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长沙客户关系管理培训公开课

大客户销售与客户关系管理 长沙:2018年06月30日

ü大客户需求分析Ü把握4类关键客户;Ü对大客户进行结构性分析,明确竞争目标Ü检验大客户的5个标准,准确把握需求ü大客户需要销售顾问Ü找对人讲对话更重要Ü卖产品还是卖解决方案?突破建立依赖感的瓶颈Ü5种沟通风格,对待大客户要个性化管理`&Uu......

海外市场渠道建立及客户关系管理 广州:2018年06月08日

第一天一、“销售前移”:海外渠道客户开发1.海外渠道拓展面对的问题找不到出海口,海外市场没打开有渠道但不稳定,销量或有或无没找到优质客户,有销量没利润客户没反馈,“像雾像雨又像风”2.海外市场拓展“渠道掘金”找到一个优质客户渠道的意义海外市场拓展3......

深度营销与客户关系管理实战训练 广州:2018年06月30日

一、深度营销定位与客户关系管理路径;深度诊断客户经营中的难点、关注与需求,提供解决方案二、制定客户策略 - 4C's营销模型应用;Customer:如何关注客户在经营中的问题,提供解决方案?三、建立客户需求(一)- 从显性到隐性;显性需求:产品、交期、价格、销量、折扣、利润等四、建立客户需求(二)- 深度分析模型;客户......

客户关系管理与渠道管理 广州:2018年07月21日

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一单元,客户关系营销1.客户关系管理的定义2.关系管理的营销学基础3.关注决定客户采购的五个要素4.关键客户拓展的六个步骤5.销售漏斗与机会管理6.“采购氛围”7.案例研讨与分析技巧第二单元,掌握与不同偏好特点的客户建立......

质量精细化与质量自动化管理培训班 北京:2018年06月28日

企业总经理、副总经理、质量总监、质量经理、质量主管、质量工程师、体系工程师、质量检验及控制、质量信息化建设等相关人员。营销、设计开发、公益工程、采购、生产、仓储物流等相关人员。课程大纲:第一章企业精细化管理第一节现代企业怎么了一、服务于市场竞争力提升二、产品质量要求越来越高三、客户快速响应越来越快第二节何为质量精细化一......

惠普人才之道——企业核心人才管理秘笈 北京:2018年06月01日

如何制订人力资本规划为公司新战略的实施源源不断提供数量和质量相匹配的骨干人才?如何通过制订优才绩效计划、发展计划、挽留计划为战略及人力资源策略提供保驾护航?如何甄选优才并通过对优才群体提供个性化管理策略以促进卓越的绩效表现?如何帮助非人力资源经理掌握“三子模型”在自己的团队有效区分骨干人才和非骨......

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名课堂特聘人力资源讲师,资深管理咨询顾问; 清华大学继续教育学院课程教授; 复旦大学医院管理系列课程...

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名课堂特聘专家讲师,全球慈善基金联合总会礼仪顾问、中国形象设计协会 理事、国家高级形象设计师 、香港国际形象顾问协会 礼仪导师、香港名媛会馆 礼仪\形象顾问 2...