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工业品营销渠道开发与管控策略 上海:2024年05月31日
第一讲:工业品销售渠道特殊性一、 什么是经销商?二、我们为什么需要经销商?三、我们为什么缺乏优秀的经销商?四、为什么要选择和管理经销商?五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系?案例解析:变味的工业品经销商大会六、厂商合作的三种类型七、交易型客户关系的厂商诉求差异八、当下管理型厂商合作关系九、追求一体化型厂商合作未来......
营销渠道建设与管理 上海:2024年06月14日
【第一天上午】一、区域营销策略的制定1、前言(1)营销工作的核心是什么2、区域市场的调查与分析(1)市场潜力评估①消费者状况分析②竞争状况分析③行业分析④企业自身资源分析(2)区域市场作战全景图①分析现状②设定目标③制作销售地图④市场细分化⑤采取“推进战略”或“蚕食战略”......
地产赢销铁军强化训练营——意志训练、玩转拓客、杀客技巧全程解密 长沙:2024年05月07日
第一章节 地产赢销铁军意志力篇一 意志力概述心态不对 讲啥都白费 做啥都白费态度对了,结果才会对二 地产销售铁军五大思维1、积极思维积极心态与自信心积极心态管理(行动清单)2、成功思维生而为人,生而为赢对自己狠一点才能强人一步成功心态的三个必须:正确对待失败,善于转化,停止抱怨3、责任思维责任心态是人才价值的分水岭只有......
疫情后时代营销战略定位与策划执行的致胜之道 长沙:2024年06月15日
这是一个变革的时代一、高周转促使企业变革,人才变革企业与人,生存 & 发展二、互联网带来的时代变革1、传播变革:微微抖小步,世界一大步2、建筑变革:由百花齐放,到一家争鸣3、营销变革:集团模板化,营销精准化三、这是信息共享时代,也是创意爆发时代1、别人家的策划?(万科,融创,怎么学)2、别人家的执行?(恒大,碧......
全面预算管理与控制实战 上海:2024年04月12日
一、基于战略目标的全面预算管理现代企业为什么需要全面预算管理?企业戓略、经营目标不预算有何关系?如何基于戓略目标定位预算管理方向?二、全面预算的编制工作要如何实施?全面预算编制前期准备工作-分析上年预算执行情况-预测未来的发展趋势,制定经营计划-确定预算总目标及具体目标-提出预算编制要求(包括指标限定)掌握预算编制的方......
新营销战略 广州:2024年04月27日
了解最经典的市场营销战略方法论掌握市场环境分析的工具学会使用新媒体营销方法论进行营销策略设计课程对象营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者课程大纲第一讲、营销战略概述1、来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩2、营销战略的内涵3、从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示4、我们需要战略......