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长沙大客户营销培训公开课

大客户营销模式建设 广州:2018年02月03日

一.学会把商品变成货币的惊险跳跃。有效解决4大类拒绝的方法:1.不需要2.不相信3.没钱4.不着急二.不仅把产品卖出去,还要卖上价。只有说不清楚的东西才能卖上价,核心要素7个:1.品牌2.气质和包装3.历史和文化4.高科技含量5.绿色、健康和环保6.情感7.服务。三.课程可复制:运用TWI(日产协会教导基层员工工艺流程......

大客户营销与商务谈判 杭州:2017年12月09日

目前,中国工业品市场同质化严重,产品缺乏表现力,技术缺乏竞争力,关系缺乏持久力,品牌缺乏吸引力,工业产品营销又具有项目成交周期较长,项目销售金额偏大,非常重视技术以及售后服务等复杂营销特质。面对不断变化的市场环境,工业品企业销售人员如何去开发客户?如何维护我们的大客户?如何管理我们的销售团队?这些问题直接左右企业的营销......

卓越的大客户营销策略及技巧提升-打造绝对销售优势 上海:2017年11月24日

第一步部分:打造销售冠军路径---塑造绝对产品力没有不好的产品只有不好的营销营销人4个境界说清楚 说明白 说到位 说精彩认识客户,提炼产品优势1营销 销售 品牌的核心基础问题2中国市场是一个怎样的市场?? 机遇是什么?3公司选择客户的标准客户营销的五大特征分析我们的客户重点客户分类重点客户特点4如何把我们的产品说清楚说......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海:2017年12月01日

企业董事长、总裁、总经理及企业中高层销售管理人员课程收益:解读大客户销售规律,量化销售过程和项目状况,按确定的方法论和销售逻辑展开营销和营销组织管理活动。解决企业销售日常和过程管理、绩效管理等难点。将难评估、难驾驭、难管理的大客户销售过程,转变为象编程一样可预测、可评价、可复制。解决销售团队成长慢、不能形成规模销售力量......

从开发至投产的全面项目管理 深圳:2017年12月01日

世界500强企业中,超过80%的企业在运用项目管理的方法进行企业运作管理 ,例如 G.E, Flextronic, Motorola等知名企业。而中国的制造业,却只有不到10%的企业了解项目管理,能够真正科学熟练地运用个项目管理的企业更是少于1%!项目是遗憾的艺术:每次结束的时候都觉得本来还可以发挥更大的价值,项目如果......

Excel高效图表分析从入门到精通 上海:2017年12月13日

企业的各类管理人员;需要提高数据分析能力的人士;要求有一定的Excel基础和使用经验。课程大纲:第1部分:图表基础知识绘制图表的基本原则图表的类型及其适用范围图表分析数据的出发点快速转换图表数据分析的视角改变图表位置第2部分:绘制图表基本方法及注意事项绘制图表的基本方法(使用固定数据区域;使用名称)为图表添加/删除数据......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...