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大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2024年06月13日

当今中国市场竞争越趋激烈,对销售人员的素质、技能的要求也越来越高,销售人员接近客户,尤其是大客户,并与之建立良好的关系能力,对企业的生存尤其重要。企业良好的客户关系管理已成为提高市场占有率的重要方面,持续开发客户终身价值,是企业取得成功的关键。然而,许多专业人士对于如何开发和维护关键客户的忠诚度、做好客户关系管理深感困......

大客户销售技巧与项目运作实务 深圳:2024年03月22日

第一部分 项目运作---事关成败项目越大,运作越关键本单元学习目标:从问题的解决中找到项目运作的感觉一 平民身份如何演绎5千万的奥运项目!一个成功的运作,可以拿下世界级的项目平凡的销售经理,竟然被传说是高干子弟二 一个2500万项目的失败案例即使是大牌产品,也照样丢给一个小公司运作过程的失败,遭致后期招标全面被动三 从......

卓越大客户销售技巧 深圳:2024年04月26日

绝大多数的企业和行业,都难以摆脱2080法则的宿命,80%的销售额,来自20%的大客户。企业之间针对客户的竞争,核心是针对大客户的竞争。很多大企业的成名史,都是因为曾经获得大客户的认同和认可,而走上加速发展的道路。如何寻找大客户?如何获得大客户?如何让大客户成为我们铁杆支柱?为何销售人员业绩总是不理想?为何重点客户总是......

大客户销售技巧与客户关系管理 深圳:2024年05月08日

企业收益:1、帮助企业建立科学系统的大客户销售流程,优化大客户销售策略;2、提升企业大客户销售的成交几率,提高销售业绩;3、培养优秀的大客户销售人才,持续为企业创造价值。岗位收益:1、了解大客户采购的心理认知及决定大客户采购的5要素;2、掌握大客户销售的6个步骤,增加销售成交的可能性;3、学会运用“大客户销......

向GE公司学习-如何管好供应商的质量 深圳:2024年05月18日

第一讲:如何做好供应商的分类管理?GE供应商管理模式的优缺点供应商表现的分类培养尴尬供应商的利与弊什么样的材料供应商可选性低买卖关系的类别合作型供应商的产生原因两类关系的采购策略区别第二讲:新供应商质量现状的评估内容有哪些?第一节:供应商的质量管理水平供应商质量管理水平的体现如何评估供应商的质量意识......

中层经理管理技能提升 上海:2024年05月10日

1.了解到优秀管理者应该是什么样的,对照标准找差距2.在心理上,真正实现优秀员工、业务骨干向优秀管理者的过渡3.掌握系统思考能力,对部门工作懂得如何策划铺排,有条不紊地开展4.提升上下级和各部门之间的协调沟通能力5.学会组织管理、团队建设,合理利用本部门的人力资源,优化配置6.提高目标、计划、时间、执行、控制等管理能力......

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诸强华老师

浙江大学 市场营销专业 本科毕业 美国国际职业资格认证委员会(ICQAC) 国际职业培训师(中级) ...

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