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信用控制与应收账款管理 广州:2024年06月17日
第一模块:信用管理的第一步——建立有效的信用管理体系1、深度透视中国市场及国际市场的信用现状2、国内信用风险环境具有哪些特点?- 案例分析:我国企业交易之中普遍存在的“囚徒困境”3、思考与讨论:企业应收账款蕴含着哪些风险?企业在应收款管理方面存在哪些普遍性问题?4、企业信......
销售风险控制与应收账款管理实务 佛山:2024年06月14日
所有营销人员及营销管理人员课程大纲思考:企业为什么要赊销?思考:销售人员的工作责任是什么?第一章 客户延迟付款对企业经营的影响思考:欠款形成的主要原因第二章 催收欠款的基本原则分享:应收账款的风险控制的六个重要环节第三章 销售风险控制与应收账款管理一、事前管理(一)客户的选择思考:客户选择时要考评什么指标?(二)客户资......
应收账款管理及信用风险控制与催收技巧 深圳:2024年03月30日
1.掌握应收账款的管理模式2.掌握应收账款的管理工具3.掌握信用期内应收帐款的跟踪方法及提醒技巧4.掌握逾期应收帐款的催收流程、催收原则、催收要点5.掌握商帐拖欠的解决办法培训对象:财务总监、经理、会计课程大纲:一、应收账款管理1.应收账款概述1)什么是应收账款2)应收账款产生的原因2.应收账款持有成本1)短缺成本2)......
销售风险控制与应收账款管理实务 深圳:2024年03月30日
思考:企业为什么要赊销?思考:销售人员的工作责任是什么?第一章 客户延迟付款对企业经营的影响思考:欠款形成的主要原因第二章 催收欠款的基本原则分享:应收账款的风险控制的六个重要环节第三章 销售风险控制与应收账款管理一、事前管理(一)客户的选择思考:客户选择时要考评什么指标?(二)客户资信的调查思考:通过什么渠道调查客户......
非货币激励员工9大方略 深圳:2024年03月23日
本课程从员工最深层的需求与行为动机剖析激励的管理技巧,课程中设计相当数量的案例剖析和学员互动,促进学员建立全面系统的激励思维与方法,确保其所学能直接用于现实的管理操作。课程对象:企业人力资源经理、招聘人员、部门经理课程大纲:一.经理人激励员工的意识什么是激励激励的两个重要功能:强化与示范钱不是最有效的激励手段:参与约束......
RSP版权课:Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州:2024年05月17日
第一天一、顾问式销售的概念1、顾问式销售与其他类型的销售2、顾问式销售框架3、活动:客户体验4、活动:小组演练-六项关键技能5、六项关键技能:核心内容介绍6、活动:六项关键技能(自我评估)二、解决异议(Resolve Objections)1、异议:阐述解决异议目的和好处、客户体验和解决异议的模型2、客户异议深挖3、角......