长沙顾问式销售培训

长沙顾问式销售培训公开课

用耳销售®：顾问式销售技巧 广州：2026年02月06日

第一部分 顾问式销售概览1. 理解顾问式销售和交易式销售的区别2. 销售人员在顾问式销售中的角色和责任3. 认识自己公司的产品特性，明确自己的销售角色和关键能力4. 打造自己的专业力：全面认识自己的能力，和理解“价值主张”5. 课堂练习：认识自己公司的能力和“价值主张”6......

SPIN顾问式销售实战训练营 深圳：2026年04月10日

第一单元、SPIN顾问式销售成功关键（1.5小时）一、大客户销售找对人组织结构、决策结构 、销售路径、买点与卖点输出成果：大客户组织架构图二、大客户销售做对事立项原因、个人KPI、价值差距三、大客户销售踩对点采购流程、游戏规则、竞争对比实战案例：一次失败的销售拜访第二单元、SPIN顾问式销售商机分析（2小时）一、目标客......

顾问式销售—以客户需求为中心的解决方案式销售 重庆：2026年04月03日

1．掌握顾问式销售底层逻辑、流程与方法。2．改变普通销售理念让客户决策过程高效。3．有效建立客户信任缩短需求挖掘的难度。4．有效引导及挖掘客户需求促进客户成交。5．让客户视我们为利益同盟产生深度信任。6．有效防范客户异议的产生让决策更通畅。7．提升销售团队的专业水准以及客户价值。8．提升产品与服务明显或独特优势呈现力。......

《工业品大客户顾问式销售技巧》 上海：2026年01月23日

工业品企业初级销售人员、销售工程师、技术支持工程师课程收益:*能够对自己的销售技巧做客观的评估*树立专业的销售人员形象，获得好感与尊重*掌握规范的销售流程，有步骤的开展销售工作*运用技巧解决过程中的问题，提高客户的信心*通过自我训练很快提高销售业绩*将销售技巧运用于工作和生活，提高个人的影响力课程大纲:一、高度竞争的市......

让供应商和我们一起成长-供应商开发、选择、考核与关系管理 上海：2026年03月30日

第一讲 供应商绩效管理概述一．采购供应工作职能细分1.Sourcing的职能与使命2.Buyer或MC的职能与使命3.SQE与SQA的职能、价值与使命4.供应商管理者的基本能力要求5.供应商管理普遍存在的四大类15项常见问题“供应商开发如何展开？”“新供应商导入如何进行？&rdquo......

大数据下的供应链与物流管理 上海：2026年03月25日

采购、供应链及相关部门总监、经理、主管，研发技术，仓储物流，计划管理等课程大纲一、大数据背景下的敏捷供应链的基础概念1、敏捷供应链的提出，2、敏捷供应链的概念与内涵3、敏捷供应链的特点市场敏捷虚拟链流程集成基于网络4、敏捷供应链的竞争优势速度优势满足顾客个性化需求优势成本优势5、敏捷供应链的基本原则系统性原则，信息共享......