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长沙大客户销售技巧培训公开课

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2017年02月18日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2017年02月18日

如果你没有大项目运作能力1、项目发现少而且质量差2、掌控不了客户,丢单率高,浪费时间、机会和公司资源3、低价竞争,中标也很苦4、陪标无数。5、粘不住客户,约几次客户就不见了,或者无法深入。6、价值优势体现不了7、常常被“关系”所困惑8、优势常常不能变为胜势,苦心经营老半天,被竞争对手轻松摘走9、......

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳:2017年03月31日

教会管理者如何运用20/80原则来分析企业的业务量,通过先进的工具,流程管理与谈判技巧,快速准确的开发大客户培训收获:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售......

工业品大客户销售技巧实战训练 苏州:2017年03月03日

工业品的竞争环境日益严峻:产品同质化,关系隐形化,价格透明化,竞争加剧化、利润微薄化……。在各种竞争力中,与同行之间的竞争和与客户之间的竞争尤为激烈,工业品企业如何才能赢得竞争中的优势呢?最具成效的方式之一是提升企业的营销力。本课程是专门为制造业工业品销售人员量身定制的专业销售技能训练课程,......

企业绩效考核与管理暨薪酬体系设计操作案例高级研修班 深圳:2017年01月19日

随着经济的发展,许多企业纷纷走向集团化的道路。企业内部单位作为集团经济的主体,它们的发展左右着整个企业经济的发展状况,然而随着规模的扩大,企业管理的幅度和难度也在增加,企业就需要建立有效的内部控制系统,实现有效的监督和激励。结合国内外常用的绩效考核管理与薪酬体系的设计,明确要求我国企业对成员企业绩效考核以及薪酬的现状进......

EXCEL在财务管理中的高级应用培训班 深圳:2017年03月29日

这门课程将提供给你实用、实操的方法和技巧,使你的工作不再像从前那样琐碎、伤脑筋,您可以——提升EXCEL实际操作能力,快速提高工作效率 充分利用EXCEL强有力的功能实现高效的财务及各类数据分析 掌握如何制作令老板满意的各类图表 让EXCEL成为你工作的得力助手培训对象:有一定Excel函数使用......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...