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四步法销售谈判搞定客户 广州:2024年05月10日
To B行业的销售总监/经理/主管、区域经理、大客户经理等。课程大纲:一、分析策略、寻找筹码1、体验式的游戏“热身”;引出谈判的概念和运用范围,体会个人目前的谈判思维模式,引出培训的意义2、不同角度找筹码——重视时间、退路等隐性筹码;3、案例引导:甲乙双方的7种筹码4、案......
实用销售谈判技巧 广州:2024年07月05日
"学好谈判对公司来说,对外-在业务面利润增加,对内-效率会提高主管。因此不仅仅是销售人员要学谈判,每个人都不可避免谈判。本课程从人性出发,打破许多人对谈判的畏惧,不谈理论直接告诉你如何做。本课程来自台湾,由多年培训经验的老师担任授课,帮助大家一起从谈判的基本认识开始。用生活化及丰富案例来学习,活泼生动的教学方......
《销售谈判技巧》 广州:2024年07月06日
第一部分:认识销售谈判第一单元理解销售谈判客户的承诺销售谈判和成功的谈判的定义双方的压力:客户的压力和自己的压力寻找自己的优势来源第二单元销售谈判的三个层面竞争层面合作层面创意层面第三单元销售谈判的原则定下较高目标为推销的产品或服务选择有利的定位充分运用信息明确你的优势所在先满足客户的需求,而后才是其要求详细计划并按计......
从对抗到共赢——销售谈判技巧 深圳:2024年05月09日
一线业务人员和经理、业务发展经理、市场营销人员等。他们都将从本课程中获益。课程大纲第一部分:销售谈判的定义与理论一、理解谈判的双方学习攻略:任何业务如果正式进入谈判环节,便面临着风险的增加和成本的提高。大部分谈判并不是简单的你死我活,高超而又专业的谈判能够帮助谈判人员更快的成交并赢得更多的机会。拥有先进的谈判思想并深刻......
三分工作、七分汇报-工作总结与汇报技巧 广州:2024年07月12日
企业中基层管理者、骨干员工。课程内容第一讲:概要课程导入:领导喜欢怎样的汇报?一、四大原因案例分析:总结汇报面面观:不愿汇报、不善汇报的原因分析二、两大模式第二讲:技巧一、聚焦1. 凡事基于情境案例分析:报告总结七明确/目标分析两字决/林肯演讲的秘密2. 让标题来说话工具分享:标题四要二、选材1. 脑洞大开选材料工具实......
供应商质量管理(SQM) 北京:2024年04月26日
一、供应商质量管理供应商质量管理发展趋势供应商质量管理所面临的挑战精益生产对SQM的要求供应链风险管理对SQM的要求过时的SQM理念与做法如何与供应商达成零缺陷共识供应商质量与成本之争的解决SQM管理现状与常见问题二、供应商管理策略采购PFMEA与涉及的质量问题组织对供应商的吸引力判断一般产品/瓶颈产品/杠杆产品/战略......