长沙顾问式销售培训

长沙顾问式销售培训公开课

顾问式销售：以客户为中心的销售 广州：2019年04月11日

销售经理、销售专员、HR和培训管理负责人课程大纲：第一模块：顾问式销售概述课程目的与收益销售成长的路经图体验分享：一次亲身购买的经历案例视频：一次不成功的拜访销售的角色定位与挑战客户的四个缺乏：缺乏信任、缺乏需要、缺乏帮助、缺乏满意顾问式销售模型第二模块：顾问式销售步骤一：建立信任体验练习：建立信任的挑......

顾问式销售技巧（杨晓老师） 广州：2019年04月12日

销售人员、销售管理人员、想提高销售能力的其他岗位人员。课程提纲：一、建立信任1、发现销售思维的误区2、引发客户谈话的渴望3、用第一印象赢得信任二、挖掘需求1、了解并运用架桥结构2、熟悉并掌握提问技能3、利用期望差引发兴趣三、呈现方案1、设计有针对性的方案2、呈现方案更有说服力3、理性接受与感性行动四、处理异见1、用同理......

顾问式销售技能训练 广州：2019年04月13日

有经验的销售人员都有自己的“三板斧”，和自己的销售方法，更多的销售人员对销售的体会是：销售本身不难，道理都懂，也没有什么特别，但面对那个人销售时，怎样让他接受我，接受产品和政策，就需要技巧了。有时，销售越努力，销售业绩可能越不理想；有时，销售人员总是不能见到客户的关键人物；有时，看来很有希望，最......

由内而外的顾问式销售 广州：2019年04月25日

一、认识自己的PDP沟通风格1、体验、小组讨论，了解自己的PDP沟通风格。2、PDP根据人的天生特质，将人群分为五种类型，根据其各自的特点，这五类人群又分别被称为“老虎”、“孔雀”、“考拉”、“猫头鹰”、“变色龙......

采购管理训练营 深圳：2019年05月03日

第一天：精准采购训练营『战略篇』（如何进行战略性的采购与供应商格局管理，提升采购职能的绩效）1． 如何成为卓越的战略采购管理人员？2． 你了解组织对采购的态度吗？3． 价格是不是进行卓越采购管理中最重要的因素呢？4． 采购职能部门最重要的五大核心任务是什么呢？5． 卓越的采购管理就是进行有效的供应商管理吗？6． 卓越采......

项目管理要素精解 上海：2019年04月08日

企业中项目越来越多，大到工程建设，小到一次年会，项目已逐渐成为企业业务发展的载体，企业的成功赖于每个项目的成功。但是，现在企业项目的成功率并不高，多数项目都面临着进度延后、费用超支、质量不高的困境。因此，引入项目管理模式、提高项目成功率刻不容缓。提升项目经理和项目核心团队的项目管理水平和项目执行力，是促进项目可持续发展......