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大客户销售技巧与客户关系管理 广州:2018年04月19日

1、了解掌握大客户分级的必要性与方法2、掌握挖掘大客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧3、学会4种工具提升每环节成功率4、通过信誉管理维系大客户关系课程对象:大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲:一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理......

大客户销售技巧和项目运作实务——掌握核心技能,销售以一当十 深圳:2018年01月26日

销售从初级通向中高级水平的基础课程需要提高项目运作能力的工程项目类销售经理,产品经理, 部门主管项目运作型的销售,百万级,千万级,甚至亿级别的大型工 程类项目型销售。建筑工程行业,灯光行业,通讯行业,IT 类型的项目。课程特色理论联系实际:从实践中来,到实践中去;理论联系实际, 大幅度提高项目运作水平。真实性:真真实实......

大客户销售技巧训练与项目运作实务 深圳:2018年03月10日

主要针对项目型销售的销售员以及行业和区域主管的培训,项目规模从几十万到几百万,也可达到几千甚至过亿的项目。客户行业从设备销售,建筑工程,软件服务。客户主要以招标的方式,来购买他所要的服务。行业覆盖,网络设备,IT设备,电器设备,建筑工程,建筑用材料,灯光工程,软件服务。课程大纲第一部分 项目运作---事关成败项目越大,......

大客户销售技巧与策略实战训练 深圳:2018年04月20日

教会管理者如何运用20/80原则来分析企业的业务量,通过先进的工具,流程管理与谈判技巧,快速准确的开发大客户培训收获:解读客户购买决策的六个阶段 – 需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变识别客户组织体系的三类人员 – 接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透根据买方购买阶段不同调整销售......

ISO9001:2008内审员培训-李老师授课 上海:2018年02月10日

1. 掌握 ISO9001:2008 最新标准与 ISO9001:2000 标准的主要区别2. 掌握 ISO9001:2008 最新标准的核心为换版作准备3. 会写一份实用且可操作性的ISO9001:2008新版的检查表和编制审核报告4. 获得独立展开ISO9001:2008新版内部审核的能力5. 运用ISO9001:......

企业内部审计、内部控制与财务风险管理 深圳:2018年04月21日

内部审计篇一、内部审计的基本概念(一)内部审计的概念1)概念2)目的3)内部审计与外部审计的比较(二)内部审计的发展阶段1)控制2)控制结构3)企业风险4)企业风险管理流程(三)内部审计的角色1)监督者2)检察员3)协助者4)咨询师(四)内部审计过程1)理解期望2)分析经营状况3)确认程序与风险4)分析程序与风险5)汇......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...