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长沙商务谈判技巧培训公开课

基于价值创造的双赢商务谈判技巧 深圳:2019年05月04日

在商战中,采购、销售人员的谈判能力就是公司的战斗力,一线团队的谈判能力直接影响公司的获利能力。从谈判中让价格上浮或下降一个百分点,常使利润额增长数十个百分点,这就是谈判对公司利润的杠杆效应。久经谈判的人们深刻地总结道:你不是得到你应该得到的,而是得到你谈得到的。谈判如此重要,而您该如何应对以下挑战?价格已压无可压,供应......

商务谈判技巧 深圳:2019年05月11日

第一讲:格局术---谈判之道一、谈判之道:现实:谈判无处不在原则:单赢与双赢,短赢与长赢二、谈判之局:从策略到体系:素养胜于技能从过程到结果:成果源于实战三、谈判之术常见的六大误区谈判的“九字决”谈判高手“十项技能”案例:1、大客户部的整体绩效与效果2、《上海奔腾集团10......

金字塔原理:逻辑思维与有效表达实战训练 长沙:2019年04月11日

本课程融合麦肯锡6本书:《金字塔原理:思考、表达和解决问题的逻辑》《麦肯锡意识》《麦肯锡方法》《麦肯锡工具》《用演示说话》《用图表说话》,80万字,100个知识点,提炼出职场应用场景,不仅教会原理方法,还给到工具模板,超过5万人受益的课程。培训受众:各类职场人士中高层管理者课程收益:全面学习麦肯锡系统理论、方法和工具,......

客户心理学和客户沟通技巧培训 长沙:2019年05月02日

第一模块拆解【客户心理学】组建学习小组了解外在营销过程的,心理本质学习心理树第二模块了解客户1、外在观察:看到情绪、听出意图、洞悉人格【察言观色】肢体语言和面部表情【洞悉内在】不同性格特征的对应策略小组互动:你知道客户说的哪些是真,哪些是假吗?2、内在观察:了解动机/市场调研案例解析:商业故事小组演练:如何现场销售一件......

供应商选择、考核、开发与供应商关系管理 北京:2019年05月15日

通过课程清晰界定可以获得哪些工具&方向;通过国际著名企业通用及独特的供应商管理模式和案例的分析,导入适合中国各类企业使用的供应商管理的先进理念和行之有效的工具以及处理与企业内部各相关部门关系的方法技巧,使企业采购人员在供应商管理领域的工作实践(主要 在供应商选择考核,供应商产品质量控制和供应商降低成本等方面)更......

当“喉舌”遇上自媒体—互联网下的企业内刊和自媒体管理 上海:2019年03月22日

企业文化是推动企业战略落地和实施的有力武器,一个企业有什么样的战略就需要有什么样的文化、机制、团队去匹配,而要保证这个战略落地的有力武器就在文化很重要的载体,被称之为企业领导人的“喉舌”——企业内刊。毛泽东说:“凡是推翻一个政权必先打造舆论。“习近......

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顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...