长沙大客户营销培训

长沙大客户营销培训公开课

华为大客户营销心法 广州：2026年02月28日

大客户采购有三个主要的特征：集团购买；链条决策；程序遵循。互联网 思维更多的是改进 B2C 营销方式，而大客户营销属于 B2B 范畴，门槛更高， 对营销人的素质要求更高。通俗的讲，做快消品的，如果要转型做工业品销售， 需要学习大客户营销；保险行业做个人险的，如果要想拿下团体险，需要学习 大客户营销。多年以来，大客户营销......

大客户营销与商务谈判 杭州：2026年02月28日

1、按照专业销售的标准来思考和行事，了解大客户销售全过程及各阶段销售工作要点，做到在正确的时间、对正确的人、做正确的事提高大客户访谈的能力，准确确定大客户访谈和销售对象。2、学会运用沟通技巧接近大客户、赢得大客户的信任并建立关系。3、掌握如何全、准、及时地收集大客户购买信息。4、学会挖掘大客户的真实需求，提出有竞争力大......

破解大客户营销困局-三循环理论两图分析法 上海：2026年02月06日

序：解码大客户营销战略1.大客户营销战略地图1）营销环境分析2）营销战术分解3）市场需求分析4）市场类型定位2.大客户营销流程一、大客户销售方法论及实战技法：三循环理论1.客户决策循环及特征分析1）满意阶段的客户特征分析和要点提示2）分析阶段的客户特征分析和要点提示3）决定阶段的客户特征分析和要点提示4）制定标准阶段的......

信任五环©——大客户营销拜访技巧 成都：2026年03月04日

1、帮助学员建立结构化的沟通流程；具体掌握并学会使用：设定拜访目标、PPP约见技巧、制定问题清单、熟练使用四类提问、倾听客户、差异分析、呈现优势SPAR技巧、四季沟通术、解除疑虑技巧及总结确认技巧。2、建立关注客户的沟通习惯和思维方式具体学会分析与预测：客户认知期望、客户所处的的决策阶段与行为特点3、提升赢得客户信任的......

高效招聘与面试技巧实战训练营 上海：2026年04月16日

1.建立对招聘工作的正确理念，学习针对岗位说明书设计各类职位的甄选工具、面试要点、标准问题库；2.学习面试问题设计的基本理论和方法，具备初步的结构化试题开发能力3.掌握面试前的各项准备内容和清单，能够设计具有针对性的面试问题和面试评估表；4.掌握如何进行有效的面试开场；5.掌握如何挖掘核心经历，并进行有效提问和深度交流......

“数”说营销——大数据挖掘与营销应用 上海：2026年04月08日

第一部分：数据核心理念—数据思维篇第二部分：数据精准营销—分析过程篇第三部分：用户行为分析—分析方法篇第四部分：用户行为分析—分析框架篇第五部分：影响因素分析—原因分析篇第六部分：产品销量预测—回归预测篇第七部分：客流预测模型—自定义回......