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基于价值创造的双赢商务谈判技巧 上海:2017年04月28日

企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等课程大纲:热身游戏:现场竞标(启示:谈判结构的设计)模块1 谈判概论1.1.谈判的位置:谈判对公司利润的杠杆作用1.2.什么是谈判?实战案例:TTI清洗机管架停供涨价风波的化解1.3.如何谈判?谈判的道、场、局、势、术1.4.谈判的四个特征实战案例:华为VS......

双赢商务谈判技巧培训 上海:2017年05月12日

第一部分:把握重点客户谈判高手小试我是职业业务员吗?关注“第一级客户”——7个甲方决策者两个致命错误第二部分:商务谈判的焦点定义谈判的六种结果:成交与关系衡量成败的最终标准焦点:价格甲乙方杀价与议价的实力谈判技巧的作用有限第三部分:商务谈判沟通中的双赢思维有效的商务谈判沟......

工业品市场营销与商务谈判技巧 上海:2017年06月30日

第一天上午:第一模块:社会环境的变化和商务营销模式创新1:市场营销思维创新、市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市 场萎缩2:红海产业与蓝海产业的特点、发展蓝海产业的六个营销模式的方法。案例:新型经济营销模式成功公司的案例讲解第二模块:商务系统营销的新模式和十六个工具的营销瓶颈突破1:市场营销的内涵、市场营销与销售的区......

采购成本与价格分析与商务谈判技巧 上海:2017年07月10日

第一天一、价格分析与成本分析1、价格分析与成本分析的区别供应商价格的制定方法影响价格的主要因素竞争性报价和投标常见价格分析错误2、价格分析的方法有哪些最低价格选择法:数量折扣分析法二、供应商的成本构成如何构成的成本的六大分类及其分析直接物料成本的构成和计算直接劳动力成本的构成和计算影响直接成本的主要因素总成本(Tota......

采购需求预测与物流库存控制 广州:2017年04月29日

第一天:采购需求预测第一部分:采购需求预测3大实用定性预测方法6大实用定量预测方法实用技巧快速提升预测能力第二部分:备品备件计划订购即用法定量法定期法安全库存法讨论如何降低设置安全库存降低安全库存风险第三部分:生产物料计划编制采购计划或预算的目的采购预算(计划)汇总表物料相关需求计划(MRP)结构影响MRP类采购计划和......

如何当好班组长—TWI一线主管综合能力提升 上海:2017年05月12日

班组长、车间一线主管是生产型企业的基本战斗细胞,是企业直接带兵打仗的人,他们是各项生产活动直接组织者与指挥者,是公司战略与规章的落地者。一线主管的综合素质直接影响产品品质、生产效率、生产成本消耗、安全与班组团队的稳定性,最终将会直接或间接影响公司的利润。因此打造一支过硬的一线管理团队,对于持续提升与巩固公司的经营绩效至......

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顾枫老师

名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

蔡毅臣老师

管理学硕士 企业资深教练、国家高级认证人力资源管理师、多家国学研究机构高级研究员、中国孙子兵法研究院特别顾问、美国培训认证协会企业高级培训师、多家知名高校人力资...