长沙销售人员培训

长沙销售人员培训公开课

销售人员的核心技能 广州：2024年07月06日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程提纲：1. 销售人员的作用和职责* 公司的成败取决于- 您每天在销售什么- 客户对您的期望- 职业化与非职业化销售人员的比较- 您的七大任务和职业行为准则* 开发和管理我们的客户- SWOT 分析：趋利避险，寻找机会- 竞争对手分析- 寻找我们理想的目标......

销售人员激励方案设计 深圳：2024年05月18日

一、薪酬设计体系与销售激励薪酬设计的3M体系薪酬激励的3P模式销售人员激励与销售业务关系销售人员薪酬激励方案设计要求与流程二、销售人员目标报酬定位的设计销售激励政策竞争力的分析方法与操作实务公司销售人员目标报酬定位的原则与决策分析方法三、销售人员基本工资与薪酬组成比例的设计确定基本工资、浮动工资组成比例的决定因素确定组......

采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控实战 深圳：2024年05月18日

序言部分 民法典合同编概述1、合同法的历史沿革2、合同法的结构3、合同法的基本原则4、合同法的适用范围5、《民法典》的出台及其意义6、《民法典》合同编的亮点概述第一部分 合同的基本原理一、合同的概念和重要性1、合同是契约吗？2、一个人可以形成合同吗？3、日常的传真及邮件是合同吗？4、合同的类型二、合同的订立&mdash......

销售人员专业销售技巧（PSS） 深圳：2024年06月14日

第一篇 深化专业销售的视野一、销售的本质与专业销售技巧体系1.销售到底是什么2.专业化的三个阶段3.核心的核心4.销售影响力的层次架构5.专业销售人员的技巧体系6.案例分享：中国营销界的“黄埔军校”7.学员练习二、专业销售流程解构1.客户的动态演变：现有客户与潜在客户2.客户渗透3.拜访前的准备......

基于行为的结构化面试 北京：2024年05月17日

第一部分：面试官所应具备的素质和能力1.拆分面试官的关键任务；2.分析面试官的关键能力；3.勾画面试官的关键特质；第二部分：不同面试方法介绍1.情景模拟面试的优势与劣势；2.公文筐测验的优点及应用；3.无领导小组讨论面试的优点及局限；4.行为事件面试的特点及应用；5.压力面试的特点及其对面试官的要求；第三部分：面试提问......

质量成本分析与改善实战训练营 上海：2024年06月15日

第一部、什么是质量成本一、什么是质量1、质量的三元定义2、质量大师朱兰的顾客满意度质量观3、戴明的实用质量观4、克劳斯比零缺点质量观5、田口社会损失质量观6、讨论：你对质量的认识二、传统质量成本1、鉴定成本2、预防成本3、内部损失成本4、外部损失成本5、练习：质量外部损失案例计算三、什么是六西格玛劣质成本1、六西格玛劣......