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大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2024年06月13日
当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......
大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年03月22日
第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......
卓越大客户销售技巧 深圳:2024年04月26日
绝大多数的企业和行业,都难以摆脱2080法则的宿命,80%的销售额,来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争,核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史,都是因为曾经获得大客户的认同和认可,而走上加速发展的道路。如何寻找大客户?如何获得大客户?如何让大客户成为我们铁杆支柱?为何销售人员业绩总是不理想?为何重点客户总是......
大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2024年05月08日
企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......
向GE公司学习-如何管好供应商的质量 深圳:2024年05月18日
第一讲:如何做好供应商的分类管理?GE供应商管理模式的优缺点供应商表现的分类培养尴尬供应商的利与弊什么样的材料供应商可选性低买卖关系的类别合作型供应商的产生原因两类关系的采购策略区别第二讲:新供应商质量现状的评估内容有哪些?第一节:供应商的质量管理水平供应商质量管理水平的体现如何评估供应商的质量意识......
中层经理管理技能提升 上海:2024年05月10日
1.了解到优秀管理者应该是什么样的,对照标准找差距2.在心理上,真正实现优秀员工、业务骨干向优秀管理者的过渡3.掌握系统思考能力,对部门工作懂得如何策划铺排,有条不紊地开展4.提升上下级和各部门之间的协调沟通能力5.学会组织管理、团队建设,合理利用本部门的人力资源,优化配置6.提高目标、计划、时间、执行、控制等管理能力......