长沙客户关系管理培训

长沙客户关系管理培训公开课

深度营销与客户关系管理实战训练 长沙：2017年07月08日

企业董事长、总裁、总经理、公司副总课程大纲：一、深度营销定位与客户关系管理路径；深度诊断客户经营中的难点、关注与需求，提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用；Customer：如何关注客户在经营中的问题，提供解决方案？三、建立客户需求（一）- 从显性到隐性；显性需求：产品、交期、价格、销量、折扣、利润等......

客户关系管理与渠道管理 广州：2017年07月01日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元，客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元，掌握与不同偏好特点的客户建立......

大客户销售技巧与客户关系管理 广州：2017年07月07日

大客户经理 、大客户主管 、大客户销售人员等课程大纲：一、大客户认知与信息分析1、什么是大客户?核心客户?2、客户销售分级的必要性与理论3、"采购氛围"与基于谈判的4种类型客户分析4、关注大客户采购的五个要素5、大客户销售的六个步骤6、大客户销售漏斗与机会管理7、练习二、客户关系管理：建立与维护与大......

向惠普学习：客户开发与客户关系管理 广州：2017年09月01日

【第一天上午】一、营销策略和成功的大客户销售人员的角色1、营销策略的转变2、衡量销售人员的新指标3、客户的区分4、知识的管理-企业知识，专业知识，行业知识、客户知识5、体验经济6、大客户销售要扮演的3个角色7、大客户销售的三个层次8、专业销售时间与精力的安排【第一天下午】二、大客户销售的模式1、Creation of ......

行动学习―再造企业优势的秘密武器 北京：2017年07月06日

行动学习是什么？什么学习对企业有什么价值？行动学习为什么比传统培训更有效？行动学习是否能为组织成功提供独特贡献，是否值得中国企业认真一试？是否值得其他组织，如政府及非赢利性组织认真一试？行动学习的核心思想与“行动”有密切关系，如何展开实践？促进师作为一个关键而独特的角色直接影响到行动学习的成败与......

从设计到执行-工厂统筹控制体系打造 深圳：2017年07月13日

企业董事长、总经理、副总经理、生产总监、主管、成本控制人员、技术骨干等课程大纲第一部分工厂为什么需要实行控制管理？一、制造企业赢利三要素 – 成本，质量，效率二、制造企业为什么物料成本难于控制？1.物料购买过程存在的失控现象2.物料保存，领用发放过程存在的失控现象3.缺乏对材料成本的定量分析比较4.缺乏对呆......