长沙客户管理培训

长沙客户管理培训公开课

关键客户管理——商机规划和掌控 广州：2026年07月03日

B2B企业总经理、副总经理、营销总监、市场总监、全国区域销售经理、大客户经理、资深销售顾问等。【课程大纲】【开篇】一、全面认识关键客户的价值与意义二、关键客户的独特性与差异性认知三、关键客户对我们提了哪些新挑战第一讲、商机评估-找到阻碍成功的关键要素一、商机评估的三纬评估模型二、我们是否应该抓住这个商机三、我们是否有优......

关键客户管理—价值开发 广州：2026年07月11日

公司负责人、市场总监、营销总监课程大纲：第一讲：关键理念--关键客户的定义和价值 Customer Expected Valueu普通客户、大客户、关键客户的区别u关键客户的核心价值u如何赢得关键客户的最佳实践u关键客户期望的价值与公司能力的匹配u实现关键客户期望价值的思路与流程u小组讨论：聆听关键客户的声音u客户与供......

大客户管理：策略、战术与规划 厦门：2026年07月30日

在全球化大背景下，与巨人同行方能行稳致远。但大公司不一定就是我们的大客户。企业要走大客户战略发展这条路，需要做好大客户定位，还要升级大客户管理体系，包括了产品类型、区域布局、机制创新...... 提供给大客户其预期的卓越服务。培训对象管理大客户的销售总监 、销售工程师或大客户经理 、销售经理课程大纲1. 大客户经理的工......

关键客户管理：开发路线图及差异化维护 苏州：2026年07月10日

市场竞争高度激烈，成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚，大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。同质化时代，客户更加挑剔、理性，赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户，销售人员必须从个人到团队，从野战到正规的转变。培训目标：评估：系统的自我评估关键客户的......

基于人均效能提升背景下的人才盘点与绩效考核实践技巧提升工作坊 上海：2026年08月22日

人力资源相关从业人员课程提纲：1.从结果角度出发重新认识人力资源工作1.1 解读结果思维1.2 结果思维导向下的人力资源工作反思1.3 群策群力工作坊：房地产企业人力资源工作产出的结果是什么？（通过行动学习工具，带领参训人员去分析、体悟从业务角度看人力资源的工作产出结果--人均效能）2.人均效能与人力资源管理2.1 人......

产品需求挖掘与规划实践 上海：2026年07月31日

分享讲师在著名企业产品开发、研发管理实践经验，并通过现场的互动，帮助学员理清适合自己企业在产品需求分析和需求管理方面的工作思路，以及具体的实践方法和工具。1.了解需求工程和系统工程的有机融合方法，以及需求管理流程实践；2.了解需求管理流程与产品规划、产品开发流程的接口关系；3.掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制......