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长沙大客户销售技巧培训公开课

新解决方案销售®—让销售业绩倍增的大客户销售技巧 广州:2017年04月20日

如果你是大客户销售顾问,解决方案销售®可以帮助你发掘更多潜在客户与潜在销售机会,让销售漏斗变得有效和富足;科学诊断客户的“痛”,帮助客户建立和产品/服务优势匹配的购买构想,成为客户的首选供应商;更轻松接触企业决策链高层,取得权力方支持,达成合作构想共识;通过解决方案价值创建、优化与验证,......

大客户销售技巧与策略 广州:2017年05月25日

具有里程碑意义的顾问式销售已成为市场深度营销的利器和成功路径,尤其在大客户的开发和管理方面取得巨大成功和广泛认可。其核心在于以客户购买心理和决策过程为中心,通过有效发掘、引导买方需求使销售迈向成交。SPIN作为顾问式销售访谈中一种强大的提问及客户沟通策略,使一个训练有素的业务顾问比竞争对手更有可能发现和发掘买方内在需求......

大客户销售技巧—李俊老师 广州:2017年05月26日

销售和业绩是一个企业的生存之本,如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今,全球经济面临低迷和不确定的变化,中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下,如何解读客户的心理,为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础,最终取得个人成功与企业成功的双赢目标。工业品的大客户的......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年04月15日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......

EHS-班组长安全管理技能提升 广州:2017年04月06日

班组长是处于企业生产第一线的基层组织,是控制各类事故的最前沿阵地,是企业能否实现安全生产的基础。职业安全技术与管理是班组长等基层现场安全管理人员必须具备最基本知识。此培训课程的主要功能在于:提高学员的安全意识提升学员安全管理能力;了解几门实用安全管理用具(如JHA,BBS)有助于企业落实其安全管理、检查、评估制度;纠正......

新会计准则深度培训--如何有效运用新会计准则 北京:2017年04月11日

随着《企业会计准则》(新准则)的广泛应用,财政部、国家税务总局等对企业在会计实务中遇到的问题陆续进行了解答和澄清,使其可操作性进一步提高。新准则已经与国际财务报告准则实质趋同,而后者也与美国会计准则一步步走向融合。因此对于各类在中国经营业务的中外企业而言,采用新准则或早或晚,几乎是必然的选择,无论是想在国内还是在国外资......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...