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关键客户管理—价值开发 广州:2017年07月22日

市场竞争高度激烈,成功的关键是与关键客户建立并保持密切、牢固的关系。公司战略目标清楚,大多数管理人员却不懂得如何通过赢得关键客户来实现。 同质化时代,客户更加挑剔、理性,赢得关键客户必须打造系统的竞争优势。要做到可持续性地赢得关键客户,销售人员必须实现从个人到团队,从野战到正规的转变。而通过本课程你将能够:从全局的角度......

大客户销售与客户管理 苏州:2017年07月21日

课程导入:学习三问1,为什么学习?2,学习什么?3,怎么样学习?模块一 找到并定位目标客户一,市场分析市场分析两表:总分析表+SWOT表(设计)二,三种途径锁定目标大客户1,市场细分,分别定位2,避开竞争,赚有钱人的钱3,差异化产品满足部分客户三,大客户类型分析1,内在价值型客户——价格敏感2,......

大客户管理(英文授课) 上海:2017年07月06日

1. The key account manager’s role* Defining key account management* Organising key account management2. The key account manager: managing knowledge* The e......

中高层经理必修课——客户管理与团队建设 上海:2017年07月21日

★ 课程分为两天,第一天是以企业具体的案例和概念的疏导为主,中间穿插国内外企业的一个个经典案例为主要授课线索,第二天以实战案例和现场的互动为主,其中的漫画说客户管理环节是本次讲师的一个特色。中间有海尔集团的视频资料、众多企业内部客户管理和团队建设资料为穿插。★ 同时,讲师采用现场听课学员状态分析、漫画说管理、角色扮演、......

如何推行EHS意识与文化 广州:2017年07月18日

一、角色认知现场EHS管理人员管什么,不管什么EHS管理人员如何发挥作用?---污染预防---事故预防---紧急情况下的作用分析EHS管理人员与企业各职能部门的关系EHS管理人员与一般员工的不同:“标识自己”二、EHS管理人员的管理核心内容与正确流程如何协调政府关系与环保、安全、消防、公安、防疫......

中国企业生产总监高级研修班 北京:2017年08月24日

本课程为强化课程,其主要目的是向管理人员展示成功的现代企业是如何运作的,以及如此运作的原理。更为具体的目标是向学员介绍用于分析和管理生产活动的基本概念、工具和手段,包括生产能力规划和管理,精益生产和现场组织,库存管理和控制,生产信息和控制系统,成功运营策略的制定与实施。此外,课程中还会运用大量的案例来说明在不同的环境下......

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朱佩弘老师

名课堂特聘专家 情境营销资深顾问、心理咨询师 美国国际职业培训协会(AITA)认证PTT国际职业培训师 台湾凯纱服装常年销售管理顾问 福建柒牌集团等多家企业店铺...

侯海伦老师

侯海伦 女士 • SGS特聘培训讲师 • 广东省咨询协会专家 • HKTCC高级培训师 • PMI会员 • 华...