长沙顾问式销售培训

长沙顾问式销售培训公开课

销冠赋能：华为顾问式销售及大客户项目运作剧本杀 长沙：2026年08月22日

在存量饱和、增量乏力的时代，企业持续取胜，就需要一场能打胜仗的销售铁军。 企业对销售团队的要求正从“单兵作战”转向“体系化能力”，从“经验驱动”转向“方法论与工具赋能”。> 行业痛点：传统大客户销售模式的“......

向华为学习：顾问式销售及大客户「剧本杀」实战营 广州：2026年07月17日

销售总监/经理/主管、大客户经理、一线销售代表及需提升销售能力的职场人士。课程内容一、解决方案，必须要以客户为中心1、华为销售如何用一封邮件生生撬走得到千万订单2、如何正确理解“客户”：有奶也未必是娘3、如何正确理解“中心”：哪些要求要满足，哪些要求要say no4、项目......

顾问式销售技术 - 客户需求发掘及成交技法 广州：2026年08月01日

§销售解决方案，而不光是一个冷冰冰的产品§倾听，而不是以自我为中心对买方说个不停§随客户购买心理和行为变化而调整策略§把产品和解决方案与客户需求联系起来§懂得不成功的销售在于没有区分明显需求和隐含需求§掌握如何向高层决策者销售，提升效率与客户忠诚度课程大纲1．......

成交的秘密——高业绩顾问式销售技巧 广州：2026年08月13日

一、销售思维1，B2B解决方案式销售定义1）B2B与B2C的区别2）什么是顾问式销售2，成为顾问式销售的要素1）销售的胜任力模型工具运用：ASK模型2）消费者购买行为分析二、初步接触1，专业访谈流程1）启动 – 引起注意，获得好感2）调查 – 沟通现状，引导需求3）显示能力 – 推介......

八项基本管理技能——彼得·德鲁克 北京：2026年08月28日

本课程专门针对从工程师到管理者、从专业人士到经理人的职业角色转换而精心设计，对于管理的共通问题，如人际关系、沟通、激励以及协调等问题进行分析，并帮助学员寻找出现问题的原因，在课堂上实战演练。本课程为学员提供一个系统的工具箱，掌握八项实用的基本管理技能，以提高其本人及部门绩效。授课方式：采用欧美流行的互动式、启发式案例教......

端到端的应收账款—从信控到收账 上海：2026年07月27日

【账款催收技巧】通过实战案例学习，掌握有效的账款催收方法和技巧【客户信用分析】明确建立信用控制体系并掌握客户信用管理的关键点【控制风险源头】明确信用风险的源头，掌握信用风险管控的主要环节【管理工具应用】掌握信用风险规避工具识别商业陷阱，预防商业欺诈培训对象：销售经理、信用经理；财务经理、资金经理；商务信用或专业会计人员......