竞争的战场在哪里？2、工业品销售的本质与过程3、客户究竟看中的是什么？（客户从来不在乎你卖什么东西给他）4、除了卖产品我们还能卖什么？（咖啡豆的启示）5、、是价格还是价值决定胜败？（谁说原材料只能比价格：三菱商社女销售的案例）6、利益观......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 广州：2018年04月27日

希望提升大客户销售管理能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲：前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：......

销售渠道运营与大客户开发高级研修班 深圳：2018年06月23日

培训对象：销售总监，市场总监，销售经理，市场经理以及企业各层营销管理人员培训目的：按照专业销售的标准来思考和行事。了解销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高客户访谈的能力，准确确定访谈和销售对象。学会运用沟通技巧接近客户、赢得客户的信任并建立关系。掌握如何全、准、及时地收集客户购买......

《打造高绩效团队》 北京：2018年05月10日

1、使学员了解优秀团队所拥有的特征2、了解团队形成与发展的5个阶段3、了解并掌握解决团队冲突可应用的5种方式4、了解团队角色与组织角色的互补的具体做法5、懂得如何建设解决问题型团队的方法参会对象：企业中、高层经理、主管、企业后备干部等。课程大纲：一、团队概述1、人群、组织与团队组织的三个要素团队与组织的不同团队的作用2......

应用质量管理工具解决现场管理问题 上海：2018年06月22日

虽然很多公司都通过了ISO/TS16949的认证，但现场质量问题似乎却有增无减，报废和返工质量问题屡屡发生。现场很多人员也学习了不少质量工具，但在实际应用中却难得要领……１.如何有效提高现场人员质量意识，树立全员质量管理的观念？２.如何有效的衡量生产现场的质量损失，科学地分析现场的质量问题？......