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营销渠道建设与管理 广州:2017年11月17日

销售经理/主管、销售人士以及对销售技巧感兴趣的职业人士课程大纲:【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析(1)市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析(2)区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取&ldqu......

经销商公司化管理 武汉:2017年10月25日

经销商、代理商、加盟商、批发商操盘手(董事长、总经理等)及其二代接班人课程背景经销商现状 根据长期深入研究,经销商普遍面临何种现状呢?通过市场调研,发现经销商大都是从夫妻店、个体经营开始的,素质参差不齐。随着经销商规模的扩大,员工人数的增加,销售网络的扩大,经营问题逐渐增多,经销商略显力不从心,心理压力越来越大,经销商......

九段微商营销策略与实战兵法 武汉:2017年11月15日

微商从业者 直销从业者 个体创业者 有志于在朋友圈营销者课程大纲第一章微商原罪与新微商营销体系设计1.微商的崛起与一路相伴的质疑2.朋友圈微商:裸奔的商业模式3.高能警报:2017年3类微商将被清理出局4.微商规则:在野蛮生长中逐步建立规则5.新微商模式成型,与传统微商的8大区别比较6.微商失败的“四大误区......

信息分析与企业竞争情报从业人员高级技能培训 武汉:2017年12月14日

第一天 企业竞争情报分析、决策、行动、效果评估、报告撰写、执行全过程体验竞争情报的判读、理解分析演练; 竞争情报执行效果分析; 基于竞争情报分析的决策、行动方案演练情报人员的基本素质及能力要求、考核与管理;团队角色扮演: 体验各部门情报需求的挖掘、运用强化跨部门合作的团队协调能力和情报传递、沟通能力; 建立策略性思考逻......

顾问式销售技巧训练培训 上海:2017年12月15日

一.课程导入1.你为什么会说是?二.顾问式销售的基础1.顾问式销售中客户为什么购买2.成功实现顾问式销售的最基本前提3.顾问式销售中的角色转变:从销售员到顾问4.讨论:技术性产品(服务性产品、工业品)销售与普通商品销售的差别三.顾问式销售中客户采购决策分析1.正面需求与反面问题2.客户购买决策的六大步骤3.各阶段客户的......

采购降价技巧与供方管理 上海:2017年11月10日

引言:国际采购发展的趋势;采购管理人员的基本职责及岗位标准的制定。第一部分、采购管理理念采购管理流程a) 生产订单处理流程、生产计划控制流程b) 供方开发、评价及再评价、新材料、零部件确认流程、封样管理制度基于互联网的电子化采购 - 与供方信息共享采购团队发展目标和职能管理,降低采购成本的方略a) 降低材料采购单价的途......

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梅明平老师

国企业经销商培训第一人 全国经销商大会首选培训师 资深营销渠道咨询顾问 国资委经销商管理师认证专家委员会委员 美国AACTP国际职业培训师认证讲师 美国GCDF...

罗树忠老师

名课堂特聘专业讲师,国内著名营销及管理咨询专家,美国 IAPC( 国际专业教练协会 ) 授权的国际注册企业教练(RCC),管理教练(MCC)训练导师,国内第一批...