长沙渠道管理培训

长沙渠道管理培训公开课

客户关系管理与渠道管理 广州：2025年11月08日

第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立关系的工具：全脑测试及分析1.谈判前的几种实用心态调整技巧2.工具一：了解......

销售渠道建设与渠道管理 上海：2025年11月27日

通过本期课程的学习，你将更多地了解与掌握如何针对市场与对手开展分析，对自身特点与优势经行判断，从而确立出一套与众不同的差异化经营之路，使我们企业自身的利益最大化；不仅是授人以“鱼”，更重要的是授人以“渔”培训受众:组织内各部门管理者及骨干员工课程收益:了解除了价格，我们在......

高效的销售渠道管理 上海：2025年11月27日

1. 分销渠道的定义及特点分销渠道的定义分销渠道的职能了解厂商与渠道商的经营差异2．影响渠道选择的因素影响渠道选择的六大因素商品因素市场因素竞争者制造商环境因素寻求合适的渠道渠道成员选择的程序和方法渠道成员选择的误区3.经销商管理建立共同的绩效期望厂商的商业计划与区域经销商的业务计划销售的指标（过程）化管理监控日常运营......

渠道管理：建立真正的伙伴关系 上海：2025年12月02日

有分销或渠道成员管理需求的销售人员、主管、经理；分管营销的企业高管；相关业务人员课程大纲:1.正确理解厂商与渠道商关系* 厂商的需求* 经销商的需求* 了解厂商与渠道商的经营差异2.渠道商的选择* 渠道成员选择的原则和标准* 渠道成员选择的程序和方法* 渠道成员选择的误区3.建立共同的绩效期望* 厂商的商业计划* 区域......

TTT—授课技巧 上海：2025年11月18日

能够说明学习目标的重要性，并能写出自备培训内容的、含有4要素的学习目标能够运用结构化的方法，依据学习目标确认培训内容能够依照讲解4步骤，写出自备培训内容的讲解操作说明能够运用讲解4步骤，及3V、问答、PPT等辅助技巧现场授课课程大纲：导入：本次课程的学习目标和学习规则第一模块：回顾与巩固《培训授课技巧1》内容* 讲师带......

高效的会议管理 上海：2025年11月06日

了解和掌握会议的目的， 会议的种类能正确分析会议低效甚至失败的根因掌握职业化规范化准备会议的技巧和流程清晰明确会议主持人的角色和作用， 掌握高效主持会议的22个要领掌握会议异常情况的应对和处理方法清晰参与会议者的角色和作用学习和演练不会速记的会议记录者的会议记录的有效方法掌握快速记录的技巧掌握会议报告的规范和要领课程对......