长沙销售谈判培训

长沙销售谈判培训公开课

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 武汉：2026年09月11日

初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员课程提纲：前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍是......

从对抗到共赢——销售谈判技巧 广州：2026年09月03日

第一部分：销售谈判的定义与理论一、理解谈判的双方学习攻略：任何业务如果正式进入谈判环节，便面临着风险的增加和成本的提高。大部分谈判并不是简单的你死我活，高超而又专业的谈判能够帮助谈判人员更快的成交并赢得更多的机会。拥有先进的谈判思想并深刻理解谈判的本质，是很多优秀谈判人员能够快速取得谈判成功的原因。o谈判的视野层面 （......

双赢销售谈判技巧—鲍英凯老师 广州：2026年10月08日

前言：思考一些最基本的问题1、除了价格，我们与对手的差异，还有哪些？2、在这些区别与不同之中，我们有哪些特点与优势?3、我们如何利用这些特点与优势打击对手，赢得客户？4、在客户与市场开发过程中，最大的障碍是什么?★ 案例讨论：美国通用电气公司家电事业部在中国市场的开拓第一单元：自我分析，树立优势前言：主动地引导用户，避......

销售谈判与沟通技巧 广州：2026年11月06日

1、掌握专业销售、顾问式销售、决策层销售等不同的销售技巧2、掌握屏蔽对手的差异化竞争策略和方法3、明确立场利益，运用妥协交换、探寻底线、设定谈判目标、让步、中断谈判、达成协议等销售谈判技巧4、掌握谈判桌取胜技巧，守住公司最基本的销售收入和盈利邀请对象：销售人员、客户经理、售前技术人员（适用于向政府、行业客户、大型企业进......

采购招投标流程管理与风险控制 上海：2026年10月12日

招标采购做为企业采购管理的一个重要方式，近年来越来越受到企业的重视。通过招投标管理与合同履约，需方能够获得价格更为合理、条件更为优惠的服务、物资供应或工程建设。招标采购是一个复杂的系统工程，它涉及各个方面各个环节。采购要想熟练运用招投标的方式为企业创造更好的价值，就要完全掌握好招标采购的全流程 6 个阶段的管理知识，并......

供应链全面成本分析与控制 上海：2026年10月14日

作为企业负责人、供应链管理者面对竞争束手无策？跨界颠覆防不胜防？利薄如纸，举步维艰？跨部门指挥不动，降本项目进度停滞不前？各部门互相指责推卸者任？ 快交付、低库存、高质量、低成本，如何以绩效彰显管理者价值？本课程将通过案例剖析，帮助企业理解供应链价值，建立系统实用的协同降本系统。VUCA年代，无论对个人还是企业，专注做......