长沙顾问式销售培训

长沙顾问式销售培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 长沙：2026年11月13日

大订单、解决方案式销售的销售人员及销售管理者课程大纲一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3......

TOP SALES——顾问式销售训练营 广州：2026年10月31日

第一章 电话沟通1.常见电话沟通面临的挑战2.摆脱害怕打电话的三宝典3.高效电话5步骤第二章 线上沟通1.常见线上沟通时出现的问题2.微信与QQ沟通必知礼仪第三章 面谈沟通一、良好印象1 . 专业形象案例：一次有意思的测试2. 面目表情3. 肢体语言4. 眼神的交流二、 让语言更有吸引力1.争分夺秒式2.推荐式3.请教......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 广州：2026年11月13日

市场竞争愈来愈激烈，产品同质化现象日益严重，关系型销售和产品型销售更难适应企业发展需求。虽然几乎每家企业都对外宣称“我们提供的不是产品，而是解决方案”。然而，如果销售人员无法清晰地描述客户问题的业务障碍、发生场景、原因由来、期望目标、影响范围，那么销售人员所提供的方案对客户而言就会缺乏竞争力，自......

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略 深圳：2026年11月03日

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理课程大纲1. 组织好顾问式销售的过程* 理解商业环境的变化性* 理解客户的观点* 如何引导客户认清他们的现状* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略* 从产品销售到方案销售* 业务需求和价值定位* 使用聚焦式问题，引导客......

高效招聘甄选技巧 上海：2026年11月07日

第一章 岗位对人才的要求第二章 制定招聘计划(一)岗位人员需求分析1.年度各部门岗位人才需求调研2.编制年度人才需求计划表3.月度部门人才需求（增补）申请(二)制定人员招聘计划1.制定年度招聘计划2.制定具体招聘活动计划(三)简历筛选1.简历筛选程序2.简历筛选应注意问题案例分析：人事主管简历筛选第三章 面试技巧(一......

量化管理：年度培训计划制定与执行 深圳：2026年12月02日

企业收益：1、梳理培训体系，制定出合适企业战略发展的培训计划；2、有效地将培训计划推广及落地实施，提升人力效能；3、提升培训效能，以合理的培训成本培养优秀人才。岗位收益：1、掌握全新的培训需求鉴定方法和技巧2、掌握制定培训预算及计划的步骤和技巧；3、运用柯氏培训评估的方法，合理评估培训效果；4、获得世界500强最新的培......