长沙顾问式销售培训

长沙顾问式销售培训公开课

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 长沙：2026年06月26日

一、到底什么是顾问式销售1．顾问式销售概念与缘起2．与传统销售的主要区别3．顾问式销售的应用逻辑4．“需求调查”提升20%绩效►延伸案例：三个不同的小商贩二、顾问式销售研究的重点1．如何提问便于有效挖掘客户需求2．如何表达产服的利益满足其需求3．如何建立客户信任便于有效提问三、如何提问便于有效挖......

顾问式销售：以客户为中心的销售 广州：2026年05月28日

销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲：第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路径图（初级销售-中级销售-高级销售）体验分享：一次亲身购买的经历（三种级别销售的不同销售方式）案例视频：这次拜访成功吗？客户的四个缺乏缺乏信任缺乏需要（WHY-HOW-WHAT）缺乏帮助缺乏满意顾问式销售模型顾问式销售的......

RSP版权课：Consultative Selling®顾问式销售技巧 广州：2026年05月29日

企业收益：1、改善新客户的客单价、扩展现有客户的业务覆盖范围，提高销售业绩；2、培养优秀的顾问式销售人才，优化企业销售人才结构；3、帮助企业搭建顾问式销售的框架，完善销售管理机制；4、建立与市场需求紧密协同的销售文化，通过以客户为中心的对话，推动销售绩效。岗位收益：1、学会深挖与解决客户的异议，运用模型化解客户的防御心......

顾问式销售技能训练 广州：2026年05月30日

有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。有时，销售越努力，销售业绩可能越不理想；有时，销售人员总是不能见到客户的关键人物；有时，看来很有希望，最......

研发及技术人员绩效考核与奖励 深圳：2026年05月26日

一、 研发绩效管理概述1. 研发人员具有哪些特点？• 逻辑思维能力强• 独立贡献者居多• 技术导向性明显• 流动意向明显2. 研发人力资源管理常见的问题分析3. 研发人力资源管理在研发管理核心价值链中所处的位置4. 案例研讨：《E公司的困惑》二、 研发胜任力素质模型及技术任职资格......

战略绩效管理-平衡计分卡的应用与实操训练 上海：2026年07月02日

第一讲 从愿景到战略1 什么是战略？2 公司的愿景和战略目标3 对公司的战略进行定位（四种战略解读:如果有同一公司的就可以评估出来）4 外部环境扫描与战略建模第二讲 战略地图构建 （可视化的图）1 战略地图-四个层面的因果关系整合2 案例分析与讨论3 实操演练与本企业战略地图绘制第三讲 战略目标订制及分解“......