长沙大客户销售技巧培训

长沙大客户销售技巧培训公开课

卓越大客户销售技巧 广州：2025年09月26日

（一）中国的商业史与当前历史阶段商业特征1.现代市场环境下的客户关系营销2.现代经营与客户关系管理：a)不同市场前提下的客户关系管理b)商品紧缺时代（供不应求）的客户关系管理c)计划经济时代的客户关系管理d)市场经济时代（供大于求）的客户关系管理3.什么是产品？4.营销从未像今天这样重要（二）互联网+时代的营销模型要素......

新解决方案销售®-让业绩倍增的大客户销售技巧 广州：2025年11月13日

在大众意识里，中国企业的B2B销售流程始终被蒙上神秘的面纱：基于不规范行为基础上的权钱交易、说不清道不明的大客户销售技巧、靠打鸡血和励志口号苦苦撑持的销售业绩、无法复制和传承的销售能力等等。B2B销售能力还被美之名曰“艺术销售”，即可意会不可言传的销售秘诀。事实上，一味停留在“艺术销......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳：2025年09月19日

我们经常会碰到的问题：1.客户意向形成机制不清楚，则项目运作糊里糊涂，对客户之间错综复杂的关系束手无策找不对人、做不对事、说不对话不能把握战机，更谈不上创造机会。缺乏竞争博弈的分析能力，面对压力束手无策2.客户的选择标准和兴趣点不了解，则支撑关系形不成，老是搭不上线。项目推动不了。客户的言语行为也让自己眼花缭乱价值引导......

大客户销售技巧与销售策略 深圳：2025年10月18日

解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出分析竞争地位，制定克服自身......

管理人员财务素养提升——报表、成本、预算与风控 广州：2025年11月07日

1、透彻掌握三大财务报表，读懂财务报告2、各部门与财务人员在统一的平台上达成有效沟通3、建立起清晰的成本控制意识4、强化现金流意识，提高资金运作效率5、学会使用预算等财务管理工具加强内部管理6、运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法7、如何有效的控制企业的财务风险课程大纲一、企业财务报告阅读与分析1、资产负......

全面解读项目管理知识体系 上海：2025年12月09日

学习《PMBOK® 指南》（项目管理知识体系），旨在了解项目管理的统一语言，而且是在实际案例场景中去体会这套语言体系。毕竟，过去的“十大知识领域和五大过程组”或最新的“十二大原则与八大绩效域”，都提炼自全世界最优秀的项目管理实践。巨人的肩膀给了你，尽可来攀一攀。培......