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增值销售谈判 武汉:2018年02月02日

单元一 何谓销售谈判• 谈判的基本思考• 认识谈判对手:采购方• 双赢谈判的结果• 销售谈判模拟游戏单元二 谈判风格及战术• 谈判风格测试• 谈判者性格分析• 谈判者性格与风格匹配单元三 合作式战略模型• 设局-“有效谈判引导&......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州:2017年12月01日

1、学习自我分析,明确自身的最大优势2、陈述谈判前的全方位思考,打一场有备而来的胜仗2、掌握成功谈判者的核心技能,提升内、外部沟通技能4、运用谈判过程中的六原则和十种技巧邀请对象:初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲:前言:思考一些最基本的问题......

步步为赢销售谈判策略 广州:2017年12月02日

第一单元:步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你?1、这是什么?为什么成交?为什么现在成交?2、由卖到买转化:如何帮客户一起买东西?二、步步为赢的课程体系:1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元:步步为赢销售六步骤动作分解第一步:三军未动,“准备”先行一、......

双赢销售谈判—用双赢的思维和方法保证销售的成功 深圳:2017年11月21日

前言,思考一些最基本的问题1.除了价格,我们与对手的差异,还有哪些?2.在这些区别与不同之中,我们有哪些特点与优势?3.我们如何利用这些特点与优势打击对手,赢得客户?4.在客户与市场开发过程中,最大的的障碍时什么?5.案例讨论:美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一模块:自我分析,树立优势1.竞争的三个不同层次......

高级DOE(实验设计)研修实战训练营 深圳:2017年11月24日

第一天第一讲:实验设计(DOE)的简介一、质量是设计出来的1、什么是质量?2、质量是设计出来的3、工程师们的烦恼?4、你是否是一个合格的工程师?二、何谓实验设计(DOE)1、何谓实验设计(DOE)2、实验设计(DOE)目的和作用3、实验设计(DOE)类别、作用和适用场合三、试验设计术语1、 响应(Response)2、......

零缺陷质量管理 上海:2017年12月09日

一、走向全球化的质量基础(2小时)零缺陷概念的产生零缺陷之父-克劳士比的质量管理原则1.质量的定义即符合要求2.质量系统的核心在于预防3.工作标准是“零缺陷”4.质量是用不符合要求的代价衡量的克劳士比“经典的质量改进的14个步骤”管理层的承诺/质量改进团队/质量衡量/质量......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...