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大客户开发销售策略地图 武汉:2024年04月18日
在大客户销售中,采购决策人多,采购流程复杂,采购因素多样这都给我们销售人员带来很多的困惑,销售感觉是一门技术又是一门艺术,这让我们的销售人员无法有序开展工作,经常是跟着感觉走。脚踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。产品同质化、价格透明化、营销灰色化已经成为销售巩工作常态化状况。在这样的现况下,我们通过对大客户整个销售流程各个关键阶......
大客户开发与深度关系营销 广州:2024年05月10日
日趋激烈的企业竞争中,大客户已然成为同业间最关键的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。大客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。特别在互联网环境下,优质客户成为各行的必争之地......
大客户开发与深度营销策略 广州:2024年05月17日
第一部分:思维策略篇-认识全新商业时代及企业新营销导言:认识全新商业时代(一)新商业从何而来代表事件:马云的“五新”(二)新商业时代核心逻辑数字驱动:全新商业思维最核心的变化(三)一种基于客户的全新商业思维方式从经营商品/服务到经营客户的转变讨论:您是在经营商品/服务还是经营客户?第二部分:技巧......
大客户开发与维护 广州:2024年05月31日
在销售过程中,销售人员最希望的就是客户签单,销售经理最关心的就是回款总额,销售总监最关心的就是销售目标达成率。在整个销售流程跟客户接触的各个环节中,很少有人关心客户的需求是什么?这就是为什么我们做了很多销售技巧方面的培训,却很难对销售业绩有所提升的原因。本课程从销售人员服务的对象来思考,通过满足客户的需求来提升销售技能......
动机领导力沙盘模拟--投入工作的管理艺术 北京:2024年04月12日
企事业单位中、中高层管理者课程大纲一、员工积极性不高。不主动、不重视、不尽力,你的团队存在着这样的成员吗?新一代的年轻员工,真的更缺乏责任心与奉献精神吗?二、员工服从性差、忠诚度低下。为什么有人消极被动,有的人积极主动?企业管理者能否给他们带来改变?当我们被迫违背自己的本意做事时,我们的心理会发生什么变化?三、激励了小......
TTT内部培训师的培训 上海:2024年05月30日
1. 企业内部培训师或需要讲授课程的技术专家2. 需要授课或做经验分享的企业管理者。培训目标:本课程帮助内训师获得:理--企业培训的本质言--课堂语言修炼法--教学方法研习技-- 课件技巧优化课程大纲01 培训本质解析1、企业培训的目的是什么2、成人学员期待什么样的课程3、企业培训课堂的误区4、内训师的成长路径核心知识......