长沙大客户开发培训

长沙大客户开发培训公开课

大客户开发与服务创新策略 广州：2017年07月01日

一 、大客户开发策略1、谁是我们要争取的大客户2、对大客户的定位3、传统的对大客户理解的偏差4、大客户的几种类型5、怎样以最佳的思维赢得大客户的认可6、对客户购买习惯分析7、客户价值分析方法8、如何开发企业中的大客户：9、从中国企业管理的盲点同企业家沟通10、从老板的困惑点同企业家的沟通11、从企业文化及团队建设方式与......

营销管理中的“法”“理”“道”（大客户开发，渠道建设，团队管理） 深圳：2017年07月13日

前言：经营之“道”一、其他企业的成功经验，如何为我所用1. 消费品与工业品；元件与设备；服务与软件；产品不同，有何相通2. 直销模式、渠道销售，方式不同，如何取舍3. 成熟市场（产品），发展中市场（产品），如何培育4. 知名企业，成长中公司，如何在管理上有所侧重？★ 案例分析：西门子公司新产品推......

大客户开发和维护—鲍英凯老师 深圳：2017年07月14日

希望提升大客户销售管理能力的有关人士，如营销/销售经理、分公司经理/大区经理、大客户经理等课程大纲：前言：如何使我们的销售工作效率倍增？1、方向：分析与判断2、方法：借鉴与思考3、技巧：实践与总结案例分析：西门子手机产品的在中国市场的开拓第一模块：观念态度，方式技能一、大客户的定义以及核心开发策略1、合作金额大的客户：......

工业品销售-大客户开发策略实战训练 深圳：2017年07月29日

1- 成本在上升，价格在下降，竞争在加剧，利润在减少，内销在挣扎，出口在萎缩；2---产品同质化，关系隐形化，价格透明化，招标公开化，利润微薄化，发展瓶颈化；工业品大客户销售所面临的7大挑战：1、工业品销售如何避免单一卖产品的困境?2、如何迅速地切入目标客户，缩短销售周期？3、怎样突破竞争对手已经建立的深厚的客户关系网......

商务礼仪培训班 上海：2017年06月28日

通过1天的学习，使学员能够：提升职业形象和职业素养 ；了解掌握在商务活动中的礼仪规范；树立良好的个体和组织形象培训对象：职场人士（通用）; 各层级管理者课程大纲：第一天 9：00-12：00导论：礼仪的基本概念Ø 礼仪包含的内容（何为礼，何为仪？为什么在社会交往和商务活动中礼仪如此重要）Ø ......

FMEA&SPC&MSA失效模式分析、统计过程控制与测量系统分析 上海：2017年07月10日

研发项目的负责人、项目经理、产品设计工程师、工艺工程师、检测工程师、现场质量控制人员、参与研发项目的各类人员、体系工程师、内审员，采购质量工程师、现场管理人员，学员需要有一定的质量和测量的经验课程大纲：第一天 9：00-12：00一 FMEA（2008版）1 课程总体介绍“墨菲定律；FMEA改版的历程* F......